与竞争对手在和和气气中合作
所谓竞争对手，通常都是与自己共谋一个利益目标的团队，他的存在，直接威胁着我们自身的生存和发展，稍有不慎，还可能被其挤出这个竞争阵营。因此，一般说来，竞争对手之间都是刀枪相见，剑拔弩张的。
很多人，为了让竞争对手臣服而大开杀戒，欲除之而后快。为成功的道路肃清障碍似乎无可非议，然而很多商业人士都说：没有永恒的盟友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。他们更愿意与竞争对手携手，缔造双赢。
商场中没有永恒的盟友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。不要对对手赶尽杀绝，在自己强盛时，也不要忘了分对手一杯羹。
从对手到朋友，双方握手言欢，甚至携手合作。
在美国，有许多高速公路都从荒无人烟的沙漠中穿过。如果发生汽车抛锚，油被耗尽等状况，司机只能在沙漠中苦苦等待其他车辆经过，载自己一程。
目睹这种状况，一个叫吉姆的人在一条高速公路旁投资修建了一家小型加油站，提供加油、修车等服务。由于沿途只有这一家，吉姆的生意自然十分兴隆。
邻居布朗见状，非常眼红，他跃跃欲试，准备在吉姆的加油站旁再开一家，希望也能大赚一笔。可是他父亲却极力劝阻，并建议他改开一家小旅馆，也许更能获利。
父亲解释说：“吉姆的加油站已经能满足过往车辆的需要了。你与其模仿他再开一个，不如提供他所未提供的服务。再开加油站，无疑是展开恶性竞争。而开家小旅馆，则是和他互利，并会开发出另一个新的市场。布朗听后，觉得父亲所言极是。
于是，在这条沙漠中的高速公路旁，司机们可以去吉姆的加油站为车加油，同时，也能到布朗的小旅馆吃饭、洗澡，甚至住上一晚，十分方便。
吉姆和布朗的生意也都越做越兴隆。
可悲的是，并不是所有的人都能像吉姆和布朗那样认识到与对手携手的良多益处。有许多人有时候不能冲破私欲的束缚，让自己的贪婪和势利遮蔽了双眼，结果损人又害己。(www.xing528.com)
与竞争对手之间，与其互相争斗不如互补合作；与其两败俱伤，还不如彼此都退一步，化干戈为玉帛，这样双方都受益！成功的商家都本着这样的经商原则。电脑巨头惠普公司与康柏公司竞争了数十年，互不相让，最后却为了共同的对手——IBM和DELL公司，双方相视一笑泯恩仇，结成了亲家，形成了新的惠普公司。
很多时候，直接的竞争对手往往不是最具威胁的对手，也往往不是最长久的竞争对手。拿直接对手作为竞争对手，往往使人陷入眼前的竞争小格局中，而忽视了长远的发展利益，忽视了其他潜在的巨大威胁，因此并不可取。
当时国产火柴厂相互竞争，并采用不正当手段互相拆台。国外的火柴厂乘虚而入，迅速抢占中国市场。刘鸿生明白，鹬蚌相争，渔翁得利。在这种情况下，国内厂家过度竞争，只会一损俱损，而外商则会坐享其成。所以，他积极跟各火柴厂家沟通，发起成立了江苏火柴同业联合会，规定了不得低价倾销等条款。如此一来，各生产厂家变对手为共同抵制洋货的合作伙伴。
为了足以与国外火柴厂抗衡，刘鸿生还将自己的鸿生火柴厂与实力相当的荧昌、中华两家大厂合并，建成“大中华火柴股份有限公司”，一举成为全国最大的火柴生产厂家。如此一来，经济与技术实力大增，国外厂商也就不敢再轻举妄动了。
后来，刘鸿生又投资成立华商上海水泥厂。由于国产水泥厂家竞争激烈，行业十分混乱，刘鸿生又以其高瞻远瞩的战略眼光，倡导同业联营，对抗日本的“龙牌”水泥。此举避免了同业倾轧，为大家营造了一个良好的赢利环境。
火柴厂之间的竞争可谓激烈，但并非只有达到“有你没我，有我没你”的境地才能解决问题，刘鸿生就是看清了这一点，于是，他联合所有的对手，携手成同盟，共同抵御更具威胁的外来者。这一更具高度的战略眼光，塑造了他的成功，也营造了内地火柴业的成功。
这样的例子不胜枚举。当隐形眼镜巨头博士伦公司把其他隐形眼镜对手赶尽杀绝，几乎高呼胜利时，这时进来了强生公司，一个连年获得佳誉的世界500强企业之一，一个博士伦几乎无法战胜的对手。无独有偶的是，当格兰仕通过一轮轮的价格绞杀战把其他微波炉企业打压得一败涂地，自己快要陶醉时，这时市场的扩大引来了大鲨鱼——美的公司。格兰仕的价格屠刀再锋利，但对美的这个从价格战的血堆中爬出来的企业来说，没有太大威胁。手刃了原来的对手，也就没有了同盟军，等于截断了自己的退路。
与企业经营的原理相同，我们在生活中，也不要对所谓的对手赶尽杀绝，在自己强盛时，也不要忘了分对手一杯羹。这样，当你遇到危险时，才可能与对手携手，共渡难关。
而对个人来说，与对手携手具有更重要的意义。即一个人想干成大事业，最聪明的办法不是打败对手，而是让对手变成能给自己带来利益的人。可以说，能够通过对手获益，是最大的成功。
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