将黑色星期一变为愉快的一天

27　把黑色星期一变为愉快的一天

星期一不再是痛苦的日子。

吴先生（28岁），先天就有点低血压，早上起床对他来讲是件很痛苦的事情。尤其是休假第二天的星期一，他更是叫苦连天。因此，一星期里，他的黑色日子就是星期一。有时候，他甚至因为星期一对工作毫无干劲，而影响到整个礼拜的工作情绪，导致一整个礼拜都无法进入工作状态。上司常指责他的成绩太不稳定。

但是，有件事情却使这种情形大为改观，那就是，他对最讨厌的黑色日子自行控制，使之变成最好的日子。

他所采取的第一个办法是，每星期一必定要开出契约通知书。不管订约金额多寡，推销员最高兴的莫过于开具接受契约书的时候。于是，他安排每星期的第一天都进行这项活动。

他所采取的第二个办法是，星期一的访问对象，必定有两三家是极为可能签约的客户，再配上1～2家稍微需要费点唇舌的客户，使那天的行程能按照自己的步骤顺利地进行。

这就是吴先生的星期一对策。以往在星期六的营业会议上，组长都会催逼着推销员报告下个星期所预订拿到的订单。在这样有压力而又毫无自信的状况下，开始每周的第一天，再加上肉体上的痛苦不堪，星期一自然而然就成为吴先生最痛恨的日子了。再一想到，即便是最讨厌的客户也非得硬着头皮拜访不可时，心情的沮丧和消沉真是到了极点。

但是，若利用某个星期积极地努力，先得到下礼拜分配的订单，而该周所预订的订单数已达成，就把剩下的订单挪到下周的星期一，同时采用前述的行程计划，使工作得以顺利推行，这样就可以一改过去被业绩追赶的情形而变成遥遥领先的局面了。

像吴先生那样为使工作按自己的步骤顺利进行，而在工作上留一手是无可厚非的事情。要根据公司的方针政策而定，并非任何人都适合这种方法。不过，如果是基于工作进行的考虑而采取这种存私房钱式的做法，我觉得是可行的。(www.xing528.com)

总之，吴先生自从采取这种做法后，在肉体上及精神上都好像脱胎换骨一般，每个星期一都高高兴兴地出发，当天即让工作步上轨道，营业成绩也在限定时间内率先达成。

推销员也是人，跟其他人一样有心情好坏的时候。当偶尔出现低潮的时候，就应自我控制，设法步上轨道，不要总是一成不变，平平凡凡地工作。只要能用点心思，像吴先生一样，就可以维持常态的心境及步调来进行工作了。

卡耐基哲学：在苦难中奋斗

我越研究那些功成名就的人，就越深刻地感觉到，他们之中有很多的人之所以成功，是因为他们在创业之初，遭遇到一些会阻碍他们的缺陷，促使他们加倍地努力而得到更多的报偿。就如威廉·詹姆斯所说的：“我们的缺陷对我们有意外的帮助。”

不错！也许弥尔顿是因为瞎了眼，才能写出更好的诗篇来，而贝多芬是因为聋了，才能作出更好的曲子。

海伦·凯勒之所以有不凡的成就，也就是因为她的瞎和聋。

所以，要想培养能带给你平安和快乐的心理，请牢记第六条规则：

“当命运交给我们一个柠檬的时候，让我们试着去做一杯柠檬水”。因为缺陷常对人有意外的帮助。