犹太商人用变通契约创造价值！

变通契约创造价值的犹太商人

当我们思维陷入死胡同，工作没有进展时，不妨换个角度，从原有的思维方式中彻底解放出来，形成一种新思维，就像一只蚂蚁爬到你的指尖，当你理所当然的认为它没有出路，或者回头，或者掉下去的时候，蚂蚁默默的顺着指尖爬到另一面去了。学会在固定的环境下变通也是一项能力。

犹太人认为，契约一旦形成就不能改变，但是可以变通。可以说，经过《塔木德》的熏陶，犹太商人都具有良好的法律素质，他们不但严于守法守约，而且善于守法守约。他们能在不破坏约定的基础上，最大限度实现自己的目的，哪怕实质上不符合契约的原意，但是形式上他们还是守约守法的。

他们善于守约的例子比比皆是，大部分都是借履行契约的形式去取得另外的目的，在守法守约的形式下，取得违法或者毁约才能达到的效果。这不是说犹太人阴险狡诈，只是说犹太人的方法符合现代化法治的本质和精神，值得那些精明的商人去学习。

说到变通契约，《塔木德》里有这样一个故事：

在很久以前，有一个聪明的犹太老商人，他是个虔诚的犹太教徒，当儿子长大后，让儿子去遥远的圣城——耶路撒冷学习。光阴如梭，有一天，他染上了重病，预感到很快就要不久于人世了，家里当时只有一个奴隶，儿子还在耶路撒冷，病床上的他留下了一份遗嘱，上面写着：家里的所有财产都传给奴隶，如果在这些财产中，儿子想要的话，可以让给儿子但是最多只能是一件。

不久，这位老人就去世了，他的奴隶得到了财产，很高兴，把他厚葬后日夜兼程赶到耶路撒冷，把这个悲痛的消息告诉他的儿子，并把遗嘱拿给他儿子看，儿子看后既伤心，又对父亲这一做法非常不理解。

儿子一直在盘算自己怎样才能得到这笔财产，但是按照遗嘱，只能得到一件。为此，他非常苦恼，就跑到老师那里去诉苦。老师也是个睿智的犹太老人，了解情况后，老师对他说：“从遗书上就可以看出，你父亲智慧非凡，而且真心爱你。”

儿子却毫不理解地认为：“父亲把所有的财产都给了奴隶，只留给自己一件，对自己一点都不关心，这种做法并不明智。(www.xing528.com)

看来他还没有理解，老师就让他再好好想想，只有了解了遗嘱的弦外之音，就可以知道他们父亲是多么的用心良苦。老师告诉他：“如果遗嘱上你的父亲说财产不给奴隶，而你又不在身边，那个奴隶很有可能会带着财产逃走，你的父亲也得不到安息。而立了这么个遗嘱，奴隶就会愿意厚葬他，并且保管好财产跑到这来见你。”

当儿子的听完老师这段话，还是没明白究竟遗嘱精妙在哪。老师见他还是不明白，就跟他说：“现在法律规定奴隶的所有财产属于他的主人，而你父亲留给你一样财产，你只要选那个奴隶就可以得到全部财产了。这足以说明你的父亲对你关爱有加。”

年轻人这才明白，最后他如愿以偿得到了财产。作为回报，还帮那个奴隶恢复了自由身。

这个故事中，犹太人定的遗嘱并没有毁掉，而是运用了一个“空心汤圆”的计谋，让奴隶心甘情愿的去见自己的儿子，最终把财产安全地送到了儿子的手中，这也体现了犹太人在订约守约上的独特智慧，让他们很少吃亏。

因此，在这个诚信时代，随着商业化步伐的加快，合同的订立越来越频繁。我们必须向犹太人那样既要守约，又要善于订立合适的契约，在订约的时候一定要考虑周到，不留漏洞。

在商场上，犹太人面对契约有另外一种理解，在他们看来关键问题在于合不合法，而不是道德不道德的问题。

财富箴言

现今的商业活动中，我们既要遵循游戏规则，以诚信为根本，合法不触犯相关法律和合同规定，又要灵活变通，学会从契约中发现巧赚钱，赚大钱的机会。只有这样，我们才能经受住市场残酷的考验，在商场上立于不败之地。