激活你的潜能：掌握南腔北调的心理暗示

在《官场现形记》第三十八回中，作者李宝嘉这样写道：“要嘴巴会说，见人说人话，见鬼说鬼话，见了官场说官场中的话，见了生意人说生意场中的话。”这里着重指出的就是，在社交场合中，应对操着“南腔北调”的人都要有一套，尤其见什么人说什么话是至关重要的。说白了这就是一种语言的暗示力。人们在说话办事的过程当中，应变能力一定要强，要根据其身份说一些迎合对方心理的话，这样才能赢得对方的好感，从而进行良好的沟通。

聪明的人都懂得，见什么人说什么话是为了尊重谈话对象，而不是一味讨好对方，同时也是为了更好地与之交流。但是有些人却不懂得这个道理，将之与见风使舵、两面三刀、曲意逢迎等小人行径联系到一起，表现出相当的不屑。然而，这样的人在自己说话的时候往往不管对方的好恶而信口开河，胡拉乱扯，以致招来对方的不快，甚至反感和厌烦。不知不觉中便得罪了不少人，也给自己制造了不少麻烦。

俗话说：“伴君如伴虎。”自古以来，那些常伴皇帝身边的人都需要揣度皇帝的心意说话，否则一旦引起皇帝的反感，很可能就会招来杀身之祸。因此，这些人为讨皇帝欢心，也为了保住自己的项上人头，自然要练就会说话的本事。

唐高宗即位以后，一心想立武则天为皇后。但是武则天曾是先帝妃嫔，因此遭到长孙无忌、褚遂良等元老大臣的一致反对。不过，立后这样的大事还是需要召集大臣们一同来探讨的，长孙无忌、褚遂良等大臣抱定了反对到底的决心。

顾命大臣之一的李责力明白，想要推翻皇帝的打算自然是行不通的，但是碍于同僚们的坚持，又不好公开表示赞成。于是在单独面见唐高宗，被问到的时候，他是这样回答的：“这是陛下的家事，何必问外人呢？”

听了这句话，唐高宗露出了笑容，并因此下定了决心，立武氏为后。

李责力的这一回答可说是非常巧妙，既遂了皇帝的心意，又委婉地给皇帝提供了一个让其他大臣无法反对的理由，并且自己也不会被他人非议，一举三得。官场如此，人生更是如此，这就是语言暗示的魅力，它让自己可以全身而退。(www.xing528.com)

在松下公司还是一家小工厂的时候，老板松下幸之助总是要自己出去推销产品。

有一次，松下幸之助碰到了一位中年女性，她是这个地方出了名的“杀价高手”。松下幸之助看得出这位女性很喜欢自己的产品，但是她还是希望能够以最便宜的价格买下来。

在对方不断挑剔还价后，松下幸之助开了口：“女士，我们是家小工厂，没有很多的资本，也没有很好的工作条件。酷暑夏日，工人们在炽热的铁板旁加工制作产品，汗流浃背，努力地工作就是为了让像夫人您一样的女士能够生活得更好。好不容易制作出来的产品，却因为我们的名声不够响亮，而不能依照正常的利润计算方法那样去卖，您知道，依据那样的方法计算的话，每件至少要……”

松下幸之助诚恳的态度让这位女性不得不专注地听完他的这一番话。人非草木，孰能无情？尤其对于心肠柔软的女性来说，一番恳切的话语比任何热情的推销语言都要打动人。女士信任地笑了笑说：“你是个很好的老板，很体谅员工，如果我的儿子也能遇到你这样一位老板就好了。好吧，就按你说的价格买了。”

语言暗示力可以帮助你拉近与他人之间的距离。换而言之就是：如果一个人在与你交谈的时候，他所说的话能够直接通向你的心灵，与你产生共鸣，相信没有人能够拒绝这样的沟通。想要做到心灵沟通，关键在于要明白说话对象属于哪一类人，你们之间处于怎样的关系之中，这样再“攻其心”，迎合他的心思来说话，才能达到沟通的目的。