11 如何成为有最高推销额的推销员
确立高目标，坚持到底，绝不松懈及妥协。
经过前面的种种叙述，现在可以确实地告诉你如何成为一个优秀的推销员，并且可以提高你目前平均推销额的十倍至百倍以上，不信你可以照着下面的方法去实行。
（1）高目标、高成果：没有一项工作是毫无目标的；在有限的时间里要完成多少工作，这就是目标，如果没有目标的话，那这工作可说是没有意义的，因为这种工作完全不用看能力、看表现，而事业当然也就不会进步了。
所谓推销的工作，一定要有一个数字为依据，订定一个明确的目标。那么要如何订定适合自己的目标？如果目标订得太高，而自己能力未达到，那这个目标有何作用？一般而言，设定比自己能力略高的目标，可作为刺激自己不断进步的原动力。
但是若要成大事、立大业，则尽量订定自己觉得不可能达成的目标比较好。为什么呢？订立一个高目标，并对这个目标挑战，这种超乎自己能力的目标虽然有时会带来失败，但是不检讨、改进，还按照失败前的方式去做，怎么可能成功；要达成这个高目标，当然是特别辛苦，即使又失败了，那就把它当做是人生的磨练、人生的学习。高目标使人必须努力、辛劳，人都是这样走出来的，工作上的锻炼，可培养优秀的推销员。
我们建立一个高目标，高目标可以使我们得到高成果，而低目标只能得到低成果，人生也是相同的，一个志向远大、永远朝着目标前进的青年，跟一位只求平凡目标的青年，他们所用的方法当然不同，如日本丰田汽车公司的榷名先生，是该公司最高推销额的推销员，他一年推销了300～400部汽车，平均一天卖出一部汽车。同样的，该公司的大阪汽车经销商水谷先生也已经推销了1万部以上的汽车，像他们这样一流的推销员，不可能像普通的推销员一样，以一个月的数字，或一些眼前即可达成的目标为目标，他们是以1万部、1.5万部的大数目来作为目标的。
普通的推销员如果设定这种目标，或许没有办法达成，但你跟他们同样是人，同样做推销员的工作，只要你跟他们一样有干劲，也可以达到和他们相同的目标。如果你只设定跟平均一样或比平均稍高的目标，那么你永远也只是一个一般而毫无特殊成就的普通推销员。
总之，全神贯注、全心全意地向高目标挑战吧，这是最有效地开发潜力的方法，也是使人成长的方法。所以，如果你想成为最优秀的推销员，首先必须先将你的目标订高、放远。惟有订定令人不可思议的目标，才会创造出推销奇迹来。(www.xing528.com)
（2）以最短的时间达成你的目标：加快你的脚步，平常人一年才能完成的事，你半年就可完成，别人花一个星期去做的事，你只需花3天，如此，才能超越别人。
（3）与顾客搞好关系：尽量保持多数的预定客户，即使是微不足道的小客户，也不可轻视。对于只有一次交易的客户，也该好好地联络，因为客户会介绍新客户。所以，若想扩增你的推销网，使你的客户人数从一变十、十变百、百变千……应从目前你所拥有的客户做起，使客户成为你最得力的助手。
（4）从一而终，中途绝不可松懈：不要管别人的推销成绩如何，惟有不断地前进，再前进，往最高目标迈进。如果因为成绩还好而稍做休息，把走访客户的事情松懈下来，则将会被别人超过的。
（5）磨练推销技巧：接触更多的客户，克服各种困难和挑战，这就是磨练推销技术的最好方法。磨练出推销的感性，培养对客户的应对能力，就能使现在的契约率提高两三倍了。
（6）把希望程度较高的客户挑出来，并且密集拜访，如此，推销额将无疑地跃升。
以上几点，就是能使你提高推销成绩的各种方法。也许实行起来并不容易，正因为行之不易，因此社会上推销员人数虽多，但拥有高推销额者却是凤毛麟角。但是，只要你有干劲、有决心，以上所列的项目将没有不可行的，关键在于你是否有这个决心与毅力。
经验提醒我，当不能讨好客户时，只好暂以为客户是对的，只要让他相信你的账目是正确的，他一定会付清的。因为人都是诚实的，且都会履行他们应尽的义务。即使有少数的刁钻者，但若是能让他感到：你认为他是正直高尚的，他也会给你一些方便。
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