社会纵横学：三阶层竞争对手应对策略

社会三阶层面对众多竞争对手的策…

在市场经济的大潮中，无论哪个行业都会有许多的竞争对手，所以如何在众多的竞争对手中分一杯羹是一门学问，我们下面就来分析一下社会三阶层面对众多竞争对手的策略。

高层社会

乱而取之。

所谓“乱”，就是造势；所谓“取”，就是借势。高层社会知道一个道理：待势不如借势，借势不如造势。也许有人会问：“如果自己实力很小，可以造势吗？”造势和自己的实力有关，但是起决定作用的是智慧，实力只是起到辅助的作用。我下面就拿卖服装举例说明：

一个人要去一个大卖场卖服装，卖场里的竞争对手非常之多△为一个商人，他深知要想赚到更多的钱，要么提高价位，要么靠走量薄利多销，但是好像哪一条路都行不通，因为这个市场不是高消费人群的市场，提高价位只能使你的商品无人问津；而降低价位会立刻被竞争对手仿效，不但无法走量，把摊位费一交，搞不好还要赔钱。于是他就观察所有的竞争对手有没有一个共同的失误，因为他知道：竞争对手的失误就是自己的机会。

转了一圈，他终于找到所有竞争对手一个共同的特点，就是他们的衣服统统都摆得整整齐齐，于是他灵机一动，就把自己的衣服弄得连七八糟，并且混在一起。消费者一看，别人的衣服都整整齐齐，只有他的衣服乱七八糟，心想：“这个人一定是清仓处理，所以他的东西一定比较便宜。”于是就围上来问价，一问就知道，果然比别人便宜一些，既然是清仓，东西又便宜，消费者们就的这些便宜货会卖完，所以就马上买。而人就是这么奇怪，一看到许多人买，自己本来没有购物需求也有了购买的冲动，尤其是基层社会更是有这种“从众心理”，于是他的抢购之“势”已造成，所以那个人的衣服就被抢购一空。他靠制造“清仓”的假象，成功的实现了薄利多销。

他的竞争对手看的非驰红，于是第二天纷纷效仿他，把自己的衣服弄的很乱♀个世界就是这么奇怪：当所有卖家的服装都整整齐齐，这时候有一个卖家的衣服乱七八糟，所有人都以为那个人在“清仓”。可是当所有的卖家都把自己的服装弄的乱七八糟，别人都知道那是在“作秀”。但是他们既然说自己是“清仓”，价格必须比以往便宜，但是便宜又不能走量就要赔钱，所以只能靠牺牲商品质量来降低成本，这样才能维持起码的开销。于是他们就把许多次品掺了进去而以次充好，许多消费者买回家后大呼上当！

于是那个商人在大家都把商品以次充好的时候，把自己的衣服重新摆的整整齐齐，消费者怕买到次品，就纷纷来他这买，他又一次赚到了。

通过上面的案例，我们知道，要成功的造势和借势，必须具备以下三点：

一，找到差异。我们要想在市场上胜出，就必须具备和所有竞争对手的差异性，所以那个商人进入市场后不是急着摆摊，而是仔细的寻找竞争对手们的特点，然后根据他们的特点来制定自己的销售策略，这样的销售策略才可以做到与众不同，而甩开竞争对手。

二，成功造势∫到突破点后，还要会造势№多商家都不会造势，所以我们看到他们喊：“清仓甩卖！”把喉咙都喊哑了，可是他的衣服却整整齐齐的摆在那，别人根本就不信。他们不知道只要把衣服搞得乱七八糟，你根本不用喊，别人就知道你在清仓♀叫做“耳听为虚，眼见为实。”不了解这一点，“势”是造不起来的。

三，适可而止。我们要知道一点：这世界上永远没有固定不变的盈利慕♀在《孙子兵法》里叫做“兵无称，水无澄。”当一个商机被所有人都知道的时候，那就不是商机了；当你的谋略被所有的人运用的时候，那就不算谋略了。所以当那个商人发现所有人都把衣服搞得乱七八糟的时候，他就改变了销售策略。当市场的商品在不断的以次充好时，消费者需要的不是价格，而是质量，那个商人再一次把握了自己与竞争对手的差异性，把自己的服装弄得整整齐齐，最终以质量优势而再次取胜。所以我们永远要找到与竞争对手差异性，只有这样，才可以甩掉竞争对手。

在供过于求的市场经济中，真正赚钱的只能是少数人，所以我们就要运用谋略，而谋略就是：寻找差异化和利用差异化。有时候一个小小的差异却隐藏着很大的商机，高层社会之所以能够出奇制胜，就是善于把这些差异变成商机。

中层社会(www.xing528.com)

随波逐流。

中层社会最喜欢做的事情就是“拿来主义”，所以他们很少创新。当他们面对许多竞争对手的时候，他们首先想到的是哪家做的最大，然后抄袭他，包括他的进货渠道，经营慕，规章制度。可笑的是他们还经吃诩为：“向第一名学习！”其实潜台词就是：自己永远当不了第一。所以中层社会很容易随波逐流，而且利润不是很多，因为市场总是宠幸那些第一时间满足市场需求的人，而当中层社会的人抄袭成功人士的时候，市场需求基本上也快饱和了，但是“基本上”不等于全部，所以中层社会的人有时候还是能蹭到一点剩饭的。

