费农：个性经营开拓新领域，揭示犹太人财富密码

个性经营开拓新领域的费农

在这个竞争日去激烈的社会中，唯有懂得创新的人才能在商海中立住脚跟，才能战胜对手赢得财富。相反，一个人若是只知道固守常规，不能打破束缚创新，结果只能亏损甚至是破产。在这一点上，犹太人可谓做了炉火纯青，他们总是能出乎常人的意料，做一些令人难以理解的事情，在竞争中凭借不合常规的手段和个人独特的个性打败对手。

犹太人不论是做人还好是做事，对自己的观点和个性会极其重视。在世界各民族中，犹太民族是最具有个性，他们之所以和别人有很多的不同，就是因为他们注重发展和挖掘自己的潜力和个性。

在犹太人中流传着这么一句话：“一个人的个性可以从他的杯子（代表品位)，他的钱包(代表智慧)和他的怒气(代表修养)这三方面看出来。犹太人非常看重这些，他们认为在生活在一个的个性如何从这三方面看便一目了然。

犹太人认为，一个再在这三方面的体现就是个他整个的人生历程。因为这三方面代表的仅仅是财富，还代表这一个人的生命价值观。所以，对犹太人来说，越是个性强的人越能获得巨大的财富。

莉莲•弗农是一个非常年轻的犹太女性，她就是凭借自己的独特的个性而获得了巨大财富。在1951年的时候，她策划组建一个邮购公司的时候，它年仅23岁并且还怀有身孕，由于行动不方便，她便辞去工作，专心在家当家庭主妇。但对于极其独立的弗农来说，她每天忍受不了生活上的无聊，她尝试着凭借自己力量赚钱补贴家用。她先用3000美元的嫁妆钱购买了一批钱包和腰带，并用了500美元在报纸上登广告做宣传。弗农以特别的犹太人风格，准备在别人从未涉及过的领域中开创一番事业。

令人意想不到的事情发生了，一个星期后，弗农就收到了一笔价值13000美元的订货单。弗农对这种结果始料未及，在她高兴过后，她又尝试着在报纸上再次等一则广告，想看看这次的运气如何。没想到，她的订单几乎每个星期都有，于是她不断更新自己钱包和腰带的品种，并对质量进行了严格的把关。她这一举措使得这次的销售额较不断增长，从此，弗农就走上了顺道。她不仅取的了一笔不小的财富，而且她的产品质量又好，人们很信任她，随着她不断丰富了自己的产品，并一次次地销售出去，她获得的成功越来越多。(www.xing528.com)

弗农从此一跃成为了世界上首屈一指的女企业家，她能敏锐地感觉到人们心目最想购买的商品特点，然后凭借自己敏锐的直觉力判断出该销售什么样的商品。弗农的推销策略中，最有个独特个性的就是从她的商品目录册所购买的东西，如果有的顾客有不满意，她将在最短的时间内如数退还顾客的购买物品的钱，还要值得一提的就是，弗农的商品目录册中所销售的产品都做了标识。上面有生产厂家的名字，因此就避免商品再次被倒卖的情况出现。这种独特的营销方法被一家知名刊物选用，可见影响力巨大。弗农独特而个性的营销方式，充分显示了她对自己产品的信心，还有她定期主动找一些顾客来当面沟通，征求他们的意见和建议这就是莉莲•弗农的公司成功的最大原因。

在犹太人看来，决定一桩生意成败的因素往往取决于，能否及时更新自己的观念和并于时代潮流同步。在这个日新月异的商品时代，如果没有属于自己的个性，就意味着终有一天自己将会被淘汰出局。犹太人最自相矛盾的地方就是他们的外表看起来非常和蔼可亲，但是他们的观念和想法是极其偏执和怪异的。他们每一个人都有自己的个性，他们从来不会学别人怎么做，他们认为自己就是自己，若是让两个犹太人同事去做一件事，结果必然会有多不同。

犹太人认为：当一个人面对一件事情的时候，如果感觉到有什么不对的地方，该反对的时候就反对，同时还要能原谅别人不同意自己的想法。因为在古代的时候，犹太人就意识到如果把世界统一起来就不可能有进步，必须有很多不同的东西同时竞争，才能有新的东西出现。

所以说无论什么事物都必须具有个性。“唯有个性才能发展”被各类公司一直奉为金科玉律。

财富箴言：

犹太人深知商场如战场这个道理。犹太人在商场上，绝对不会用不确定的事情和。特别是在协商交易金钱的时候，他们会很认真地将自己能获取多少利润，他们都计算得非常清楚。所以，犹太人练就了能极其快速而又准确的心算。这能让他们非常潇洒自如地作出决定，这能让他们在谈判桌上不慌不乱地步步为营，直至战胜对方；坦然地游刃在变幻不定的商场中。