普洛奇：从小就懂个性品牌经营

从小就会个性经营的普洛奇

红梅傲然挺立在寒风里，青松高而挺拔，杨柳柔软而不容易折断，这就是自然植物的个性，这也是它们的魅力，若是大千世界变成了千篇一律，那么世界万物从此也就失去了个性，世间也就不再缤纷五彩、绚烂多姿。

万物如此，人也不例外。如果有一天，所有人的都做同样一件事情，试想，这个世界会怎么样？人之所以不同就是因为人的各方面都有千差万别，所散发出个人魅力也是独特的，这样才能找到欣赏你的人，也只有这样你才可能获得成功。

而犹太人几乎从小就懂得发扬自己个性，用自己的个性去成长、做事。他们深知个个性是最好的自我推销，也是最迷人的魅力，所以，他们最不喜欢模仿别人或者是被别人模仿。

普洛奇通过自己十几年的艰苦奋斗成为了美国历史上最大的食品加工商。和很多犹太富商一样，普洛奇年轻的时候也毫无例外地为别人打工赚钱养家糊口。

一天，他的老板给他交代了一个任务，就是用一天时间把200斤香蕉卖出去。这些香蕉有些小毛病，就是存放的时间太长了，香蕉皮的颜色开始变黑，但是质量没有任何问题。

当时，菜市场上的香蕉的价格是每磅3美分。老板说：“你可以每磅卖到2美分，或者更低，只要不赔钱就行了。”普洛奇把香蕉全部搬到外面，一一摆好，然后开始叫卖。但是，他并没有按每磅2美分或是更低价格卖。只见他扯着嗓子高声喊道卖：“这里有刚运来的阿根廷香蕉，赶快来尝尝！”

一下子，人们都被这个比较个性的“阿根廷香蕉”名字吸引过来了，他们全都围过来看看这“阿根廷香蕉”到底是什么样的。普洛奇对这些好气人的人解释说：“这些香蕉从外面看起来和普通的香蕉不一样，但味道却比普通的香蕉好多了。这种香蕉只有阿根廷生产，全美国就我这一家卖。当然啦，为了感谢各位能光临我的生意，我打算每磅卖15美分。”就这样，本来打算不赔钱就卖掉这些香蕉，经过普洛奇这样一宣传，反而把香蕉的价格提高了是新鲜香蕉的好几倍。美国人一听到是阿根廷的香蕉，觉得很新鲜，于是争相购买，仅用了一上午时间，所有的香蕉便卖的一干二净。(www.xing528.com)

普洛奇是没有按正常思维看待这个问题，本来就不太新鲜的香蕉就应该降价卖掉，这是再正常不过的事情了。但普洛奇却善于用逆向思维思考，抓住了人们追求新奇事物的心理，把本地香蕉当作“阿根廷香蕉”去卖，物以奇贵，价格自然而然地上涨了。普洛奇的想法就是很有个性的，他正是看清了香蕉不会因为降价就能卖出去的本质，所以他另辟新径，把香蕉赋予了一个新的名字，人们的购买欲一下子就被激发了出来。所以，他很好地抓住了这一点并达到了出奇制胜的效果。

巴西有一家大型的礼品店，为了能有一个更好的收益，便在电视上大肆宣传自己自己的促销方案：凡是名人来本店购买东西，不会收一分钱。但前提是必须用自己的看家本领来证明自己的身份。这个广告被一些名人看到后，感到十分新奇，便亲自来购物，而远近的顾客也是蜂拥而至，想亲眼见见名人的风采。一时间礼品店人满为患，生意十分火爆。

一天，球王贝利来到礼品店，在店中四处观看，最后在货架上拿下来一只足球放在地上，轻轻用脚一踢，球直接装在门上悬挂的门铃上，店内立刻响起了清脆的铃声。还没等铃声停止，贝利又轻轻一探身，把刚要落地的足球又顶回在货架上。老板马上高兴地地邀请贝利随便挑选自己的喜欢的礼品，而且不用收一分钱。不过贝利的这样一系列的精彩的动作在就让精明的老板录了下来，成为商店吸引顾客的“法宝”。

要想推销出一样的东西，你的就要在推销方式上多下工夫了，要把推销方式做的别具一格，有个性一些，这样才能在市场上立于不败之地。

财富箴言：

在犹太人行商40000多年的历史长河中，总结出了两条非常有名的公理，而其中有一条就是：“瞄准女人。”对于这一条公理，犹太人从来都是不打半点折扣地去执行。他们认为：生活中，女人用的钱都男人辛辛苦苦赚来钱，这样才能将生活维持下去。所谓的经商法，就是要懂得用一些巧妙地方法得到别的钱。所以过去还是现代，想要赚取更多的钱，就必须学会对付女人，去夺取她们所拥有的财富，这便是犹太人所谓的经商公理，所以“瞄准女人”就成了犹太商人经商的过程中笃信的格言。