不卑不亢更易赢得他人信任
戴尔曾经说过一句话：“不卑不亢，赢得尊重，想要别人怎样对待你，你就怎样去对待别人，这是赢得尊重的好方法。”。人，是社会的人，身处社会就必须要与人打交道，谦逊待人固然重要，但绝不可低三下四、一味地奉承拍马。
三人行必有我师，很多时候，与我们打交道的人可能在某方面强过我们，对对方的确要做到有礼貌、谦逊。但是，绝不要采取“低三下四”的态度。绝大多数有见识的人，对那种一味奉承、随声附和的人，是不会予以重视的，也是不予信任的。在保持独立人格的前提下，你应采取不卑不亢的态度。
在一家保健品公司，有两个员工，有两种明显不同的行事作风。一个是营销部总监李丰，一个是广告部总监郑爽。
李丰是公司的元老，为公司的发展立下了汗马功劳，老总也很器重他，把他从一个普通职员升到了营销总监的位置。可是，自从当上了营销总监，李丰的自我意识便开始膨胀。他认为，自己在营销方面的才能无人能敌，于是大小事不再向老总汇报，而是擅自做主。为了树立威信，他不仅对下属严厉苛责，也时常与老总发生冲突。员工们背后都议论他“倚老卖老”，怨言很多。老总虽然有万般不舍，还是“挥泪斩马谡”，委婉地劝他离开。
而郑爽在公司任职的时间远远没有李丰的时间长，而他和李丰就不一样，在公共场合，他从来都不反对老总的意见，但如果老总的想法确实有错，他会私底下找老总沟通自己的想法，给老总决策提供参考。这样，郑爽很快就取得了老总的信任和支持，到公司才一年就当上了广告部总监。
李丰和郑爽之所以有不同的职场命运，与二人的说话、行事姿态有很重要的关系。李丰虽然是公司老员工，但无论对下属还是领导，都显得过于张狂，无奈之下的领导只能将他开除。而郑爽的做事方法给足了领导面子，但当领导做出错误决定时，又能主动委婉地提建议，不卑不亢，这才是一个下属应该有的说话态度，自然会得到领导重用。
在职场，任何诋毁和藐视上司的言行都是一种禁忌。无论你是谁，无论你对公司来说多重要，这样的行为都将使你的职业生涯带来危机。而与上司争吵辩论更非明智之举，它将毁坏你的形象，并且使上司疏远你。所以，要想获得上司的信任，首先你要尊重他。但尊重领导，并不意味着你要对领导惟命是从，低声下气。
事实上，不仅是职场，任何场合，我们与人打交道，要想取得对方的信任，都要做到不卑不亢。孟子拜见过许多诸侯，在《孟子·尽心下》中，他记录了这样的一句话：“说大人则藐之，忽视其巍巍然。”这句话的意思是说，不管对方地位多多高，身世多显赫，在和他对话时，你也不要显出刻意的低姿态，不卑不亢才是最好的对话态度。
某报著名编辑想与某位大作家约稿。听说这位作家很高傲，于是拜访的时候，编辑只字不提约稿的事，只是和他聊天。
在双方交谈甚为融洽之时，编辑突然问：“先生，听说你最近写的一部长篇小说在国外很畅销，有这回事吗？我读过不少您的作品，但你的作品手法奇特，这本书也能翻译成其他文种吗？”
这位高傲的作家听到这句话，心中更是乐不可支，态度也不再那么傲慢了，他说：“是有这回事，翻译倒是可以，只是苦了翻译及编辑人员。”两人于是开始兴致勃勃地谈论起文学作品。(www.xing528.com)
而几十分钟后，大作家亲口答应当天就给这位编辑一篇文章，最后编辑高高兴兴地回去交差了。
在这个案例中，编辑采用的是特殊的说话策略。由于名人都有一定的社交范围，有高人一等的优越意识，但并不是无法与之沟通。
要做到不卑不亢与人交往，需要我们做到以下几点：
首先，摆正位置，以示真诚。
与知名人士说话，要准确把握双方关系，给其以相应位置，充分表现出对他的尊重。比如，对于某嘉宾的到场，我们可以说：“感谢您百忙之中抽出时间来参加我们的活动。”这是合乎现实的，不仅不会损害自己的“身价”，而且会取得名人嘉宾的信任。
面对知名人士，心理上难免有障碍，如果不敢正面和对方交谈，让对方始终以压倒性姿态占在上风，这就容易让自己一直处于劣势。因此要消除心理障碍，学会主动交谈，尝试主动地走上去，说：“ⅹⅹ先生，您好！欢迎您加入本次写作的交流会。”
再者，态度自然，不卑不亢。
知名人士一般会在地位、阅历或者学识上高我们一筹。与他们交往，常令我们对他们肃然起敬，但这更意味着我们要态度自然、不卑不亢地与之说话，自我贬低会无形中降低我们的说话身份。
总之，与人交往，内心上的尊重才是真正的尊重，只有在心理上有尊重对方的想法，才可能做出尊重对方的行动。所以，你必须牢记：“每个人在人格上都是平等的。”不要因为看不起人就在沟通上有着轻蔑的口气，也不能是当着对方一套，背里有一套，那样迟早会让对方感觉出来，也许因此你就失去了他的信任。而不卑不亢，才是赢取他人信任的最好方法。
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