犹太商人帕特的13条卖空调奇招

出奇招卖空调的犹太商人帕特

在很久以前，犹太人的推销能力就广而告之了，或许，《塔木德》本身是世界上最伟大的推销员，他成功地把犹太人的思想推销给了全世界，让全世界都了解和学习犹太人

成功的犹太商人大多数都是推销高手。一个成功的犹太商人．应该具备基本的推销能力。在他们看来，顾客都是有逆反心的，要想让顾客买自己的商品，首先要消除他的反感心理，使自己和他之间不再隔阂，拉近距离。只要找到一个令对方乐意接受的方式，这样成交就大有希望。

一位犹太商人说：“你的内心充满着自信，你的事业就会成功。有方向感的信心，可让人们每一个意念都充满力量，当你有强大的自信去推动你的成功车轮时，你就能平步青云，无止境地攀上成功之巅。”

所以说，犹太人在推销方面也是个行家，深谙此道的犹太商人们在推销技巧上方法多样，令人眼花缭乱，但是他们有一些是共通的，都离不开《塔木德》与《羊皮卷》里关于犹太人的智慧和性格特点。自信而又有目的，精明而又有亲和力。

下面这个例子说的就是犹太人推销的高明之处：

犹太商人帕特是一名资深的推销员，在业界也有一定的名气，他的一套“软推销法”在推销界广为流传，产生了深远的影响。

有一次，他为了推销一套可供一座40层办公大楼用的空调设备，与某公司周旋了好几个月，但是迟迟没有进展，因为最后决定权还在买方的董事会。公司的董事会一直在这个问题上有分歧和顾虑。

通过帕特坚持不懈的争取，终于有一天董事会通知帕特，要他再一次把空调系统的情况向董事会成员们做个介绍。

在报告会上，当时炎热的天气使他有了主意，他不再正面回答董事们的提问，而是很自然地改变了话题。

他说：“今天天气非常热，我能够脱去我的外衣吗?”说完，还掏出手帕认真地擦着前额上渗出的汗珠。他的话和他的动作立刻引起了董事会的条件反射，他们似乎一下子也感到了闷热难受，一个接一个脱外衣，又一个接一个拿出手帕擦汗。(www.xing528.com)

“各位董事，我想贵公司是不想看到来公司洽谈业务的顾客都热成像我这个样子，是吗?

他顿了顿，接着说：“我公司安装的空调运用了世界上最好的省电装置，而且噪音小，它不仅可以为贵公司节省开支，更可以为来贵公司洽谈业务的顾客带来一个舒适愉快的感觉，以便成交更多的业务，您说这样该有多好?如果贵公司所有的员工都因为没有空调而感觉天气闷热，穿着不整齐，就会影响你们公司的形象和顾客对你们的信任，这样合适吗?”

公司的董事终于被口齿伶俐的他说服了，决定订购他推销的空调设备。他做到了成功推销。

可见，在犹太人的生意经里，推销的方式是多么的奇妙而高效。通过他们精明又新奇的推销，最终大部分顾客都会被他们说服，成为他们忠实的客户。

犹太人在推销中做到了应时、应地把自己的产品推销给对方，其推销过程同周围环境，推销对象结合起来，及时抓住了所处环境的特点，恰到好处地利用了环境提供给他的条件，采用了与周围环境极为适应的语言表达方式，化被动为主动，趁其不备，击其要害，达到了预定的目标。

这种推销方式是著名的“软推销”，通过减少顾客的抵触心理，增加他们的认同感来达到推销目的。

此外，犹太人特有的精明让他们能够随机应变，在不同的场合，面对不同的推销对象，都能够独特而有效的获取对方的认同与好感，实现推销的成功。

财富箴言

像犹太人学习已经成为了当今世界的一个潮流趋势，推销亦是如此，我们要像犹太人那样处事，了解他们的处事技巧，毕竟，他们的民族经过几千年的发展，历经沧桑和磨难。他们的智慧是人类历史长河的优秀结晶。