兵马未动粮草先行解读|小资本创业：无限钱途

兵马未动粮草先行的正确解读

军队打仗，一个重要的常识就是：兵马未动粮草先行。创业，同样可以说是一次“壮怀激烈”的出征。要想攻城拔寨，充足的准备是需要反复强调的。

那么，对于创业者来说，创业应该具备什么条件？什么因素是最主要的？

畅达的关系

和前面说的一样，在中国的文化大背景下，在国内创业，畅达的关系是毫无疑问应该排第一位的因素。假如有足够好的社会关系，就是拥有了一种非凡的资源，简直可以说是“充分必要条件”，足够你去创业了。不过，这种动不动就“某叔叔介绍我来的”、“王总已经和我们打过招呼”了的公司，或许会做得很红火，却永远不会做大做强。

假如把“关系”广义化，包括创业者所在行业和跨行业的各种关系网，包括供货商、经销商、客户、行业治理部门等等。但要注意，有了关系并不意味有了一切，对关系资源的配置是否合理也会影响创业的结果。反过来说，即使关系资源有限，配置得好了，也能带来意想不到的收益。

巧妙的创意

现在因为自己的一个“灵感”和“创意”而动创业之心的人太多了！用兵讲究出奇制胜，创业也一样。但是，创业是否切实可行，却需要实实在在的论证一番。比如几个大学生，要利用“威客”的模式，做一个平台，只要运营得法，注定是受欢迎的。但是别忘了，这类网站很长时间内不会盈利，而几个大学生在如今找到VC（风险投资）的可能性又小之又小，那么，他们能看到“革命胜利那一天”吗？没错，小本创业，创意先行。但从创意开端，要把终点设置得近一些。

精良的技术

技术是落实想法和创意的，而独特的技术甚至可以形成行业壁垒，“唯我独尊”。要知道，创意可以“计上心来”，技术却需要“十年磨剑”。

启动的资本

刚刚我们已经说了，“钱不是万能的”，现在需要说后半句了，“但没有钱是万万不能的”。杨志卖刀、秦琼卖马，一文钱逼倒英雄汉，一笔钱整垮了无数看上去本应该欣欣向荣的创业公司。无论你的公司拥有多大规模多少实力，不能偿还即期债务就只能倒闭。(www.xing528.com)

毋庸置疑，创业首先就得有资金，可是通常情况下，公司刚刚起步时，创业者都很难吸引到风险投资家，但没钱怎么办？前面说到了几种“筹钱”的渠道。但是创业者需要明白，借钱的信用问题。

如果向亲戚、朋友、同学等筹资，要学会列名单，把可能会借钱给你的人以及可能借给你的额度都一一写下来，然后再逐个去游说。

向人借钱必须说明三点：一是用途，二是归还时间，三是利息报酬。这就要求创业者在借钱之前，就要做好预测，要预测到需要多少钱，能获多少利，什么时候可以收回成本。

当然，亲戚朋友们能借钱给你的一般都不会要求利息，但别人没有要求并不能说明你就能随便。利息，可是利人利己的，这一方面是出于对借钱者的感激与回报，另一方面也是给自己施加压力，因为有利息，时间的价值才被凸显出来。当然，别人不愿意借钱给你，这很正常，不要气馁，人家借钱给你，你就一定要感激他，要记住你欠他的不只是钱，还有他对你的信任和支持，有朝一日，一定要知恩图报。

强大的团队

中国历来有句俗话：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个优良的团队可能会把一个很普通的项目做得非常出色，而一个糟糕的团队则肯定会把一个出色的项目做得让人痛心疾首。因此说，创建团队是事关创业能否成功的关键一环。组建创业团队，最主要的斟酌因素是必须要互补。互补是多方面的，比如可以从知识结构、才能偏向、行业资源、心理素质等方面来互补。只有互补合理得当，才能发挥各个创业者的优势，补充彼此的不足，从而形成一个知识、才能、性格、人际关系资源等方面全面具备的一个优良创业团队。

准确的营销

丑媳妇终究要见公婆。你的产品也好、服务也罢，早晚会“是骡子是马，拉出去溜溜”。这就是营销的本事了。或许关系、资本等不是人为原因可以尽力得到，营销却是通过自身的尽力，最轻易开花结果的一个因素了。因为，你面对的是你的整个目标客户群。

幸福的家庭都是相似的，而不幸的家庭各有各的不幸。同样，成功的创业也有很多相似之处，而失败的创业却各有各的原因。

上面的这些因素，都可以说是不可或缺的“粮草”，如果一定要“排排队”，恐怕要结合具体的创业项目和创业者自身的实际情况了，也许，用心就会明白。