多看多听，少说话，不轻易暴露自己

多看多听少说话，别轻易暴露自己

在古人看来，“大智若愚”是人际交往中的重要策略，真正聪明的人有才不外露，即使有大智慧、大志向也不必要昭告世人，暴露会让你成为别人进攻的“靶子”，隐晦才能帮你引开那些敌对的目光。

生活中，总是有那么一些人，他们一天情绪几乎没有任何波动，无论别人说什么，做什么，好像都与他没什么特别大的关系，即使遇到一些令人愤慨的事，他们也是睁一只眼闭一只眼。这种人低调行事的人，实际上才是真正的智者。

很久以前，有两个部落，他们之间发生了战争。结果一个部落被打败，胜利的部落首领决定杀死被打败部落里的10岁以上的所有男性族员，但有一个14岁的男孩却幸免于难。事情是这样的：

这个男孩虽然已经十几岁了，但看起来很傻、很愚钝，当首领将矛刺向他的时候，他仍然傻乎乎地看热闹，好像不知道对方是为杀他而来的，他不知求饶，更不知反抗和逃跑。于是，另外一名士兵动了恻隐之心。于是，这个男孩幸存下来了，他与其他10岁以下的男童，被当作未来的奴隶幸存下来。

但事实上，这个男孩并不是什么傻子，非但不傻，而且智慧超群，在他29岁的时候，他率领本族人最终杀败了他的仇敌，报了血海深仇。(www.xing528.com)

可以说，这个小男孩就是因为隐藏好了内心，混淆敌人的视听，才让敌人“高抬贵手”，令自己生存下来。试想，如果当初不是他装出很愚钝甚至傻乎乎的样子，早就被杀死了，哪来以后的报仇雪恨？可见，在与人交往的时候，适当地掩盖自己的实力，会避开对手的目光。因此，我们也应该明白，在你实力薄弱或者不了解对方的情况下，你应该学会隐藏自己，才能规避很多风险。

古今中外，过分张扬、锋芒毕露之人，不管功劳多大，官位多高，最终多数不得善终，这是血的教训：卖弄自己的本事和与众不同的地方，很可能会招来别人的厌恶，甚至可能会为此付出惨痛的代价。而如果你能懂得保护自己，迎合别人的需要说话、做事，会省去很多麻烦，职场中那些言语不多，但却能一鸣惊人的人，往往都很低调，他们一般在不被人关注的岗位上工作，很少与别人发生矛盾。

曾经有一位科学家做了这样一项调查研究：他研究的对象是一批受过训练的保险推销员。这位科学家把保险推销员中业绩最好的10%和成绩最差的10%作了一下对比，结果发现两者的业绩相差确实很大。那么，受过同等训练的人，为什么会产生如此大的差异呢？科学家又针对他们在推销时的说话时间作了调查研究，结果发现：业绩差的那一部分人，每次推销时的说话时间累计平均为30分钟，而业绩最好的那一部分人，每次推销时的说话时间累计平均只有12分钟。

为什么只说12分钟的推销员取得的业绩却比说30分钟话的人更好呢？

其实道理很简单，正因为他们说得少，所以他们听得也就多了。而在他们倾听的过程中，就会获得很多对于推销来说很有用的信息，并且，在他们倾听的同时，也可以思考、分析顾客各方面的信息，然后，他们就可以针对顾客的各种疑惑，揣测顾客内心的想法，从而找出解决问题的方法，这样一来，自然而然就会创造出更好的业绩来。