《社会纵横学》：三阶层选最佳方案依据

社会三阶层选择最佳执行方案的依…

这个世界有太多的诱惑，所以我们每个人常常面对选择，有的选择可以决定一时的利益，但是有的选择却影响一生。那么面对如此纷繁杂乱的选择，社会三层次是如何选择的，他们的依据又是什么呢？

高层社会

以形势为选择的依据。Ｓｇ

高层社会知道，许多事情看似有很多选择，其实是没得选的。因为太多的事情已经有了定数，就好比天气一样：如果天要下雨，而你刚好要出门，看似打不打伞是你的选择，但是你既然无法阻止暴雨的来临，就必须要打伞，否则就会被淋成落汤鸡。

而天气预报部也常常面临选择，看到前面飘来一块乌云，不知道是明天会飘到这里下一场暴雨，还是半路让风吹走。但是天气预报部没有选择，只要那块云到目前为止还在往这飘，他们就必须要预报有雨。而有句话叫做“天有不测风云”，其实明天到底下不下雨谁也不知道，目前的科学根本不能百分之百的对天气的形势进行预测，所以天气预报就常常不准，我们就拼命的骂预报天气的那个人，其实根本不是他的错，他已经尽力了，只不过这种事情也只能做到尽人力而听天命而已。

所以高层社会做事情常绸循一个规律，叫做“顺势而为”，正如大河向东流，他的目的地是下游，他只要上船，划不划船都无所谓，一会儿就到站了。可是如果他把目的地定位在上游，他就会逆流而上，他拼命划船也到不了，这和他划船技术有多高，驾船经验有多多一点关系也没有。所以有句话叫做：“选择大于努力。”所以如果有选择的机会，我们的选择就一定要符合大的形势，否则就很难成事。下面我举一个大家经常看到的例子：主持人的提示。

电视经常搞一些娱乐节目，为了达到更好的娱乐效果，往往到了最后关头要抽奖。奖品可能是一个电器，也可能是一辆汽车，这些奖品大多是赞助单位为了做广告而免费提供的，但是对于观众来说，能得到大奖却是一个不小的斩获！而最终能登到台上抽奖，本身就需要非常的幸运，而正是这种幸运，才能让一个普通观众有机会去斩获大奖！许多人认为抽到大奖依然靠的是幸运，不！你从台下走到台上是一种幸运，但是如何在台上把奖品抱回家，却是一次智慧的较量，这个时候社会三阶层的智慧就显现出来了，正所谓：“出手见高低。”

我们常常遇到这种情况，台上有三个门，门后就是奖品，其中两个门后面是玩具汽车，一个门后面是真汽车，而那个幸运观众只能选择一扇门，于是他随便选择了三号门，可是当他选了三号门以后，主持人并没有立刻打开他选的门，而是打开了一号门，并且一号门里是玩具汽车。于是主持人问你：“你现在还有机会改变你的选择，你是继续选择三号门，还是改选二号门？”具有高层社会智慧的人会毫不犹豫的改选二号门，果然大奖在二号门，现场一片沸腾！惊呼声和掌声不绝于耳！节目圆满结束。

有人会很奇怪，为什么高层社会知道奖品在二号门里？这正是对大的形势的分析，我们可以想一下主持人的责任是什么？是活跃现场气氛。只有气氛活跃才能达到更好的娱乐效果，所以让栏目的气氛活跃就是大的形势，而这种形势是由主持人来掌控的，所以主持人一般都知道大奖是在哪个门里的。明白了大的形势，我们再来往下分析：

第一种情况：如果你选的正是大奖的门，那么主持人有两个选择：一，直接打开，让你得到大奖。二，故意打开没有中奖的门误导你，让你选择一个中不了奖的门。我们知道活跃气氛的方法就是让你中大奖，从而引爆全场！所以主持人如果看到你选到中大奖的门，会直接打开，让节目在一片欢呼中落幕。如果主持人故意误导你，那么所有的人都会认为这个主持人很阴险，而你得不到的奖品也不会归主持人所有，谁都愿意借花献佛，成人之美，如果主持人连这个道理都不懂，那他的人际关系肯定不怎么样，大概是当不上主持人的。

