侵略性计划法，有效行销术

28　侵略性的计划进行法

不要延后你的进度。

有个推销专家曾说过一句话，他说：“每个人都以为我成功必定有许多秘诀，其实我只是比平常人更懂得接近时间的脚步而已。”

的确，一个成功的推销员，对于时间的掌握不仅要敏锐，而且要准确，在执行行动计划时，也应该善于利用计划的空间，毕竟时间是固定的，人却可以活用它。所谓侵略性的计划执行法，是指在计划进行的进度安排上，采用提前的方式，在预定时间前就完成目标，将多余的时间用在下期工作上。

如果以月为周期的话，可以以周为单位，将工作量分配成2∶2∶1，也就是宁可集中全力于前半段，也不可在最后草草了事。事实上，这种分配法主要的目的乃在激发工作潜力，对计划保持积极的态度，形成自我激励和要求。

在商业的竞赛上，及早出发会比别人多出一分成功的希望。

在一天的工作分配上，也可以上六下四的前置重心法，相信必定会提高工作效率的。

当然，有人会说办法人人会讲，可并不是每个人都做得到；再说原本预定的行动计划就已经满紧凑了，怎么能有多余的时间来提高效率呢？可是如果你想成为一个成功的推销员，就得克服这些难关，才能闯出一番天地，这也是为什么推销员必须比一般人事业心强的原因。

在实行侵略性计划时，不妨多给自己几个月时间，也让上司和同事明白，保证会产生令人意想不到的效果。(www.xing528.com)

这种方法，对于成绩差、想再突破业绩，或是永远差那么一点才到达目标的推销员，都是激发你的潜力，充分施展效率的不二法门。

卡耐基哲学：业精于勤，荒于嬉

如果水停止不动，必定污浊浑臭。同样地，一切事业如果管理者不能留意改良，努力以期日新又新，最后，必致落伍失败。

凡是上进的人，都有一个显著的特征，就是他的各方面总是时时在求进步，他惟恐事业不进则退，惟恐自己会落于人后。

没有人可以在事业到达某一点时就表示满足，他应该希望超越现状，并且奋进不已。如果他自满自足，以为无须前进，那么，这时他事业的下坠就开始了。

每天出去上班时，我们就要先下定决心，要求自己在工作上，较之昨天有更多进步，在你把一切做得比昨天更好时，你才下班离开工作岗位。这样时时谋求若干进步，每天向前几步，走上几级，一年之后，你会发觉，你的事业和生活都有了惊人的进步。

精益求精，常求进步的习惯是会传染的，如果居上者具有那样的精神，则下面的人，都会受感染而努力求得工作的进展。