如何与不善言辞者交谈？掌握投石式问题技巧

遇到不爱讲话的人

不是每个人都善于言谈的，有的人甚至是讷于言谈的，也就是我们通常所说的不爱讲话的人。和具有这样特点的人交谈是一件非常辛苦的事情，因为你不能及时得到来自对方的反馈，你无从把握自己谈话的吸引程度和深入程度，你也不知道你的谈话到底给对方形成了怎样的影响和触动。就像沿着河边行走一样，一不小心就容易弄湿自己的鞋子，甚至掉进河里去。但是，并不是说和具有这样特点的人就无法交谈下去，关键是你要找到让对方真正感兴趣的话题，真正引起对方的参与，使他有了谈话的欲望，让对方的心因你的谈话而逐渐打开。

在现实生活中，遇到不爱讲话的陌生人，如果要使谈话顺利进行下去，那么，在与陌生人简单寒暄之后，就必须找到一个合适的话题，要巧妙地从某事、某景、某种情感切入，引发出对方的一番议论。

第一，遇到不爱讲话的人，就一定要主动发问，引导他说话。有经验的谈话者往往能在很短的时间内找到对方得意的话题，消除对方交谈的警戒心理，进而促使交谈能够进行下去。不爱说话的人倒并非是绝对不开口，更多的情况可能是你的谈话没有引起他的兴趣，让他觉得缺乏参与感，他不愿意参与其中，因此干脆闭口不谈。这就好比一个演员在舞台上演得很卖力，但是观众并不认可，无法产生共鸣，那这个演员无疑是失败的。其实，只要有适宜的话题和良好的情绪，不爱说话的人也会讲得很开心。你不妨针对对方关心和带有愉快感的事情去询问他们的意见，热心地赋予同情和理解，这样就可以与对方愉快地交谈了。

第二，如果对方更多的只是听你说，而很少搭话，甚至是闭口不言，这看起来有些麻烦。然而，你要注意千万不要失去耐心，要提出一些不能仅仅用“是”或“不是”来回答的问题，你要比任何时候更具耐心，直至对方开口为止。

第三，在对对方不是很了解的情况下，不要贸然问东问西的，这样很容易引起对方的反感。你不妨引出当前一些热门的话题，来引导对方参与进来。要知道一个不爱说话的人并不等于他什么事情都不关心，很多时候恰恰是相反的，至少对当下一些热门的事情还是有所了解的。所以，在没有任何把握和了解的情况下，选择众人关心的事件为题，不失为一个良策，至少不会马上引起对方的反感，然后可以借此逐渐转移到正题上。(www.xing528.com)

第四，很多的谈话并不是事先都有所准备的，除非是谈判或者是事先约定好的谈话。所以，大多时候在于你的临场发挥所起的作用。但是要注意一点，即兴的话题最好是从对方身上寻找，更容易让那些不爱说话的人开口，至少他不会没有礼貌地一言不发或者掉头离开。所以，要善于巧妙地借用彼时、彼地、彼人的某些材料为题借此引发交谈。如有人在刮大风的秋天街头见到一位素不相识的环卫工人时说：“这么大的风，把落叶刮得到处乱飞，你们清扫起来真是费时又费力，任务肯定不轻啊!”一句话，就可以引起对方滔滔不绝地讲述大风天劳动的艰辛。

第五，我们都知道，一个不爱说话的人面对自己要好的朋友不会还是一言不发的，他甚至表现得和平时完全是两个样子，说起话来反而可能是滔滔不绝的。但面对自己不熟悉或者陌生的人，他就很可能很少说话，甚至一言不发。在这种情况下，自然你对他的了解也就无从谈起了。在完全不了解对方的情况下，要想找到引发对方兴趣的谈话显然不是一件轻松的事情，试探就是必然的了。好比向河水中投石子，先探明水的深浅再前进，就能较有把握地过河一样，与陌生人交谈，尤其是和那些不善言辞的陌生人交谈，可以先提一些“投石”式的问题，在大致有了了解后再有目的地交谈，便能谈得较为自如。如在宴会上遇到陌生邻座，便可先“投石”询问：“您和主人是老同学呢，还是老同事？”无论问话的前半句对，还是后半句对，都可循着对的一方面交谈下去；如果问得都不对，对方回答是“老乡”，那也可谈下去了。

第六，可以单刀直入，直接问明对方的兴趣，循趣生发，能顺利地进入话题。因为对方最感兴趣的事总是最熟悉、最乐于谈的事，也最有话可谈。

一个不爱说话的人并不是不愿意和人交往，他可能只是没有找到和人交往的更好办法而已。他少言寡语，甚至沉默，很可能只是一种观察和等待，是一种对交谈对方的了解，只不过他不是主动地出击去了解对方，而是相对被动地等待，等待确信自己有了确实的把握，再寻找接触的机会而已。所以，你既不能让谈话冷冻起来，也不能肆无忌惮地乱说一气，要在仔细观察对方反应的同时，将谈话逐步深入下去。