给自己的公司一个“清楚的身份”
在一个创业节目中，一位年轻人侃侃而谈。当主持人问他，他的公司的定位是什么？他的回答很让人吃惊，他说：“我们网站是以××为核心，以××为基础，以××为突破……的网络社区”。评委立刻指出，一个创业公司的定位对一个公司的发展是否能成功，从一开始就已经定了基调。而他的公司的定位看起来实在有点复杂，而且不够明确。
如果一个初建的创业公司，不能用一句十分简单的话能表达他的定位，那一定是十分危险的事情。创业之初，缺少资金、缺少资源、缺少人才，如果你不能围绕你所关注的用户的核心需求做出用户喜欢的产品，那么一定在早期就夭折了。很多创业公司一开始就做很多的产品，但是当你回过头来看这些产品是否符合你当初的定位的时候，或许你都无法回答你的定位到底是什么？
只要留心去看一下那些做的不错的创业公司，我们不难发现，它们一般都是定位十分明确，产品紧紧围绕定位设计，满足了用户的特定需求，并取得了爆发性的增长；而那些在创业道路上举步维艰的初创公司，没有清晰的定位，产品线很长很多，没有一个产品能真正满足用户的需求。
所以说，如果你决定创业，那么首先你应想清楚你的创业企业的定位是什么？一定要用一句话说明“为谁解决什么问题”，这就是定位，然后再问问“用户是不是真的有这个需求”，“能不能满足他的需求”，最后才是“能不能通过解决这些用户的需求获得足够的收入”。
一般来说，创业企业确立自己的定位是有步骤的——
客户是谁？客户的需求是什么？客户喜欢用什么方式来满足自己的需求？
向客户提供什么来满足他的需求？能达到什么样的效果？我的能力能实现这样的设想吗？需要什么条件？我会和谁合作？
满足客户的这种需求，我是开创者，还是其中的一员？我能不能做到最好？
在满足客户需求的同时，我的利润从什么地方来？
我要在什么样的范围里满足客户需求？本地？还是整个领域？我的对手是谁？
我们借助于一个载体，可以简化为更形象的表述方式——
我就蒸馒头，而且是戗面的，我已经有蒸笼和面粉，还请了面点师。
做正宗戗面馒头的还没有，而且我的馒头是不用发酵粉的。(www.xing528.com)
我的馒头产量可以满足附近三个小区的需求，另外一家馒头店的卫生不好。
那么，定位也就出来了：我们是一家美味卫生的馒头店。
可以看出，创业者进行市场定位的关键，是设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特点和功能。
竞争优势一般除了价格，还有顾客偏好，也就是提供确定的特色来满足客户的特定偏好。这就要求创业者采取一切努力在产品特色上下工夫——戗面馒头。
创业产品定位的全过程，可以通过以下步骤来完成：
分析目标市场的现状，确认自己潜在的竞争优势
竞争对手产品定位如何？目标市场上客户满意度如何？客户还需要什么？我应该并且能够做什么？当然，这些不是凭空而来，需要创业者通过调查、分析而得出答案。通过回答上述三个问题，创业者就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
准确选择竞争优势，对目标市场初步定位
竞争优势是创业者能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是创业者与竞争者各方面实力相比较的过程。只有这样，才能准确地选择相对竞争优势，借此选出最适合创业的优势项目，初步确定自己未来在目标市场上所处的位置。
显示独特的竞争优势和重新定位
找准定位，创业者要通过一系列的宣传促销活动，将自己的竞争优势准确传播给潜在客户，并在客户心目中留下深刻印象，使目标客户了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱自己的市场定位。同时，要注意目标客户对定位理解出现的偏差，或宣传上的失误而造成混乱和误会，及时纠正。甚至，在必要时，要考虑重新定位。
创业者找准了自己的创业定位，自己的企业、公司，也就有了一个明确的身份，这样，你所设定的目标客户群，才会“配合”你的创业思路，让你在创业路上一路顺风。
很难想象，一个不知道自己想站在哪里的创业者，会是什么样的“下场”，如果你不知道去哪里，那么所有的路都是反向的。
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