卡耐基行销术：15先声夺人，挤进市场头部

15　先声夺人

要求自己最早到达推销现场。

早上的出发对推销员是很重要的。如果一早能精神抖擞，带着愉快的心情出发，那一整天便会拥有振奋愉快的工作心情。只是希望不要出现在上班途中，转入咖啡厅喝杯咖啡再开始工作的情况。

有家保险公司成长得相当快速。我曾于1970年听过这家公司的业务部主任说过类似的一段话。当时经济在迅速发展，而保险业想提高成长业绩只有一条路，便是将对象指向大额市场，对于小额的客户，是根本不屑一顾、弃之不理的。但这家公司的业务员却很慎重、认真地以一般小额客户为访问对象。其他的业务员，一天拜访20～30家客户，而这家公司却例外地访问了100家。

该公司的业务员，每天早上九点便到达自己所负责的地区开始工作，而其他保险公司的业务员此时才正要从家里出发，做些行前工作呢！到达工作地点早已过了九点半。所以在出发时间的差距上，就超过了30分钟。效率的差距，自然可想而知。(www.xing528.com)

听了当地客户的观感，之间的差异是令人惊讶的！该公司的业务员天天都来，其他公司的业务员便很少看到了。事实上，应该不会有这么大的差距的。但客户的感觉真的是这样。一大早就到现场，给客户留下某种程度的印象。也许只是在门口经过，打个招呼罢了，但却使客户有营业员去推销的错觉也说不定。反正，该公司的成长非常的显著，与当时水准齐等的保险公司相比较，有相当大的差距。

业务员早5分钟也好，10分钟也罢，反正早点出发，比竞争对手早到推销地区。虽说只是早10分钟，但一个月计算起来，大约240分钟（以一个24小时工作天计算），一年下来，也就是48小时。若以上午的黄金时间3小时来计算的话，就相当于16天的价值，若提早30分钟出发的话，便是前面的3倍了，而且还会产生超出这3倍数字的效果出来。

业务员在早会结束后，如果拖拖拉拉，常会被突发事件牵制住，若早早出发便不会发生这种事。特别是：“喂！××先生，该早点出发啦！”这样的被上司催赶的话，心情很容易变糟，工作热忱会大减，还会严重地影响到一整天的工作。所以，如果早上出发前被某些事牵绊住的话，最好事先让上司知道这种情形，免得挨闷棍。

有些业务员，在早晨出发前才慌张地整理当天准备拜访的资料，这样的情形应绝对避免。