塞翁失马，福祸相生-卡耐基效率行销术

8　塞翁失马焉知非福

在推销低潮时，自我振奋的哲学。

也许你曾有连续两个月、三个月业绩持续滑落的情况出现。此时不仅精神郁闷，还会有迷茫而丧失自信的情况发生。

像这种情形发生时，奉劝你凡事看开些，人生总有顺遂及不顺遂的时候，不要自寻烦恼，应该把目标放在下一期的业绩才对。其实这段低潮时期，正是给你一个机会去检讨自己的推销能力及活动的缺失，让你在重新出发时，能更有技巧，更有要领地进行推销活动。

失败的原因，可能是没有做好开拓新客户的工作，也可能是没有培养新客户、没有适当分配时间做好预定的工作……原因显而易见，绝大多数是出在自己身上。当然，如果因重大事故或生病而降低业绩的话，又另当别论。所以，推销员在平常就要妥善地安排时间去开拓新客户，培养预定客户及熟客。不管自己多忙，也要到预定客户处看看情况，或是在上午从事访问，来开拓新客户，等等，不断调整自己的工作步调，毕竟，生意是靠自己争取到的，它不会平白送上门来。(www.xing528.com)

有些推销员在业绩不好的时候，干脆去喝咖啡消磨时间，嘴上拼命喊着“闲啦！闲啦！”空闲时间太多，也许正是这种人的致命伤。业绩滑落时方寸大乱，不知道自己该做什么，对一个推销员来说，就是出现真正的危机了。如果让这种低迷的情绪困扰自己，无法振作，只会使情况恶化，甚至无法挽救。

卡耐基哲学：别让忧虑趁隙而入

为什么“让自己忙着”这么一件简单的事情，就能够把忧虑赶出去呢？因为它是心理学上最基本的一条定理：不论这个人多么聪明，都不可能在同一时间内想一件以上的事情，最多只能轮流想其中的一件。在情感上也是如此，不可能既激动、热诚地想去做一些令人兴奋的事情，同时又因为忧虑而拖累下来。一种感觉会把另一种感觉驱赶出去的。