34 开场语
接触效果的瞬间提高。
对各种类型客户因材施教，展开各种不同且适宜的推销方法，是件困难的事。那么，可否设计出一套适用于所有类型客户的共同推销用语呢？答案是可以的。
因为要商谈的客户有许多，因此没有办法对每个客户花很多时间，而如何在短时间内，有要领地、圆满地商谈，就变成非常重要的事。依据这种理念所设计出的开场白，其要点如下：
①自己的目的。
②封锁可事先预测的客户反驳。
③明白要领、一气呵成。
④把信息在一定时间内传达给客户。
（一）金融推销的例子
“你好，我是A银行的职员，每次都承蒙你的照顾。我是担任外务的×××。小姐，今天是为了向你推荐每月定额存款而来的。说明书在这里（以手指着）。如果你每月存1万元，三年就变成40万了。这可以当做你们的购房基金或子女的教育基金。请你掌握好机会，现在就参加如何？”(www.xing528.com)
（二）太阳能热水器的例子
“你好，我是B热水器公司的××，承蒙关照，非常感谢。××先生，今天是来向你介绍太阳能热水器的。这种太阳能热水器，即使在冬天也会高达35～36度哩！只要再烧一会，就变成洗澡水，夏天会升到60度，白天可以用来淋浴。从经济方面来讲，无论是用瓦斯或是电力的费用都比不上这种热水器便宜。现在使用的话，一年差不多可以节省2000～3000元，用上3～4年，成本就回来了。耐用年限是10～15年。用复利来算，能够节省一万元钱的燃料费！这次是特价推销期间，只卖原价的八折，并且等装置后一个月才付款。机会难得，装一台吧！”
以上所举的两个例子，就是前述统一的开场白的应用。照着这个顺序，再强调若干的推销要点，就能有不错的推销结果。
①依顾客的喜好决定交谈的题材。
②给予真挚的赞赏。
③与顾客合为一体。
④让顾客参与。
⑤态度谦逊。
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