许多人就是看到了中层社会的这一特点，所以才开了许多连锁店，并且鼓励中层社会的人来加盟。我们就会看到偌大的一个城市里，一个小小的超市竟然有许多连锁店，我就很奇怪，又不是什么别人模仿不来的特色店，也不是什么祖传秘方的美食店‖个超市都不会开，还要跟别人学，还要交加盟费，这从某种角度上来说，也算是一种境界了。

其实中层社会的人不是不聪明，而是他们的这种抄袭的思维慕扼杀了他们的创造能力，其实一个人的精力用到哪都能出成绩的，如果用到抄袭别人，你就会抄得很像，但是永远只能吃剩饭。但是用在创新上，你就会打出自己的一片天地。

中层社会之所以这样，是因为中层社会混淆了两个概念，这两个概念分别是“跟随”和“抄袭”，所谓“跟随”是指高层社会借势而动的策略，而“抄袭”却是一种“拿来主义”的垃圾文化。我下面举一个案例：善于“借势”的约翰逊。

20世纪50年代末，美国的佛雷化妆品公司由于先入为主的占领了黑人的化妆品市场，从此变的一家独大，并且几乎垄断了黑人的化妆品市场。佛雷化妆品的品牌不但在黑人的心里根深蒂固，甚至从某种意义上说，佛雷化妆品已经由化妆品上升为一种文化，“佛雷”在黑人的心里已经成了化妆品的代名词。尽管许多其他品牌的化妆品不比佛雷差，也想进军黑人市场，可是他们根本没有让黑人了解自己商品的机会。由于佛雷把市场占有率弄的滴水不漏，所以竞争者只能以失败告终。而经过了无数挑战者的洗礼，佛雷化妆品的品牌形象在黑人的心中更是神一般的存在！

有一个叫乔治#8226约翰逊的人经营着一个规模不大的化妆品公司，他也想进军黑人市场，可是看到众多比他强大的多的竞争对手的惨败，让他不得不想一个出奇制胜的策略。经过仔细观察，他发现了佛雷的一个重大失误：由于粉质膏利润较低，佛雷公司并没有生产。发现这个失误以后，他决定以这个契机为切入点“顺势而为”，先让自己的粉质膏“顺”着佛雷的“势”打入市场，然后借着这种“势”，让自己公司的化妆品也冲进去！于是他做了一则这样的广告：“黑人兄弟姐妹们！当你们用过佛雷化妆品之后，再擦上一次约翰逊的粉质膏，将会有意想不到的效果！”这个广告果然奏效，因为约翰逊的广告不但没有攻击佛雷在黑人心中神一般圣洁的形象，而且还借着佛雷的“势”销售自己的商品，就这样，约翰逊成功的把自己的商品与佛雷化妆品摆在了一起。成功的切入市场之后，约翰逊的粉质膏借着佛雷的品牌迅速取得了市场占有率，于是约翰逊陆续推出自己的化妆品，通过几年的努力，“约翰逊”这个品牌的化妆品终于和佛雷化妆品平分秋色，打破了佛雷独占市场的神话，从而成功的实现了自己的计划！

通过上面的案例我们就知道，一味的抄袭只能让自己去吃别人的残羹冷炙，可是适当的“跟随”却能使自己胜出。因为“抄袭”永远跟不到大的形势，而“跟随”却能借势而动。

所以我奉劝那些中层社会的人，中华有“师夷长技以制夷。”的智慧，但是并不鼓励抄袭，而是鼓励老树开新芽的创新。每个人都有自己的优点，只要你发挥竞争对手没有的优点，你就能克敌制胜。就算你一无所长，起码你还有智慧，你还有恒心，而一旦你开始创新，开始独立思考问题，你就会从恶性竞争进入良性循环，你就会发现一片属于你自己的新天地。

基层社会

墨守成规。

基层社会是不在乎有多少竞争对手的，因为基层社会其实是抱着打工的心态去当老板的，所以他们没有野心，他们会抱着自己的一技之长在相同的地方呆一辈子。但这却是基层社会的生存之道，无论有多少竞争对手，他们总是有几个固定的老顾客，正所谓：“飓风过岗，伏草唯存。”无论别人多少大起大落，基层社会永远汪在“撑不着，饿不死。”的状态。每个人都有选择自己生存方式的自由，只要不危害社会，这也不失为一种生活方式。

所以说到底，基层社会是最不像生意人的生意人，严格的说，他们根本就不能被定义在商人的范畴之内，所以基层社会是最不在乎竞争对手多少的人，因为无论有多少竞争对手也影响不了他那仅仅维持生计的收入↓如大自然的一场天灾可以饿死无数的狮子，可是却饿不死蚂蚁。经济危机可以把许多商业精英一夜之间逼到跳楼，可是街边的那个小卖店依旧不温不火的开着。虽然选择基层社会的生活方式不会有多么精彩，但是他们非称于生存，因为对他们来说，没有比活的更久更重要的事了。

所以如果你要向基层社会学习，我也没意见，但是你的人生从此与“精彩”无缘。