如何充分利用时间，提高效率

21　充分利用时间

别浪费空档时间。

推销员有效地运用一天的时间，是决定业绩好坏的关键，所以说推销员是和时间竞赛的人。

为了有效利用空档时间，访问每一家的时间不可比原先预定的时间长，如果占较多时间时便可利用空档时间来弥补，这个空档是指从公司到推销现场，也就是自甲客户到乙客户中间所花的时间。

这个空档时间，是随着推销活动而来的。通常它占了一天工作时间的1/3，所以说如果没法子将这个空档时间有效利用的话，便是浪费时间了。

充分利用空档时间的第一个办法便是在空档时间中先选定拜访的客户。若是为了选定拜访对象而浪费了工作时间实在是很可惜，若能在日常营业活动里，特别是空档时间里做这项工作，是最适合的了。利用骑自行车的时候，依眼中所见的市街情况，先选定拜访的后补对象，深记于脑海中，以备不时之需。

若以火车、公交车等作为交通工具时，可将自己担任的工作地区先浏览一遍，在这地段上有哪些公司？商店？要到哪一家拜访，先有个腹案。一位优秀的推销员也不例外，要能很快速地选定拜访对象。通常从这个客户到另一个客户的空档时间，便将选定下一个拜访的对象的工作完成了。(www.xing528.com)

空档时间的第二个利用办法是，对当天拜访对象做反省，想想是按照最初的计划来进行的吗？有没有遇到困难？下次的访谈，应进行到何种程度？要自客户手中得到何种信息？又该供给客户何种信息？种种诸如此类的事，用一本杂记簿详细地记录。而这样的记录，一定要在记忆清楚时记录下来，如此才能更有效。

花在火车、公交车上的时间过长是常有的情况，而有效地利用这一时间也极为重要。比如，可以用来思考工作上遇到的困难和麻烦。对忙碌的推销员来说，这段时间是很宝贵的，想想自己下一次的工作程序安排，考虑安排的方法，想想自己的未来人生计划都很好。千万不要迷迷糊糊懵懵懂懂地让时间耗掉，多利用空档时间做些积极的、具有建设性的事情。

若你有空档时间到咖啡厅喝咖啡的习惯，劝您赶快改掉吧！这样只是徒费时间罢了。因这短暂的休息，会大大地减弱推销活动中所需的精神、专心度，特别是上午的黄金时间，切勿去咖啡厅歇脚。

卡耐基哲学：充分利用空闲时间

立刻执行一个计划，去做一些从没时间做的——有价值的事情——而且只能利用空闲时间来完成这些事。