第二种情况：你选的门不是中大奖的门。主持人也会有两种选择：一，直接打开你选的那个门并告诉你没有中奖。二，打开另一扇没有中奖的门，并且问你是不是改选。我们先说第一种情况，既然主持人想让你中奖，就不会直接打开你选的那扇门。第二种情况，主持人看到你选错了，但是主持人不能直接告诉你：“你选的不对。”那样就没意思了。于是主持人用了一个巧妙的方法，他打开了另一扇没有中奖的门来提示你是否改选，其实就是在心里告诉你：“你选的不对！”高层社会的人会立刻领悟，于是果断改选，结果中了大奖。

高层社会之所以可以做出正确的判断，正是因为他能够从大的形势着眼，这样他就能看懂主持人的暗示，做出正确的选择。下面我们来看看中层社会的人是怎么做的。

中层社会

以利益为选择的依据。(www.xing528.com)

在上面的案例中，如果是中层社会的人选错了门，主持人打开了另一扇没有中奖的门，并且提示他要不要改选。中层社会一般会坚持自己选的门，但是主持人会再三的提示他：“您确定吗？您真的确定吗？您一旦确定就不能更改了，您真的想好了吗？”在主持人的再三暗示下，中层社会的人会改变主意，从而选择正确的门。

中层社会为什么会这样呢？因为中层社会有两个特点：一，要面子。二，格局不大∽先，中层社会选定的事情不会轻易的改动，因为那样做他会觉得没面子，所以他一开始会坚持。但是中层社会的人并不傻，他们的脑袋不是榆木疙瘩，在主持人不断的提示下他是能猜出其中的玄机的，于是他终于改变主意了。其次，中层社会的格局不大，他不能全方位的思考问题，他不会想到这个节目的目的是娱乐大众，所以他对主持人的暗示一开始会看不懂，他也不会想到其实赞助商也消他把大奖领回家，因为这点奖品对于赞助商对该节目的赞助费来说简直是九牛一毛，而这些节目的赞助商们不乏花了几百万几千万而去做广告的人，但是广告总是被人排斥，娱乐节目却很有人气，他们之前投入了那么多钱，就是为了这一刻让你把大奖领回家，为他做一次活生生的真人广告。

中层社会不了解这两点，所以他们一开始会坚持。其实说到底，中层社会之所以改变不是因为他们悟到了多少道理，而是凭他的直觉，主持人一再提示，说明自己一定有问题，但是至于问题出在哪？他自己也不知道，他只不过是跟着感觉走而已。所以和中层社会的人合作，虽然有些周折，但是他们也不至于不开窍，最终还是能走向双赢的。所以中层社会需要提升的是格局，有一天他们如果真的能放下自己那点小九九来看问题，才能明白“大势所趋”的道理。下面我们来看看基层社会面对这件事情是如何做的。

基层社会

以惯性为选择的依据。

其实主持人最怕遇到基层社会的人上来猜奖，因为基层社会的人很固执，如果基层社会的人选了没有大奖的门，就算主持人再怎么暗示也不肯改变主意。可是主持人却常陈与愿违，搞不好就会和基层社会的人邂逅在台上，主持人就无所适从，你就知道主持人有多么的不好当了。

如果说高层社会是“心有灵犀一点通”，中层社会是“需要不断提示才能回头”，那么基层社会就是“棒打不回”了。因为基层社会常常以自己的习惯来做事，而且非常固执，他们还常常把这种做法叫做“有个性”♀也是没有办法的事情，因为基层社会的人向来不学无术，把大好光阴全浪费在吃喝玩乐上，所以他们很缺乏内在的素养，而他们又很想表现自己，很想吸引别人的注意，所以就只能在外在的表面上下功夫了。所以奇装异服就大为盛行，正如好好的衣服却非要掏个洞，然后再打一快补丁，这叫做“流行”；好好的头发，非要乱染色，这叫做“酷”。所以你往大街上一走，看到头发乱染色的，你就知道，除了是搞艺术的，摄影的，理发师以外，那大概就是基层社会的人了。还有更妙的，有的人能把一个头染好几种色，把头发左边染成红色，右边染成绿色，中间染成黄色，这叫做“新潮”，所以遇到这样的人，你过马路的时候都不用看红绿灯了，往他头上一瞅就全都有了。

谈到这里，我们都会想起一个历史故事：晏子与车夫。齐国的名相晏子，虽然位极人臣，但是他在接人待物时却不卑不亢，恭谨有加，满脸卑谦。而给晏子驾车的车夫却狂妄自大，趾高气扬，得意洋洋。好在那个车夫有一个明理而贤惠的妻子，及时的指正了那个车夫的浅陋，那个车夫才学会谦卑待人，不再妄自尊大了。

