社会三阶层争与让的策略：《社会纵横学》首次揭示成果！

对于社会三阶层争与让的策略。

人在社会，总要争取资源来使自己生存；但是人作为社会群体中的一员，又必须要靠谦让来构建和谐的生存环境。可见如何“争”与如何“让”是很值得推敲的，“争”如果用不好会“制造矛盾”，如果用好了叫做“当仁不让”；“让”如果用好了叫做“让利为赢”，如果用不好，对方就会“得寸进尺”。下面我们就来看看针对社会三阶层如何把握“争”与“让”的分寸。

高层社会

把人情做足。ｚｘＳｍ

高层社会的人都是明大势的人，所以面对高层社会讲什么道理都是多余的，因此一旦和高层社会发生矛盾，就要想办法唤醒彼此共同的价值观，这样才能化干戈为玉帛。下面我举一个大家都很熟悉的案例：负倦罪。

春秋战国时期，廉颇和蔺相如分别为赵国的将军和宰相，廉颇的武略和蔺相如的文韬都很是了得，而且他们对国家都忠心耿耿，所以赵国尽管地盘不大，可是有他们两个左膀右臂，却也雄踞华夏，无人敢欺。可是这个世界上卖力气的往往看不惯动笔杆子的，所以武将就常常看不起文官，廉颇就非常看不起蔺相如，廉颇觉得自己靠一生戎马，征战四方才换来了现在大将军的位置，而蔺相如无非就是靠动动嘴皮子却能和我平起平坐，简直是“岂有此理”！于是廉颇总是想找机会羞辱蔺相如，而蔺相如每次见到廉颇都退避三舍，廉颇就很奇怪：“为什么那个书呆子总是让着我？莫非是怕我不成？”

这世界上有句话叫做“狗仗人势”，你看如果一个人家，他们家里的人都不讲理，那他们家养的狗都会见人就吼‘颇看到蔺相如非陈他，就非常得意，他的手下就更得意，于是常常就去嘲笑蔺相如的手下，蔺相如的手下就很委屈的问蔺相如：“您难道真的怕廉颇吗？”蔺相如就问他的手下：“廉颇和秦王比谁更厉害？”手下人说：“当然是秦王厉害！”蔺相如又说：“我连秦王都不怕，只身赴秦完璧归赵，难道我会怕廉颇将军吗？我之所以见到廉颇将军就退避三舍，是为了国家着想。我们赵国之所以强大，是因为文臣武将都很团结。如果我和廉颇将军因为私愤而结仇，那么两虎相争，必有一伤，我们的国力就会衰弱，秦国就会乘机来犯，搞不好就会亡国。你们说国家的安危重要，还是我蔺相如个人的面子重要？”手下人听了深为叹服，于是为了国家利益，也像蔺相如一样处处避让廉颇的手下。

可是有一天，蔺相如的这番话传到了廉颇耳朵里，廉颇深感羞愧，感叹道：“蔺相如为了国家的利益而不计较个人的面子，而我却为了自己的私愤置国家利益于不顾！真是太心胸狭隘了！”于是廉颇亲自去蔺相如门前负倦罪，蔺相如赶忙扶起，从此廉颇和蔺相如成为好朋友，两人齐心协力辅佐国家，此后赵国更是上下一心，秦国更不敢侵略赵国，而“负倦罪”的故事也成为一段佳话。

从以上案例中，我们看到无论廉颇还是蔺相如，都是以振兴国家为自己的人生使命的，在这个强大的使命面前，任何的私怨都微不足道，廉颇只是一时意气用事而忘记了自己的使命，而蔺相如的一次次避让又重新唤醒了廉颇的使命，当廉颇意识到自己做的事情违背了人生使命的时候，他就非吃责，于是他就会很快的调整了自己的方向。所以当你要和高层社会的人发生矛盾的时候要做到两点：一，不要顶撞他，否则就是激化矛盾。二，不要和他讲任何的道理。因为一个人之所以是高层社会是不用你给他讲道理的，他之所以做出不讲理的事，只不过是一时冲动而已♀时候你需要的是不断的做人情给他，等他过了冲动这股劲，就什么都懂了。所以高层社会做错事往往就像喝醉酒的明白人，你要等他酒醒，这需要宽容，更需要时间，等他酒醒了，自然会意识到自己的错误的。

