提高销量的有效方法：计划性的持续拜访

19　计划性的拜访

多一分心血，多一分收获。

如果推销真的有什么轻松又不费神的方法，那不是每个人都可以坐享清福领高薪了吗？

事实上，正当的推销渠道是没有什么奇迹的，如果一味地追逐对方，很可能会走入声色犬马的死胡同。

在推销的观念上，必须有远大的眼光，不要为了一时的突出业绩，而牺牲了长远的推销资源。认真地为日后的推销铺路，赢得顾客的信任和好感，才是最稳健而踏实的推销之道。

当然，推销员执行推销计划时，当期业绩是不可轻视的，但是推销之路是漫长的，往后的推销基石也是必须兼顾的。因此，如果想让推销成果提高的话，必须以实实在在的态度实行下列方法：(www.xing528.com)

在拜访顾客的方式上，必须是经过计划，周期性的、持续性的。也就是在确定拜访的目标后，便展开一连串彻底而有计划的定期性拜访，并且要有毅力和耐心，直到顾客充分明了而想购买为止。当然，周期视行业差异或个人能力而定，但大致上为一年。一般而言，绝大多数的顾客都会被你的热忱所打动，甚至与你结交成好友。

拿保险来说吧，在台湾之所以常被人诟病的原因，大多是由于业务员签约后就再也看不到人影的作风令人反感。现在说明在业务拓展时进行的方法，为了使顾客留下深刻的印象，可以将本身负责的范围分区，并且分区在每周的同一天、同时间到访同一顾客，并且以相同的业务员去做这种持续性的拜访，这在顾客脑海中会产生固定而逐渐熟悉的印象模式，使顾客对你比别人产生更深的印象，最后多半会获取较多的好感而达成交易。但值得注意的是，如果你没有办法持续执行，倒不如不要做，否则时来时不来会造成反效果，反而失去了顾客的信任感。

最后建议各位的是，在交易完成后，不要拍拍屁股就拜拜了，仍然要定期地拜访顾客，随时探索有无新的推销资源，当然拜访的次数和周期是可以增加的，但是如果能计划性地进行，顾客们的介绍和拓展，很可能就是你日后业绩蒸蒸日上的强大动力呢！

卡耐基哲学：设计省时省力的方法

例如，每天只跑一次杂货店买东西，而不要跑许多趟。事先计划好一星期的菜单，可以节省许多时间。