犹太人约瑟夫的财富密码

遵守合同不协商的犹太人约瑟夫

犹太人对合同的信守程度几乎令人吃惊。他们签订了合同后，只要合同生效，即使明摆着自己要吃亏他们也要遵守；只要合同上面明确规定的，纵使只有一分一厘，犹太人也会争取，毫不让步。或许，这些做法在其他人看来，认为犹太人有些不通情理，因循守旧，但是犹太人始终身体力行的坚持契约精神，把合约看成是神圣的约定。

犹太人作为生活规范的重要书籍《塔木德》上有一句话是这样说的：“契约与合同一旦签订，就没有协商的余地。”犹太人做生意十分注重合同。因此同犹太人做生意要认真对待，而跟他们签合同就更要打足十二分精神了。

约瑟夫是个信守合同的犹太商人，有一次一家出口商与犹太商人约瑟夫签订了1万箱沙丁鱼罐头的合同，当时的合同规定：每箱20罐，每罐100克。但是出口商在出货时，却装运了1万箱150克的沙丁鱼罐头。货物的重量虽然比合同多了50克，但犹太商人约瑟夫拒绝收货。这个时候出口商作出了让步，同意超出合同的那50克重量不收钱，而约瑟夫仍不同意，而且要求赔偿。最终出口商无可奈何，赔了约瑟夫10多万美元后，还得把这批货物运走另行处理。

在这件事中，看起来约瑟夫不通情达理，连明眼人都能看出来的好处都不要。可是大多数人都不知道的是，事情并没有那么简单，犹太人大都熟悉相关的法律，而且他们在合同中也明确规定：沙丁鱼罐头的商品规格是每罐100克，而最后到的货却是每罐150克，即使多出来了50克，但是卖方并没有按照合同的规定交货，是违反了当初他们约定的合同。按国际惯例，约瑟夫完全有权以对方违约为由拒绝收货并且索要赔偿，约瑟夫这一行为是合法的。

一方面，有供求的问题，如果这一商品适应消费者的爱好和习惯的规格是100克，那么150克的罐头就不适应消费习惯，造成产品销售出现问题，有可能造成更大的损失。(www.xing528.com)

另一方面，还有可能给约瑟夫造成不必要的麻烦。如果他所在的国家是实行进口贸易管制比较严格的国家，就会造成实际重量与申请进口许可证的重量不一致的情况，就会遭来进口国有关部门的调查，甚至会被怀疑有意逃避进口管理和关税，这是要被追究责任和罚款的，到头来往往得不偿失。

因此，在和犹太人签订合同时，要目标明确，确保语意表达没有曲解的可能，杜绝模棱两可的条约出现。这样才能让双方遵照合同，绝对不可以毁约。犹太人认为，一旦签订了合同，就要严格遵守，这样在体现自己的诚信的同时还避免了不必要的损失。

由于犹太人十分看重合约，他们的契约精神也不容许他们在合约上犯错误，而且也严于律人。如果对方不严格履行合约，存在毁约行为，犹太人一定会毫不留情的诉诸法律，要求赔偿。

财富箴言

如今的商场，不确定因素增加，有一部分人仅仅看见了眼前利益就不严格履行合同，这种做法有碍于商业交往中诚信度的发展。犹太人教会我们：要通过守约建立一种带有安全感的市场机制。