我再举一个广为流传的笑话作为案例：差劲的狙击手。在一次世界大战中，一个将军为了鼓舞士气，就到前线视察，但是他又非陈死，就问身边的一个士兵：“前面有敌人的狙击手没有？”士兵回答：“前面的确有一个狙击手，不过枪法很烂，他每天都会放好几十枪，但是一枪都打不中人。”那个将军听了士兵的话后勃然大怒：“你明明知道前面有狙击手，为什么不干掉他？难道你拿我的生命当儿戏吗？”那个士兵听了以后，非常惊讶的说：“将军您难道疯了吗？难道要让他们换一个比较准的吗？”

这恰恰就是士兵和那个狙击手之间高来高往的智慧，说实在话，许多战争的发起根本不是政治的需要，而是野心的膨胀，而谁也不愿意打没有意义的仗，士兵们都明白这个道理，所以双方在情非得已的情况下，会最大限度的避免伤害，所以对方的那个狙击手没事的时候就胡乱的放几枪，一是为了应付上级，二是给对面的士兵们做个人情】兵也知道这个道理，于是大家就达成了一种互不伤害的默契。所以我们不要以对方的社会地位来定位他的社会阶层，这个士兵比那个将军高明太多了，因为那个士兵明白一道理：一个人能当到狙击手，没有百发百中的本事是不行的；而在那些没有半点*可言的帝国主义国家，一个人想当到将军，只要他是司令的小舅子就行了，也只有这种任人唯亲的司令才会随便的发动毫无意义的战争。

野心家会常常讲一句话叫做：“一将功成万骨枯。”所以如果没有意义的战争是不可以避免的，那么士兵们起码会维护暂时的和平，因为谁也不愿意成为野心家的牺牲品，所以士兵就和那个狙击手形成了一种互不伤害的默契，这既不需要契约，也不用讲什么道理，维护这种平衡的，正是大家都向往和平的价值观。

中层社会

把利害讲透。

中层社会的人是没有使命感的，但是中层社会却常常说自己有使命感，而且把那些所谓的使命感挂在嘴边，这叫做虚伪，因为他们做事的准绳只有利益。但是中层社会的人并不愚钝，所以我们只要告诉他们那件事有利可图，他们就会迎难而上；我们只要摆明利害，告诉他们那件事情是赔本买卖，他们就会知难而退。所以中层社会的人需要我们去“点”，因为中层社会没有高层社会的悟性，但是也不会像基层社会那样迟钝，所以你只要一直点他们，他们就会知道自己该怎么做，所以相对于高层社会和基层社会而言，和中层社会打交道是很要费一番口舌的，这是他们的社会属性造成的。下面我举一个《三国演义》里的案例：辕门射戟。

在《三国演义》中，被刘备派守徐州的张飞，不小心被吕布夺了徐州，所以刘备只能屯兵距徐州四五十里的小沛，袁术为报刘备前仇，趁机派大将纪灵来攻打刘备。而刘备刚刚起事，实不能与袁术抗衡，于是写信求助于吕布♀时，袁术也请求吕布一同攻打刘备，为了表示诚意还送了吕布许多粮草。吕布收了袁术的粮草，也收到了刘备的求助信，但是吕布并不想帮任何一方，于是他想出一个“辕门射戟”的办法。

次日，吕布把刘备和纪灵同时邀请到自己府上，要求他们和解，纪灵当然不会答应，于是吕布拿来了自己的方天画戟，对刘备和纪灵说：“我把方天画戟立于辕门一百五十步开外，并且开弓射画戟的枝尖，我若射不中，你们尽管厮杀！我若射中，你们必须和解，否则谁挑起战斗，就是我吕布的敌人！”刘备当即点头应允，纪灵虽心中不悦，但是心想：“你若射中，岂非神人？吹牛！”于是也点头应允。于是吕布开弓搭箭，只听到“砰”的一声脆响，箭矢正中方天画戟的枝尖。纪灵当场被惊得瞠目结舌，就在纪灵惊魂未定之时，吕布接着说：“此乃天意，请纪灵将军速速撤军。”纪灵只好撤军，回去后自然是被袁术一通好骂。

