通过“打电话送尿片”的服务使生意越做越旺的犹太商人

通过“打电话送尿片”的服务使生意越做越旺的犹太商人

中国人做生意的有一个习惯，就是看到做什么生意赚钱，就会一哄而上，结果不仅导致，自己赚不了钱，甚至可能会致使整个行业陷入低迷，就像当年盛极一时的呼啦圈迅速虽败一样，这就是一个很好的例子。而犹太人则认为，一个精明的商人不是看别人做什么生意就跟着做什么生意，而是去做一些别人不愿意做的生意，这样才能赚到钱。

在美国的佛罗里达州有一个犹太小商人，他是一个很注意观察的人。一次，他发现左邻右舍的母亲们因为家务繁重，常常为没有时间上街为婴儿买尿片而烦恼，于是，他去就开动脑想到了一个绝妙的赚钱方法，那就是创建一家“打电话送尿片”的公司。送货上门的服务人们早就司空见惯，习以为常了，但送尿片则没有一家商店愿意做这桩小生意，因为利润实在是太小了。为了能做好这桩薄利的小生意，只能将开销控制到最低。这个小商人用极低的价格雇佣了一些在校的大学生，让他们用自行车去送货。后来，他又把送尿片服务加了几项服务项目，兼送婴儿的感冒药、玩具、食物等等。小商人还承诺：不论何时打电话，会在第一时间将货送到，而且只收10%的服务费。结果，他的生意越做越大。

一个商人要想有一个长远的发展，想赚更多的钱，那么就不能看轻哪怕是赚一美元的机会。这就是犹太人所谓的财商，在他们看来，一个人若是能有一个高财商，不仅能懂得该用什么方法在什么时候去赚钱，同时还能在获得赚钱的机遇面前，应该用什么态度去把握住这个机遇。

19世纪中期，人们在美国加州发现了地下有一座还未开采的大型金矿。很多人认为这是一个最好的发财机会，于是不远千里地，历经艰难险阻来到加州淘金。18岁的犹太人，农夫亚默尔也在巨大的诱惑下奔赴了加州，加入了淘金的大军中。然而来淘金的人越来越多，而金子却不那么容淘到，人们没有经济来源，生活很快就陷入了困境。由于当地的气候不经常下雨，天气闷热，又极度缺水，很多淘金者不但没能发财致富，反而身患重病，客死他乡。(www.xing528.com)

年纪最小的亚默和很多人一样，不但没挖掘出黄金，反而深受饥渴的折磨。一天，他有坚持挖了一天土地，却还是像往常一样没有任何收获，他疲惫地坐在地上，失神地望着水壶中的仅剩一点水，听着大家不断地咒骂因缺水带来的痛苦和折磨，亚默尔突然冒出一个想法：但凭淘金发财的希望实在是太渺茫了，还不如在淘金现场卖水。于是亚默尔当即决定不在继续淘金了改为卖水了，他将他用来淘金的工具变成挖水的工具，他挖了一道小渠将远方的水引到一个小水池中，然后仔细过滤一遍，原本污浊不堪的水便成了清凉可口的饮用水了。然后，他把水装到一个水桶中，挑到挖金的工地上一壶一壶卖给挖金子的人。当时，就有人哈哈大笑嘲弄他说：“我说你小子脑子肯定是进水了，千辛万苦来跑这么远，放着好好的金子不挖，却跑来卖水，这种生意哪不能却非要在这做？”亚默尔毫听里这些讥讽的话毫不在意，也没影响到他的心情，他还是一如既往地挖他的水。他认为，天底下哪里还能有这么好的买卖？把根本没有成本的水拿来卖，去哪又能找到这么好的市场？结果，这支淘金大军不得不以失败而告终，崔头丧气返回家乡。而亚默尔却在几个月的时间中靠卖水赚了几千美元，这在当时已经是一笔不小的财富了。

无论在什么境遇下，一个有着高财商人的人，他们对财富仿佛有一种最敏锐的感知，抑或他们天生有一种互相的吸引力，或迟或早会碰到一起；而有些财商低的人，当财富向他不断招手的时候，他们的态度确实不理不睬，冷漠视之，毫无察觉地让财富从身边溜走。

财富箴言：

犹太人在经商中有一条很重要的原则，那就是他们尽最大努力把商品“现金化”，所以他们做生意的时候肯定是以现金做交易的。他们认为，即使合作的对方是一个亿万富翁，亦难保证他明天是否会破产。