推销员必读：卡耐基效率行销术

1　推销员知识的源泉

读书。

只有读书才能获得一切知识及智慧，不致感到羞涩，也是培养健全人格的重要方法。若忽略了读书，便不能旁征博引，也无法成为一位真正的推销员。

若不多阅读周刊杂志，则推销员该用什么来充实自己，启发自己呢？很多推销员会以自己太忙，而推却一切可能增加智慧的途径，那样，终有一天，推销员将会为无法突破自我而感到烦心，而无法超越自己、战胜自己的结局便会接踵而至。

谈到读书，身为一位忙碌的推销员，该如何安排自己的时间来增广见闻、裨益身心呢？除了当今各大企业有固定周休外，推销员闲暇时刻，均是进修的最佳时机。该如何做呢？首先，必须到书店去买书回来，放在桌上，这是第一步。其次，不论自身发生多少问题，都应强迫自己静心地坐在桌前，无论是经济或时事方面的书都行，小说、杂志只要喜欢就买下来。例如卡耐基的《操作人》，便是相当有用的工具书。(www.xing528.com)

根据调查，白领阶层在薪水支出中，列了一项文化费用，主要是用来买书，比例大约占他们每个月收入的5%～8%。但自己到底真正买书金额有多少，是每个人都应扪心自问的。

一个月去一趟书店，即使不买书只是看看有何新书也可以。因为每个月只去一趟，最多花费也不过几百块钱而已。随心所欲地买下自己想看的书，感觉上，心灵也丰盛不少。

经过了一段时日之后，所吸引的知识有长足的进步，在智慧的增长方面也有所助益。以往想都未曾想过的世界，全都在书中，和我们居住的世界截然不同。而且可通过各种不同的书籍，了解到各式的人格发展及社会上不同价值观的人们。在我们的日常生活中，要和不同价值观及处世态度不一样的人们见面，可说是可遇而不可求。因此，惟有通过书籍，才能让我们更了解其中道理，这就是读书的真意。从这里你可以增广见闻，扩展自己的眼界。

趁着年轻多读一点书，可以拓宽视野，扩大思想层面，培养处理危机的能力。总而言之，多读一本书等于多学一件事，“秀才不出门，便知天下事”，正是这个意思。