从上面的案例中，我们看到了和中层社会的沟通方式，吕布辕门射戟其实是在向纪灵证明自己的实力：一百五十步开外，箭锋指出，例不虚发！这着实让纪灵见识了吕布的武艺，所以纪灵会立刻想到，如此神射之人，在百万军中射杀上将，如探囊取物一般，如果与此人打仗，岂有光沾？所以许多人看了《三国演义》的“辕门射戟”就夸奖纪灵是多么的尊守承诺，我就很不以为然，因为这种看法既是在贬低吕布的智商，也是在抬高纪灵的人格，纪灵守诺退军只是借坡下驴而已，岂有半点诚信可言？如果纪灵真是诚信之人，岂能兴不义之师以众欺寡？(https://www.xing528.com)

所以我们就知道，和中层社会谈事，一定要把利益摊开，让对方知难而退，从而打消对方贪得无厌的野心，这样才有和谐，才有互动。

基层社会

把利益占够。

对于基层社会的人，你做人情给他，他就会觉得你软弱可欺；你跟他讲道理，他根本听不懂。所以基层社会的人不撞南墙是不会回头的。因此，你若想和基层社会的人和谐互动，你不但要显示出自己的实力，而且还要战胜他，这时候你和他才能有互动的空间。

我们都知道《三国演义》中诸葛亮“七擒孟获”的典故：有一次孟获举兵造反，而以蜀国实力平叛小小的孟获不在话下，可问题是：孟获地处蛮夷之地，和中原文化不通，所以平叛容易治理难，诸葛亮正是看到这一点，所以把平叛的战略改成了攻心战略。因此他对孟获抓了放，放了抓，七擒七纵，目的就是让孟获心服口服，最后孟获终于心悦诚服，对诸葛亮俯首称臣，这时诸葛亮才告诉孟获：“依然让孟获治理南夷。”诸葛亮恩威并施，使孟获心服口服，从此不再造反。

这就是和基层社会的较量，你一定要通过实力把利益占够，然后再把利益还给他，这样他才能和你平等的互动。而且像孟获如此顽固之人并不在少数，所以有句话叫做“百年树人”，可见要想让一个人明白事理其难度之大！有人把“七擒孟获”与“负倦罪”混为一谈，说七擒孟获是诸葛亮谦让孟获，而负倦罪是蔺相如谦让廉颇，这种看法我是非常不赞同的！七擒孟获与负倦罪有本质上的不同：负倦罪是要唤醒为对方为国为民的价值观和使命感，而七擒孟获是要显示自己的实力。

所以我们就看到许多管理基层的领导都是火爆脾气，因为没有强势的性格根本管理不了基层，这不是因为基层多了不起，而是因为基层的人不晓事理，非要撞到南墙才能回头。我举个例子：假如一个基层的员工常车懒，而你恰恰是他的直接领导，我请问你怎么做？你对他讲使命感吗？他半点使命感都没有，如果你像对待高层一样谦让他，而唤醒他为公司的使命感，他反而会觉得你软弱可欺，更加的肆无忌禅；你会像对待中层社会一样跟他讲道理吗？那他就会觉得你不敢罚他钱而已，他不但不收敛，甚至还会笑你软弱，正是因为他听不懂道理所以才会一辈子呆在基层。

所以这时最有效的办法就是立刻罚他钱，而且要他当着全公司人的面做检讨。他当时会恨你，并且扬言要报复你，不过那都是他虚张声势而已，因为如果他真有报复你的胆量，他早就辞职了。但是过了很久以后，你看他偷懒的毛病彻底改了，你就把他叫到办公室，把罚他的钱还给他，他就很感激你，以后工作就会很卖力。基层社会的逻辑是：当他的钱真的被罚掉，或者他亲眼看到同事被樊，他才会相信制度是有效的，否则所有的制度在他的心里只不过是贴在墙上的一张废纸而已。

