月盈则亏，好处无法独揽

道家代表人物老子曾言：“少则得，洼则盈。”给自己留出足够空间，才能容纳更大希望。月盈则亏，水满流溢。眼下吃点亏，就可以确保日后少吃亏，或是不亏。就像古老的太极图中所展示的现象：平衡与和谐是两条不同颜色的曲线分隔开的图案的对称拼合，而不是一种颜色的圆满；只有这样才是“完美”的境界。因此，学会吃亏，也就是适应了自然的法则，保持平衡，不求个人的钵满瓢盈，而是要懂得经营让利的空间，将利益与他人共同分享，这样才能使利益更为长久，自己也生活得自在潇洒。

南方曾有个老板文化程度不高，家庭也没什么背景，但是生意却做得相当好，虽历经多年，生意始终兴隆。有人分析他生意成功的秘诀时，得出的结论也非常简单，那就是：与每个合作者分利的时候，他都只拿一小部分，而把大部分的利润让给对方。这样一来，只要与他有过合作的人，都愿意继续合作，同时还会介绍一些新的客户给他，继而扩大到朋友的朋友也都成了他的客户。因为众人的口碑效应，他的客户越来越多。他虽然只取一部分利润，但众多的客户聚集起来，他却获利最多，成为了真正的赢家。

无论是生活中，还是在如战场般的商场上，过于计较利益得失的人，绝对不会得到更多的收获，一个斤斤计较、精打细算的商人，绝对不是一个懂得人情世故和拥有商学情商的商人。如果一个公司领导只为自己的蝇头小利，就对自己的合作伙伴与员工大肆地掠夺与欺骗，这个商人迟早会被以诚信为本的商业市场所淘汰。

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”、“在家靠父母，出门靠朋友”，商场上，人缘和朋友显得尤其重要。“吃亏”是让利的表面，“福”是让利的内容。在商场的交锋之中，只要自己本身有利可图，何不做个顺水人情的“难得糊涂”呢？成大事者，不会是小气的商人，成气候的商人，绝对不是一个斤斤计较的商人，而是相对大度与豪爽的谈判专家。

1999年蒙牛集团创业之初，其注册资本只有100万元。当时的牛根生真是铆足了劲想做一家和伊利一样大的企业。

当伊利老总郑俊怀听到牛根生创业的事情后，不以为然地说：“100万元能干什么！”但后来的发展是伊利始料不及的，自己手下的许多高级人才纷纷倒戈去了牛根生那边。这让牛根生非常感动，他为此还真诚地提醒这些人，千万不要弃明投暗。但大家一致认为，他是“明”，不是“暗”。凭着这些人的共同努力，蒙牛的事业得到突飞猛进的发展。

蒙牛获利之后，牛根生却对自己的利益看得很淡。他将蒙牛集团的股份几乎全部分给了下面的人，而自己住的房子还不如手下人住的大，拿的薪水还不如手下一名高管的多。同时，他还曾将108万元年薪分给集团员工。正是他这种分享利益的举措，使得蒙牛集团能有高昂的士气迅速发展壮大，几年时间便闯入中国乳制品企业的前三甲。(www.xing528.com)

让利与员工，让利于消费者，可以说是散财聚人心的举措，是经商者的至高境界。牛根生正是将利益与众人分享，因此造就了一个企业界的神话。正是他善于分享利益，才为蒙牛招募了一大批优秀人才，使企业得以迅速发展。牛根生曾坚定地认为：钱可以聚人、驭人，只有我先为人人，才能换来人人为我。

分享胜利的果实，永远是激励部下进取拼搏的最佳途径，也是聚拢人心的不二法门。该吃亏的时候就得吃，该分享的时候别自己紧捂钱袋，战战兢兢放不开手。让利于人，不是破财，更不是炫富，而是为了聚拢人心，是为了帮助人，更是为了自己更大的发展。当你领悟到把好处与他人分享的时候，你也就距离发达不远了。

在生意场上，当消费者对你的产品感到陌生时，不妨拿出一部分来免费赠送，采取试用、品尝的办法，让大家接受你的产品。无论什么时候都不要想着独吞利益，而是要想着对方，分享利益，让大家都得到实惠，聚拢的人气才会给你烘托出一个更大的利润空间。这才是经商的高明智慧，也是做人的精明之处。

【通达智慧】

古语说：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。凡事不要斤斤计较，要有“吃亏是福”境界。因为人都有趋利的本性，吃点小亏，不仅能够吸引顾客的购买欲，还能够招来更多的合作伙伴，使你的财源滚滚而来；吃点小亏，将利益与人分享，就能最大限度地调动他人的积极性，使你的事业兴旺发达。不懂吃亏，就不能完美地领悟人生；不懂吃亏，就不会有事业的壮丽辉煌。