用坚持播种成功-播下成功的种子

坚持是人生最有力的武器

对于绝大多数在商场拼搏的人，破产就意味着梦想破灭，路已到头。但在詹姆斯·福尔杰破产时，人们简直一点也看不出这种迹象。在福尔杰的内心世界里，压根儿就没有“失败”这个概念，他从来都认为，所谓安全感只能是短暂的。当灾难降临头上、财务状况急剧下滑的时候，福尔杰坚持让企业照常运转，好像什么也没有发生。奋斗10年之后，他终于还清了他的所有欠款。

詹姆斯·福尔杰于1835年生于美国靠近马萨诸塞海岸的南图凯特岛。南图凯特岛是著名的捕鲸船聚居地，一个有1万多居民的繁华城镇。他的父亲塞缪尔勤奋工作，从一名锻工干起，后来当了一个建筑公司的头头，并且成为两条船的主人，当时全城总共也只有90条船。

然而，南图凯特岛所有居民长期劳动的全部成果，几乎在1846年7月13日统统化成了灰烬。一场从商业区燃起的大火，席卷全城，整整烧了一天。等到消防队控制住火势时，大火已经焚毁了大片范围内的建筑和财富，其中包括塞缪尔·福尔杰的建筑公司和两条船。詹姆斯·福尔杰当时11岁，从某种意义上说，正是这场大火把福尔杰带入商场，使他成为家喻户晓的名人。

这场毁灭性的大火刚刚扑灭，居民立刻从其他岛运来木料、砖瓦和其他建筑材料，开始重建家园。

在同哥哥们一起重建城镇的过程中，詹姆斯学会了做木匠活。在鲸鱼明显地越来越少的情况下，捕鲸业已难以重振小城经济，学一门手艺变得十分重要。尽管城里居民努力奋斗，南图凯特小城再也没能富裕起来重振雄风。

像岛上的许多家庭一样，福尔杰家也决定送几个儿子去加利福尼亚。当时，人们都传说，那里满山遍野都是黄金。虽然詹姆斯只有14岁，但大人认为他心灵手巧能够谋生，于是他在1849年同两个哥哥一起动身去加州。

第二年春天，詹姆斯·福尔杰在淘金热潮中到达旧金山。作为淘金者的大本营，旧金山的人口在短短的两年里，从800人增加到4万多人。在这里，木匠是最有用的工种，可以得到最高的报酬。所以，两个哥哥去淘金了，詹姆斯就留在旧金山做木匠。

詹姆斯的第一个雇主是威廉·博维。威廉卖掉了纽约的咖啡作坊，到加州销售咖啡和调料。他雇詹姆斯来帮他建一个咖啡和调料加工厂。

威廉开设的这个先锋咖啡和调料厂，正值加州的咖啡加工业迅猛发展的时期。人们已经厌倦了自己焙制加工咖啡豆，威廉出售的产品，只是为矿工们省掉了烘干磨碎咖啡豆这么一两个加工环节，就取得了意想不到的成功。(www.xing528.com)

开张不久，咖啡厂就接到大笔订单，以致威廉不可能用手摇转炉按时加工完成。在詹姆斯的帮助下，他建造了一座风力加工厂。可惜的是，风力加工厂一到无风的夏季就完全停工了。在无风的日子里，这座工厂只有傻呆呆地矗立在那儿，毫无用处。威廉眼看失去了订单，后来他从国外进口了一台蒸汽机，用来提高产量。

为威廉工作了一年以后，詹姆斯一头扎进满山咖啡树丛、遍地淘金机械的加州山区。在那里，他不仅找到了小型金矿，还发现矿工很喜欢他出售的咖啡。他在矿区中部，用自己发现的小金矿卖的钱开办了一座商店。虽说只有16岁，年轻又没有经验，但他能够把握自己，买卖做得生气勃勃。两年后，他卖掉商店，带着相当一笔所得，回到了旧金山。

经过一番选择，詹姆斯还是回到威廉·博维那里，从一个跑外推销员干起。他在金矿区推销咖啡的突出成绩，招致其他咖啡推销商发疯的嫉妒，他们联合起来抵制先锋牌咖啡。然而，先锋牌咖啡是那么受欢迎，广大消费者拒绝喝其他牌子的咖啡。

1859年，威廉去金矿区圆他的发财梦了。他把先锋牌咖啡的绝大部分权益卖给了詹姆斯·福尔杰和另一个合伙人，新公司取名“马登—福尔杰”公司。在经过了最初几年的兴旺时期以后，马登和福尔杰开始借贷增添设备。然而，在南北战争之后的经济混乱时期，咖啡销量急剧下降，以致公司无力偿还债务。1865年，马登—福尔杰公司被迫宣告破产。

宣告破产，应该意味着宣告詹姆斯·福尔杰商业生涯的终结。但是，在超常规发展的旧金山，总是有那么一种不拘一格的自由习气，人们往往无视通常的商业规则。詹姆斯·福尔杰不仅可以让公司继续运转，而且能进一步借债，从他的合伙人那里把其股权买到自己手中，并把公司更名为福尔杰合伙公司。福尔杰的债权人想，与其把福尔杰的公司并过来自己管理，还不如让福尔杰继续经营，以便挣钱来还债。这样，福尔杰就争取到了宝贵的喘息时间。

如果那些债权人知道，福尔杰要用10年时间才能还清他们的债务，也许他们就没有那么通情达理了。不过，詹姆斯·福尔杰确实一直顽强地坚守岗位，他摸索最佳的咖啡因搭配比例，添加最好的调料，把咖啡推销到加州各地。随着福尔杰咖啡质量的名声越来越好，福尔杰商业道德的名声也越来越好。到1874年，他还清了最后一笔债务，福尔杰合伙公司真的无债一身轻了。

经过了经济危机的福尔杰，开始集中精力扩大市场占有率。他派推销员走遍了西北部的林区和矿区，把咖啡销往直到墨西哥边境的整个加利福尼亚海岸。公司顺利地继续扩展，50年内，产量增加了5倍。

到1889年福尔杰去世时，整个美国西部的居民，都是喝到福尔杰的咖啡才满意，不再用其他品牌的咖啡和调料。詹姆斯·福尔杰的孩子们继续扩大业务，并把福尔杰咖啡和它的伴侣产品——希林调料变成全国闻名的名牌产品。

詹姆斯·福尔杰为自己已经破产的企业赢得了第二次生命，而这往往是很难做到的。他坚定自己的信念，他相信他的福尔杰品牌永不倒，因而他能获得成功。