谈到这里，许多人会问：这样对待基层做过分吗？我的看法是一点都不过分，因为和基层社会的人谈什么道理都是白费唇舌，你只有罚到他钱他才会知道事情的严重性。如果你不信就去超市买东西，如果销售员故意少找给你一毛钱，你提醒他以后他还不承认，如果你不和他一般见识，下次他还会少找给你。如果你当面大骂他一次，他从此不敢少找给你钱。也许你会问：为了一角钱吵架是不是有失风度？我的答案是：确实有失风度，但是如果你不骂他就会更有失风度。因为他会到处讲你：“这个人是个傻瓜，少找给他钱他都不知道！”于是超市里所有的服务员都会暗地里笑你傻，你今后只要一去那个超市，许多人都会笑你，这时候我请问你：“你的风度在哪里？”你会问：有没有两全其美的办法？我不在乎那一角钱，更不愿意为了一角钱和人吵架，能不能既不和他吵架，又不被那些服务员笑我？我的答案是：没有。因为基层社会的社会属性我前面已经讲过，叫做：“螃蟹原理”，说白了就是损人不利己，他们一直都是用这种双输的游戏规则来做事的，你唯一能做的就是远离他们，因为你只要和他们互动，就不会有什么好结果的。

所以我们要记住一句话：对待基层社会的人，低调永远是弱势的表现！基层社会不懂得什么叫做谦让，也不懂得什么叫做道理，他们只知道软的欺负硬的怕。

所以老子的《道德经》里有一句话：“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。不笑不足以为道。”我举一个我亲身经历的事情作为案例：现在的许多碳素笔芯真的很差劲，里面的碳素墨水还没有用完，笔头就坏掉了，而许多没有职业道德的厂家更是为了让自己的笔芯卖的更快，而故意让把笔头做的很差劲，以致于用不了几下就会坏掉，那些厂家为了提高自己的效益而不惜以浪费资源为代价。我的笔芯坏掉以后，就又去小区门口的小卖部买笔芯，而且情不自禁的说了一句话：“这些生产笔芯的厂家真是差劲，这是对资源的浪费啊！”这句话刚好被在小卖部给小孩买闹钟的一个女子听到，她就大笑不止。她的逻辑是：“这个家伙连个笔芯都买不起，还好意思说人家浪费资源？”这就是老子《道德经》里所说的：“下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。”我一点都没有责怪她的意思，因为这样的事情我见太多了，怪只怪我讲话太不小心了，讲高层社会的话时却没有留意到身边还有个基层社会的人，所以被笑是我自找的。但是我很可怜她身边的那个小孩，那个小孩看起来才五六岁的样子，而且蛮可爱的，可是这么天真无邪的孩子从小就要受到他母亲这种价值观的影响，以后可怎么办？现在的小孩也真的很辛苦，很早就要被闹铃吵起来学习，可是他的价值观一开始就被他的母亲弄歪了，我也不知道他天天学习有什么用？如果说每天很早就把孩子叫醒是对孩子身体的折磨，那么从小就灌输他错误的价值观更是对他幼小心灵的摧残。读书说到底是为了让人明理的，可是如果不能明理，就算读再多的书又有何用？所以无论你的天赋再好，智商再高，只要你投错了胎，全玩完。所以我就知道，现在的孩子，真可怜。

下一节更新内容【社会三阶层应对胁迫的策略。】下个月（2003年1月）更新，同时也欢迎大家到我的新浪博客做客指导！谢谢大家！祝福大家！

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社会三阶层应对胁迫的策略。

人在社会，难免会受到各种胁迫，包括被歹徒绑票，上级施压，生意场上的利益倾轧♀些胁迫看似五花八门，其实却大同小异，他们无非是要通过暂时的非持段而取得巨大的利益。但是无论何种胁迫，都有致命的弱点，我们只要找到对方的弱点，全力一击，就可以摆脱胁迫。下面我们就来看看社会三阶层是如何应对胁迫的。

……（下个月更新）

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