看清形势，不固执己见-从容与淡定的人生智慧

看清形势，不固执己见

《三国志·蜀志·诸葛亮传》裴松之注引晋·习凿齿《襄阳记》：“儒生俗士，识时务者，在乎俊杰。此间自有卧龙、凤雏。”这句话的意思是说，能认清时代潮流的人是聪明人。

作为社会的一员，每个人都置身于各种各样纷繁复杂的关系之中。很多时候，一件事情看上去很简单，但其实与其他的人或者事之间有着千丝万缕的联系。倘若处理不好关系，轻则得罪别人，重则惹祸上身。这就要求我们一定要看清楚形势，顺应时事，不要固执己见。虽然我们常常把见风使舵用作贬义词，但是，生活却要求我们要学会采纳别人的意见，广征博览，海纳百川。当然，这里并非要求人们毫无主见，人云亦云，毫无原则地做人做事，而是让人们灵活处事，从谏如流。置身于复杂的社会中，我们必须清楚地认识外界的环境以及自身的能力。只有将一切了然于胸，才能做出正确的决断。一个固执己见的人，很容易招致别人的反感，甚至使别人吝啬于给他提供建议。这样一来，他就会变得越来越闭塞。倘若这样一味地执迷不悟下去，必将导致他距离自己所追求的目标越来越远。

在炎热的夏天里，蝉总是不停地叫着：“热啊，热啊。”一天，一头驴驮着沉重的货物行走进树林里，听到蝉的叫声，驴觉得很好听，对蝉说：“我真是太羡慕你了，每天都躲在树叶下面唱歌，哪像我这么命苦啊，即使是在这么炎热的天气里，我也要驮着沉重的货物不停地行走。”蝉说：“你可不要羡慕我，除了唱歌之外，我什么也不会，只能依靠喝露水为生。哪像你呢，虽然劳累一些，但是人类却给你准备了香喷喷的食物。”听到了蝉的话，驴还是坚持认为蝉的生活更加舒适惬意，而自己的生活苦不堪言。因此，驴苦苦地哀求蝉：“蝉，你能不能教我唱歌呢？我想，如果我的歌声像你一样美妙，主人也许就不会让我驼这么沉重的货物了。”看到驴真挚诚恳的样子，蝉答应教它，不过，蝉向驴提出了一个要求：“你必须首先学我，每天只以露水充饥。如果你还像以前那样吃那么多粗糙的食物，你的嗓音就不可能像我这么清脆。”驴按照蝉所说的做了，结果，一天过去了，驴的肚子饿得瘪瘪的；两天过去了，驴饿得浑身无力，甚至连路都走不动了；三天过去了，驴饿得只剩下一口气，倒在地上再也站不起来了。

这个寓言中的驴，因为没有分析清楚客观情况，盲目地羡慕蝉，最终导致自己饿倒在地。从另外一个角度来说，即使它没有饿倒，天天都像蝉那样喝露水，也无法唱出清脆的歌声。因为没有认清楚客观存在的情况，驴所做的事情完全是徒劳无益的。

亚瑟是一名推销员，专门为一家设计花样的画室推销草图，他的服务对象是纺织品制造商和服装设计师。为了把草图推销出去，他曾经连续三个月每个礼拜都去拜访纽约一位大名鼎鼎的服装设计师。不过，让亚瑟疑惑不解的是，虽然那名服装设计师每次都热情地接待亚瑟，但是却从来不买亚瑟推销的那些图纸。每次，他都彬彬有礼地和亚瑟交谈，认真地品鉴亚瑟带去的草图。遗憾的是，每当到了紧要关头，设计师总是用一句“亚瑟，我看我们是做不成这笔生意的。”就把亚瑟打发了。在经历了多次的失败之后，亚瑟找到了症结所在。原来，他每次去都用老一套的推销方法，毫无新意，想必设计师早就听烦了。因此，亚瑟决定每个星期都抽出一个晚上去看励志方面的书籍，学习为人处世的哲学，以便更好地与人相处。(www.xing528.com)

知识的力量是无穷的，没过多久，亚瑟就想出了征服那位服装设计师的方法。他从各种渠道了解到那位服装设计师骄傲自负，很少能够看得上别人设计的作品。因此，亚瑟一改往日的习惯，他带了几张还没有完成的设计草图来到设计师的办公室。“约翰先生，如果你愿意，能不能帮我一个小忙？”他对服装设计师说，“我这里有几张还没有完成的草图，遭遇了瓶颈，很久都没有完成，你可以指点我一下吗？”设计师认真地看了看图纸，发现设计颇有新意，就说：“亚瑟，你可以把这些图纸留在这里，我会看的。”几天之后，服装设计师给亚瑟提出了一些中肯的建议，亚瑟按照设计师的意思很快就完成了草图。结果出人意料，这次的草图获得了服装设计师的赞赏，甚至没用亚瑟推销，他就主动购买了全部的草图。

从此以后，亚瑟经常询问买主的意见，然后再根据买主的意见完成图纸。由于买主参与了设计的过程，因此对草图再也不像之前那样吹毛求疵了，而是像对待自己的作品一样对草图赞不绝口。

可想而知，亚瑟找到了一个推销草图的捷径。当然，这个捷径并非凭空得来的，而是亚瑟凭借自己的聪明才智领悟到的。显然，买主给出了亚瑟修改和完善草图的意见，这样一来，草图就相当于是买主自己设计的。试想，谁会对自己设计的作品吹毛求疵呢？而亚瑟之所以能够取得成功，正是因为他善于反思，从谏如流，他不仅主动地询问买主的意见，而且积极地根据买主的意见修改草图。

纵观古今中外，很多成功人士早期的人生规划都有一定的盲目性：安徒生曾经梦想当一名演员，马克思曾经梦想当一名诗人，高斯曾经梦想当一名作家。然而，他们最后都远离了自己的梦想，在与最早的梦想没有太大关联的领域内做出了一番成就。究其原因，是因为他们及时调整自己奋斗的方向，寻找到了新的更适合自己的发展方向，所以才能在新的领域里取得成就。显然，这正是成功人士比常人高明的地方。总而言之，识时务者方为俊杰，误入歧途后千万不要执迷不悟，固执己见，而要重新审视自己，为自己找到一个正确的方向。