怀疑契约是丧失魄力的主因
犹太人把契约看得很重，订立契约后双方就是合作关系，不能怀疑对方会违约，否则会影响他们与你合作的兴趣。
如果一个商人在和犹太人交往时，如果和他们有交流上的问题，或者不满意他们的行为举止，只要在和他们订立契约之后，就不要怀疑犹太人会不守信用，怕他们会因为自己的态度问题而违约，于是带着负面情绪遵守合同，合同进展缓慢，效率低下。犹太人有一个关于契约的公理：除了犹太人之外，不信任其他的人连自己的妻子也包括在内。这条公理已经在犹太人之间形成和运用了四千多年，并且屡试不爽。
在商场上，犹太人的做法是：如果对方是犹太人，无论有没有契约，只要他口头答应了，就可以信任；反之，如果对方不是犹太人，纵然有契约约束，也不可信任。
商场如战场，事关钱的时候，犹太人对任何人都心有戒备，尤其是对非犹太人。
藤田是日本的“汉堡大王”，被人称为“东方犹太人”.。犹太人跟他的关系很好。
有一次，一位好心的犹太朋友对藤田说：“藤田先生，我来告诉你一个我们犹太人用了四千多年的公理吧，这个公理都不需要用任何方法来证明他的正确与否。那就是我们犹太人在平时不相信任何人，但是只要订立了契约，就会百分之百的信任对方，不会对别人有一丝的怀疑，他们爱钱，但是更加尊重契约。”(www.xing528.com)
其实，事实也是如此，当时的日本人在和别人订立契约后，老是怀疑对方会毁约，对另一方各种不满意，犹太人就不会这样，他们重约守约，不会怀疑对方，因为在签订契约的时候，他们就考虑周到了各方面的可能性，他们不担心这一点，一旦对方违约，对方必然要赔偿损失，这样他们也不会亏本。
藤田对于这个朋友的批评建议也是受益匪浅，但是他终究不是犹太人，没有把这个犹太朋友的忠告记在心上，有一次，他在意大利的一个皮鞋店订做皮鞋，订单早就订好了，可是他仍然不放心，生怕他们不会像订单里要求的那样用的材料是小牛皮，也怀疑他们的手工是否会马虎，他心里忐忑不安，不停地在店里踱着步，用一种怀疑的眼光盯着那个老板，这个时候，由于这个老板脾气暴躁，看出了他的心思，就指着他破口大骂：“你们这些塌鼻子的日本人开始穿鞋子的历史才不过百把年光景，我们意大利人已经穿了二千年，你不放心的话，就请到别家店去做，我们不做你的生意！”
这时他才记起犹太朋友的话，于是羞愧难当，连哼都没哼一声，用沉默来表示他的歉意，化解矛盾。
可以说，精明的犹太人是诚实的，他们碰到别人违约的时候，必定冷静地说：“你不必说理由，说也没用，快点赔偿损失！”犹太人也不必和对方争吵，可以默默地捞一大把赔偿饯，各位千万别忘了“沉默是金！”
财富箴言
相信契约的力量就是诚信的开始。怀疑常使人丧失信心和机遇。自信的人更容易获得成功。决心做一件事的时候就不要前怕狼后怕虎的，畏惧和怀疑是成功路上最大的障碍。
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