合作之致胜法则：吸引第三方合作伙伴

合作的最高境界是拉第三方入伙

犹太人在井上方面喜欢合作，他们认为多了一个合作人，就多了一份保障，自己的事业就会更加稳固。他们经商的时候善于运用“借势乘力，善假万物”的方法，这也是犹太人独有的理念。洛克菲勒就是一个善假万物的高手。

洛克菲勒的事业刚刚开始的时候，他的财力，物力，人力都是非常有限的，但是他有一个跟强大的梦想，他想垄断炼油和销售，可是，那时候的他根本就不是其他石油公司的对手，这让洛克菲勒很是头痛，但是他有意和很有心计的伙伴叫佛拉格勒，佛拉格勒就向洛克菲勒提议：“原料产地的石油公司只有在需要的时候才会用铁路，而在不需要的时候，他们就不会理会。这样变化不会很大，所以，铁路上并没有很多的生意可以做，如果我们和铁路公司定下合约的话，我们每天都运固定的油，我想他们也会给我们打折扣，而且打折扣的事情也不会别外人知晓。这样做的话，别的公司就无法在运价竞争中获得高额的利润，我们就能够控制石油产业了。”

于是洛克菲勒听了佛拉格勒的建议，将铁路霸主之一的凡德毕特加入自己的合作之列，最后双方达成一个协议：洛克菲勒以每天订60辆车合同的条件换取每桶让7分的利润。运费是很低的，这样售价就向下调了一部分，因为价格比其他家的便宜，所以销路十分的好。这样使洛克菲勒的石油销量飞速发展，毫无疑问，最后它成为了海内外知名的“石油大王”。

面对这样强大的竞争，洛克菲勒显然是明智的，他把铁路方面的公司拉入自己的合作是列，也正是他将这一方纳入伙伴，才会有垄断石油界的奇迹。

在犹太人的合作观念里，只要对自己的企业有好处，他们往往不会介意多少人合作，只要是旗鼓相当的企业，都可以作为合作伙伴。他们善于吸收别的企业中的长处，来拟补自己的短处，因此仅建立了一层牢固的合作关系。

也许有的企业会认为，拉第三方入伙会分掉企业里的一部分利润。这只是狭隘的看法。拉第三方入伙，十分掉了很多的利润，但是同时，第三方进入后也会创造很多的利润。也许在第三方没有进入以前，企业的利润并没有什么太大的波动，但是当第三方进入后，企业的利润会突飞猛进，在扣掉分给第三方的分红以后，所剩下的利润依旧比以前的要多，那就是第三方带来的好处。不仅自己的企业，第三方的利润也会随之增加。所以说，合作是企业与企业之间互惠互利的过程。(www.xing528.com)

人们常常会说：“一个好汉三个帮；一个篱笆三根桩，”只有人多了，才会有稳定的根基。合作，就是帮我们稳定未稳定的局势，助我们完成未完成的程序，解决我们没有能力解决的事情。这也是合作的真谛。

在职场上的战斗，不亚于古代战场的战争，也是讲究策略的。三国时期，刘备能够与孙权合作，共同抗曹，才有了不被吞噬的命运。职场也是如此，我们要讲究合作，这样面对强敌时才能够有把握胜出，保住自己的公司。

犹太人非常重视合作，他们觉得，找到了合作的另一半，那么自己的事业就成功了一半。因为他们认为，合作不仅可以扬长避短，更是降低了投资风险，同时也扩张了自己的实力。综合衡量下来，就会发现，合作的“利”远远的超出了“弊”。既然合作有这样的好处，那为什么不合作呢？

成功的关键在与合作，一个懂得合作的人，那么他的事业之路也将会走得很顺畅。

财富箴言：

在创业的道路上，不可能会走的平平稳稳，难免会有一些磕磕碰碰，我们所恐惧的并不是那些挫折，而是那些越过挫折的方法。有时候孤单的面对这些挫折，会使自己的内心恐慌，这种时候，我们缺少的就是一个可以一起承担责任的伙伴。同样的重力，两个人承担总要比一个人好一些，所以，在商业中，合作是一项很重要的举措。