所以越是有才华的人，越是懂得“深藏不露”的道理，因为越是学习就越是知道学无止境，人无完人，就越是懂得人外有人，天外有天的道理，所以就很谦虚。而越是不学无术的人就越是要拼命的表现自己，所以就很自大，就很固执。所以我们常常看到，基层社会的人嘴里虽然讲不出半点道理，却一个比一个固执，他们认为这叫做“有个性”。

回到我们刚才的话题，正是因为这种强烈的“个性感”，所以如果基层社会的人选错了门，就算主持人再三提示，基层社会也会坚持自己的观点，真真的摆出一副刀枪不入的架势！可问题是主持人不是逼供的警察，基层社会的人也不是嫌疑犯，我真的不知道他到底在坚持什么？所以基层社会常常搞不掂自己的角色，该坚持的时候不坚持，不该坚持的时候瞎坚持，最后不但自己得不了大奖，还会被挨骂，就连赞助商也会被他气个半死。

其实基层社会根本不会明白：他中大奖不只是自己的需求，更是这个娱乐节目娱乐大众的需求，是主持人活跃现场的需求，是观众追求刺激心理的需求，更是赞助商做广告的需求！所以没有一个赞助商不想让你得大奖！可是基层社会就是不明白这个道理。而基层社会还有一个特点就是爱推卸责任，大家如果有机会的话去基层社会的生活区逛逛就知道，他们许多人谈论的话题就是抱怨，抱怨福利不好，工资不高，而且说个没完，天天说，年年说，一辈子都在说，似乎全世界都对不起他，可是他们从来不抱怨自己不学无术，从来不抱怨自己没有能力。可是如果你看他那么不快乐，让他辞职算了，他就会哭着喊着不辞职，而且还扬言，如果他辞职了就得饿死，如果他饿死就要先把你杀了，这就是他们的出息。所以基层社会明明是自己听不懂主持人的暗示，却还要怪在赞助商头上，说：“明明就是赞助商不想给我！如果他真的想给我，就每个门后都放上大奖，我选哪个也能中的。”赞助商听到这种话都能气得背过气去。

没有一个赞助商不想让台上的那个人得大奖，他几百万的广告费都砸进去了，还会在乎那十来万的奖品吗？而且如果你能抽到他的奖品，其轰动效果远比他砸了几百万甚至几千万做的广告还要好！因为人们见到广告就有抵触心理，可是一旦看到有人中奖那真是各种羡慕妒忌恨统统涌上心头！所以你抽奖的那一刻，观众们都快把眼珠都瞪出来了！如此望眼欲穿的期待！如此万众瞩目的关注！如此以小搏大的对弈！如此绝好的广告契机！都能被你死板的坚持生生的搞到泡汤，台下的那个赞助商不被你气个半死才怪！他得吃多少速效救心丸才能顶住你对他的打击啊！现在知道高层社会的人为什么对基层社会敬而远之了吧，不是高层社会的人不有爱，而是他们真的伤不起！基层社会能把双赢搞成双输，纯粹的我搬梯子你挨摔，损人不利己。而且最要命的是基层社会没得到大奖还会故作潇洒的说一句：“人生不如意十之*，没关系！”接着一个潇洒而华丽的转身，不带走一片云彩的回归到观众席。台上那位是“没关系”了，可是赞助商几百万的赞助费算是打了水漂了，估计他吐血都来不及去卫生间，而且吐完血以后还要感紧吃速效救心丸，还要在家里躺上半个月，躺在床上却偏偏想起台上的人说的那句“人生不如意十之*”的蠢话，我估计他想死的心都有了。

所以在乡村有时会发生这样的事：一个农夫骑着一头驴赶路，可是眼看前面有一个悬崖，农夫怎么拉缰绳驴就是不停下，于是农夫就下来拉驴的尾巴，可是还是驴的力气大，驴终于靠蛮力挣脱了农夫的纠缠而冲下了悬崖。毫无疑问，这次对弈的赢家是驴，可是驴却付出了生命的代价，而农夫虽然只损失一头驴，似乎心情也不太好受♀种结局无疑是“双输”的结局，我们就拼命的把驴骂做“蠢驴”“倔驴”，可是我们却从来不反思自己做事情是否和驴的逻辑一样。

所以基层社会在面对选择的时候，如果自己有知识，有阅历就做决断。如果没有，请考虑一下别人给你的建议。