王海峰的商业逆向思维法

人弃我取，人取我与

“人弃我取，人取我与”，乍看起来，似乎不合常理，实际上它是一种能够出奇制胜的逆向思维法。它是一种对商机的准确洞察，是一条别人不愿走的财富路线。

走别人不愿意走的路，选择别人丢弃不用的角落,未必不是正确的决策。

我国古代商贾很早就在经商中深谙此道。越国的上将军范蠡，正是因为能够敢冒天之大不韪，其财富才能从“居无几何”到“置产千万”。从史书记载中可以看出，范蠡十分有理财头脑，是个有经济思想的人。他的主要理财思想之一就是广泛流传的“夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车，以待乏也”。意思无非就是逆天下人之所想而为之。无独有偶，白圭也是这样一个能够逆向思维的精明人。

魏文侯问白圭：“听说你这些年经商发了大财，用的是什么招数啊？”白圭说：“我经商和别人不同，是从大处着眼的，就像伊尹、管仲治国，又像孙膑、吴起用兵，无处不是循道而行。”魏文侯说：“还能说得更具体些吗？”白圭说：“在收割庄稼的时候，我以平价大量地收购粮食，同时把蚕丝和织品高价卖出去；当蚕丝上市的时候，我以平价大量地收购蚕丝和织品，同时把粮食以高价卖出去。这叫人弃我取，人取我与啊。”

人弃我取，人取我与！这个做法说起来也很简单，那就是别人不要的我要下来，别人要的我就给予。可真正做起来则比较困难，需要人具有高超的智慧，灵活的思维，善于变通，眼光独到。在历史上，有很多的成功正是得益于这句话。这句话也正是明朝时晋商王海峰的发家名言。

山西蒲州（今永济）位于南北纵贯晋陕峡谷的黄河折转东流之处，这里土陋人稠，历来挟资本走四方者十之八九。由于经商之利倍于农，故外出经商之人多能以富归里。在这些商人中，以明代山西蒲州人王海峰最为著名。王海峰虽然也和其他商人一样外出经商，但他的经营方式却与众不同。(www.xing528.com)

明代，蒲人外出经商大多是西到秦陇，东到淮浙，西南到蜀。王海峰一开始也是去了这些地方，但经过一段时间，他认为这些地方经商盈利不太多，便东走青沧。青是指青州，在今山东益都；沧是指沧州，即今河北沧州。这两个地方是明代的长芦盐区，盐行北直隶和河南之彰德、卫辉二府。由于官僚显贵、势豪奸绅上下勾结，这一盐区的运销不能正常进行，商人纷纷离去。但是王海峰认为，这里是春秋时齐国管仲收鱼盐之利的地方，陶朱公也是据此富致千金。经商就要人弃我取，人取我与。因此，这里正是可以大干一场的地方。

他到沧州后，先熟悉该盐区盐政，了解该盐区的运销历史，从中找出经验教训，然后向政府提出了整顿盐制、严禁走私的建议。后来，长芦盐区经过整顿，盐的运销又繁荣起来，盐商又蜂拥而至，长芦盐区的盐税收入比过去增加了三倍多，王海峰也因此而成为这一盐区著名的富商。明代大学士张四维说他动辄万金毫不在意，其资产之雄厚就可想而知了。

嘉靖四十二年（1563年），王海峰70岁时才离开盐商界回到故里。张四维对他评价说：“蒲州虽然多豪商巨贾，但少见像王海峰这样有雄才大略的商人。”尽管史料上关于王海峰的经商活动记载十分简略，但他的“人弃我取，人取我与”的做法，对于我们今天的商业经营者来说，仍是值得借鉴的。

人们往往为惯常的思维方式所限，重视正面的论证和顺向思考，而反向求异和逆向思考则被大多数人所忽视。王海峰就是走别人不愿意走的路，选择别人丢弃不用的角落，从而大发其财。

在错综复杂的现实生活中，事物总是有其发展的过程。但多数人只能看到此刻，看到表象，却看不到未来，看不到实质。“人弃我取”，这种剑走偏锋的“险招”往往却能出奇制胜。

“人弃我取，人取我与”是经商方面广泛应用的创新策略，它是一种独辟蹊径的逆向思维，是对人们沿袭已久的常规陋习的颠覆。如果我们能勇于把对事物的“当然”的认识倒过来思考，分清形势，必定能做出正确的决策，取得辉煌的胜利。