“天时地利人和”的分析报告
当“创业”这两个字开始越来越频繁地在我们脑子里出现时，我们除了要考虑“我要不要开始创业”，还要考虑“我应该怎么开始创业”。既然对创业说了YES，接下来当然就到了问HOW的时候。
实际上，不管是那些整天出现在电视里风光无限的成功创业者，还是散见于报刊里的“小资本”草根英雄，都是时代的产物。不管是因为教育、环境、经历还是个性、特长，不论是技术创新、实现个人价值还是追求高利润回报，每一个创业行为虽然源于不同的需求，但也总能让我们找到共同点，那就是对“天时地利人和”的一种综合考量。
创业成功要具备天时、地利、人和，这样的说法貌似不着边际的“老生常谈”。但说白了，就是要具备“市场、资源、资金”等重要指标，如果少了其中的一项或两项，创业失败的可能性就会相对地有所增高。
如果还是把眼光往回看，那么“天时地利人和”也显得过于谨小慎微。早个一二十年，可能只要你手里拿到一张“政府批文”，或者只要你敢去“路迢迢水长长”地走四方，那么你就是一条“建功立业”的创业好汉了，人们会管你叫“大能人”。可以说，那个年代创业，难度系数没现在这么高，可收益系数却高得很吓人。原因其实也很简单——市场不规范、法律不健全、竞争者稀少……姑且也能算“天时”吧。所以，很多暴发富翁在当时脱颖而出，如同神话。
不过，等大家感觉到这些人的“富贵逼人”，开始羡慕的时候，已经来不及了。随着改革开放的深入与推进，法律也越来越规范和健全了，而且，前赴后继者频频出现，竞争也开始越来越激烈。所以，创业的天时地利人和，也越来越需要“恰到好处”。逼上梁山式的悲壮，除了算铤而走险，未必能创造“奇迹”。
除了对财富的钟情，大多数创业者在创业之初，还是习惯“懵懂”地跟着感觉走，似乎依然坚信“世间自有公道，付出总有回报”。可是要知道，即使是赌博高手，也不屑于玩那种“一翻一瞪眼”的牌局。大部分的创业成功，是通过深思熟虑、全面周全的计划才得以实现的，糊里糊涂中就脱颖而出不是没可能，但不是有效的。
知己知彼，未必真的就百战百胜，但不打无把握之仗，却应作为恪守的原则。所以，不妨先观察一下自己的天时、环顾一下自己的地利、打量一下自己的人和。
“天时”就是市场
市场包括了外部环境与内部环境。道理很简单，假如产品没有市场、没有需求，就等于没有存在的意义。创业了，产品却找不到婆家、销不出去，那么企业就算不马上关门倒闭，也会是坐以待毙。另外，产品不合格或者违反国家法令，也会给创业者“迎头痛击”，这就要算是“天时”和你开玩笑了。创业第一步，就是生存，叫自己的产品契合“天时”有三条道路：成本领先、产品差异、市场细分。所以，创业者要在这三个战略方面下工夫，找出适合自己企业的战略出来。有时候，市场最大的障碍是进入壁垒，这是行业垄断者或者政府设置的，除了绕开，似乎没有好的办法。
“地利”就是资源
创业资源包括了人力资源、土地、厂房、设备资源、产品资源、社会资源等。按照通常的思路，在中国这个大环境中，只要你有资金，资源就不是问题。但不要忘了一句话，“钱不是万能的”，社会资源，说白了也就是“关系网”，这是中国特殊文化背景造成的，有时候，这张网是很微妙的。很多按潜规则办事的“默契”，不是创业者所能打破的。这部分的自我评估，于是也就成了很重要的创业要考虑的因素。
“人和”就是资金
我们不妨把资金比作血液，如果创业者出身豪富之家。创业者只要有个李嘉诚那样的老爸，随便拿出几千万、几个亿安排他学学做生意，那么这样的创业，可能提前就有成功的曙光了。但这时，创业的乐趣其实也就打折了。我们这里说的是小资本创业，这样的创业者在资金方面注定会是拮据的。也许能找到钱，但这钱的份量也就多了一些责任在里边——是多年积蓄，还是父母赞助？是找朋友拆借，还是抵押贷款？有了钱以后，最好多问问自己，这钱，花得起吗？所以，创业的资金来源是一大难题。
除了钱是硬性的指标，当你觉得自己的创业思路不错时，可以试着和分析自己的“创业志愿”一样，再给自己评估一次——
你能列出那些“准客户”的大体情况么？从他们的年龄段、性别比例，到他们的收入、生活水准……你能列出你即将销售的产品或服务的主要特点么？也就是他们为什么要买你的产品或者服务？
你能确定你在开始的时候，你的产品或服务的覆盖范围么？这决定着你的投入多少和你的客户数量。
你知道你将要开发的领域里，有哪些竞争对手么？(www.xing528.com)
你能列出哪些竞争对手也正在这些地区销售？
你知道这些竞争对手他们的竞争力么？价格？还是特色？他们的生存状态？
在保持竞争力的情况下，你觉得你战胜对手的可行性在哪里？是什么吸引你的客户，产品本身、价格、快速服务、友好性、营业时间，质量还是员工技能？
你能清晰地说出创业的市场和行业的趋势吗？这决定你该往哪去，哪些趋势可资利用。
这个市场的成长潜力还有多大？
你怎么样让客户知道你的存在？
结合市场情况和你的竞争水平、宣传措施以及行业趋势，你能预见第一年的成绩么？
你的创业计划需要特殊许可或者某些批文吗？这将决定你的事业能不能顺利“诞生”。
你的创业产品的整体流程，你清晰了么？
产品销售的流程你清晰了么？
在第一年的运营中，有可以预见的困难吗？
在整个流程中，你的供应商能保证吗？
开始创业所需要的必要资源和成本能到位吗？如设备、人员、资金、办公室和技术等。
创业开始后，每个月的固定支出你算过了吗？
认真计算过每个月的资金收入和支出了吗？能不能正常周转？
如果创业者“反复又思量”，对自己的回答还算满意的话，那么行动吧！也许，创业并不是想象中的那么困难，再加上你的勇气决心、聪明智慧，胜利的曙光就在眼前！
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
