犹太富商门德列：扬长避短的成功密码

扬长避短的门德列

中国有句古话说得好：“知己知彼，百战不殆。”针对起伏不定、分秒必争的市场形势而言，对市场进行一个全面、详细的调查、了解竞争对手实力及相关情况，然后根据所得做出一个经营决策，这已经成为了现代众多商家的竞争固定模式。下面这个故事就能很好地诠释这个商场定理。

门德列是一位犹太富商。他的父亲都是一位大公司的优秀的职业经理人。门德列从小就喜欢学习，而且成绩也十分优异。他在上中学的时候，担任班里的班长，全班同学都很喜欢他，因为他很会照顾一些弱小的同学，这为他赢得了很多人的支持，就这样他当了三年的班长他连任了三年。

后来，门德列以优异的成绩考入了著名了的国际经贸大学。大学毕业后，门德列拒绝学校的分配，而是回家接管了并独自经营他爷爷的钟表店，从此走上了自我发展的道路。仅仅用了四年时间，他就发了财。门德列为了将他的生意做大，想让自己的钟表走出国门，成为世界一流的钟表公司，而这时候他已经成了亿万富翁。

在门德列靠自己的双手打拼一步步走向成功，他经常和他的朋友一起讨论过成功之路的漫长，在谈起做生意的时候，他经常把知己知彼才能够百战不败挂在嘴边，而他的事业之所以能发展到今天的这一步，完全是通过了解对手的实际情况后，再加上自己的实力，才获得了成功。

他的经历这样的：在门德列刚开始创业走向成功的时候，想让自己踏出国门在更为广阔的世界里从头再来，重新创造辉煌。当时，瑞士出口钟表数量连续十几年稳占全世界出口总量50%以上，所以人们称瑞士为“钟表王国”。而门德列叔叔当地数一数二的钟表商，他在以色列成立了一家全国最大的、实力最为雄厚的钟表公司，拥有800多名员工，还有各地的12家分公司。三年前，门德烈决定进军瑞士，在那创建了分公司，并以瑞士为根据地，以和瑞士的钟表商争夺市场，以分雌雄。

在那里他遇到了一个很强硬的对手，这个对手叫其克夫，他在钟表界很有名望，他拥有的个人资产高达亿万美元，这下棋逢对手，但门德列没有畏惧，亲自出马对市场进行了充分的调查，通过周密的分析后，他看到电子石英技术在当时日渐成熟，估测电子石英表在不久的将来会有很大的市场，便下令让工厂不分昼夜地生产电子石英表。(www.xing528.com)

但是像司其克夫这样的钟表大亨，却坚持认为瑞士传统的机械手表在市场上仍然是抢手货，既能当作市场的主力，也能控制住市场走势，他认为外来的电子手表无论从哪个方面来讲都是不值一提的，对这种手表的上市更是不屑一顾。就是在这种背景下，门德列的电子手表迅速崛起，价格开始下降，但功能却越来越多，制作工艺也日趋精美，就这样，门德列稳打稳扎，很快就将瑞士在世界上的钟表地位收入囊中。那些像司其克夫之类的钟表商也只能望其项背，后悔当初不应该轻视新生物。

他们现在能做的事情就是，迅速改变市场战略策略，他们想生产一些低档手表来和廉价电子表争夺市场。但是瑞士劳力士手表的生产成本比较高，只能把价格至于高处，但即使是这样还是败给了门德列的廉价电子手表。又一次的决策的失败，最终瑞士钟表业也没能夺回“钟表国王”的地位，再次走入低迷，然而门德列生产的廉价物美的电子手表，不仅让门德烈大获成功，而且名扬全世界，年创收100亿美元。

犹太人门德列的故事给了我们这样一个启示：一个人想要创业成功，就必须死死顶住市场，不去和竞争对手硬碰硬，而是要顺着市场的实际走势，巧妙做出决策，他走高档尖端，我们就走低档物美价廉的路，以成本较低产品，抢夺市场的份额，从而一举击败对手，激烈的市场竞争中，是不能缺少这种与强硬对手竞争的对策的。想做到这一点你必须要有对市场进行调研，分析、预测的意识，才能有获得成功的可能。

财富箴言：

犹太人认为，只要不做一位违法的事情，什么生意能可以去尝试着去做，什么钱都能尝试着去赚，所以，他们的思维极其活跃。犹太人最喜欢创建自己的公司，但是，即使他们用心血缔造出来的企业产品，只要能获取更高的利润，他们也会果断地将它们卖掉。因为他们认为，创建公司的目的就是为了赚钱，一旦公司不能在创造出更多的利润，就会变成一块食之无味的鸡肋，即使有再多的不舍的情结，他们也会立即转手或宣布破产。