社会纵横学：吸引人才的策略

社会三阶层吸引人才的策略。

我们都知道人才对于企业的重要性，每个企业都想得到更多更好的人才，可是世间的事情就是这么奇怪，凡是死皮赖脸往你企业里挤的，大概都是饭桶；但是真正的人才，你请也不一定请的来，所以许多老板就很头疼。

有句话叫做“君以此始，必以此终。”你用什么社会阶层的方法吸引人才，就会吸引到什么社会阶层的人才。而吸引人才有三重境界，分别是：“利益引诱、以情感人、以德服人。”而这三种层次分别对应着社会三阶层吸引人才的慕，而这种慕又对应着《三国演义》中曹操、孙权、刘备的策略。所以我们就以三国为背景，以价值观为准绳，以社会三阶层的思维方式为切入点，来探讨一下社会三阶层吸引人才的策略。Ｓｇ

基层社会

利益引诱。

“利益引诱”是以“己”为中心，每个人都是为自己的利益而战斗，没有集体，不考虑大局。一旦这种观念形成一个团队中的文化，那是最要命的，下面我们来做详细的说明。

谈到用“利益引诱”来吸引人才，许多企业都有自己的苦衷№多企业创立之初确实很难吸引到人才，因为那时看不到消，也不能给人才承诺将来有多大的发展，所以只能用高薪来吸引人才，可是企业发展到一定的规模，就必须改变吸引人才的方式了。因为有一句话叫做“君以此始，必以此终。”人才因为利益而投奔你，最终也会因为利益而离开你。所以，这种留人的方式是最不稳定的，你的企业一直依靠他，可是只要有实力更加雄厚的企业来挖他，给他更多的薪水，他就走了。更要命的是，这种唯利是图的人不会白走的，他会带走你企业的客户名单，他会带走你的技术骨干而把这些作为和新公司谈判的资本。所以许多企业看起来很红火，可是一夜之间就倒闭了，因为那个企业的运转只靠那几个人，那几个人一走，全垮了。而更要命的是留住那几个人的方法是靠利益引诱来维系的，而利益引诱是最不可靠的留人方式，所以这个企业就很危险，于是许多靠利益引诱来留住人才的老总就常常感叹：“做企业就是做一天和尚撞一天钟，过一天算一天吧！”所以一个企业只要留人的方法不对，你就永远没有安全感，因为你永远不知道下面那几个家伙什么时候哗变，所以也只能听天由命了。

用利益引诱来吸引人才有三大弊端，下面我们就来一一说明：

一，根基不稳。为了利益而来的人就会为了自己的利益而损公肥私，所以不能缺乏监督。而更重要的是他会因为别人出更高的薪水而离开你，并且带走你的公司机密，这会给企业带来灾难性的损失。

二，法令不通。由于大家都是为了“利”而来，所以大家做事的标准是符不符合自己的利益，而不是符不符合公司的利益。而执行公司制度的人也会以权谋私，当大家心里都不重视公司制度的时候，公司的制度就形同虚设，你所制定的决策就不能真正的实施。

三，埋没人才℃理永远掌握在少数人的手里，而用利益只能引来许多功利之人，企业只要遇到大事，他们都会为自己的利益着想↓所谓：“黄钟毁弃，瓦釜雷鸣。”这种环境是留不住真正的人才的。

下面我们就以《三国演义》里的曹操举例：许多人很崇拜曹操，觉得曹操多么的有手段，甚至许多做企业的人还把曹操当成偶像，你去观察一下就知道，凡是把曹操当偶像的老总，他们的头发很早就白了，而且不会很长寿，因为他们天天操心。所以许多人做企业做到连命都不要了，我就很奇怪，你命都没有了，赚那么多钱，可怎么花啊？曹操是经常动底下人的心思的，今天怕这个人叛变，明天又怕那个人偷懒，所以他很早就患了头疼病。而这个世界就是这么奇怪，愿意操心的人就永远有心操，而且直到死都闭不上眼；而乐得清闲的人自然有人替他办事，而且做的事业一点也不比那个操心鬼小。

我举个例子大家就知道了，你看曹操是如何收降徐庶的？徐庶在刘备那干的好好的，并且很有才华，曹操就开始动歪心思了，他把徐庶的母亲绑架来，而且模仿徐庶母亲的笔迹给徐庶写信，让徐庶归降曹操§庶一看母亲被绑架，救母心切，就中了曹操的诡计，而徐庶的母亲看到徐庶中计，就自杀身亡以明大义，徐庶见状自是悲愤交加，发誓终生不为曹操设一计，出一谋！我也不知道曹操得到这个傀儡谋士有什么用？但这却是曹操的杰作！因为曹操的逻辑是：“只要把人骗过来，再给予重赏，必被自己所用。”而事实证明，曹操这种留人的办法对于真正的人才根本就无效，我们看下徐庶的表现就知道了。

我们都知道一句话叫做“人以群分，物以类聚。”什么样的人结交什么样的朋友，像徐庶这样明大理，有抱负，做价值的高层社会的人，才能结交到具有高层社会智慧的人做朋友，所以他才能和诸葛亮是朋友，而曹操阵营中有那么多谋士，自然也不都是饭桶，肯定也有高层社会的人，而这些人会和徐庶成为朋友，结果徐庶就现身说法，自己的遭遇便成了活生生的反面教材，本来那些高层社会的人一开始也不知道曹操有那么卑鄙，结果看到徐庶就什么都懂了，就绝不会尽心尽力的辅佐曹操。所以此后曹操每逢大战就少有高人给他指点迷津，真正出力的不是像蒋干那样成事不足败事有余的活宝，就是莽撞有余而智慧不足的武将，所以他才有了赤壁之战的惨败。

还有更要命的！徐庶一走不要紧，还给刘备推荐了个诸葛亮，这一招才真正的差点要了曹操的小命。没有诸葛亮与周瑜合作，怎么能有曹操的赤壁之败？而且诸葛亮就是在曹操的眼皮底下活生生的划出一块地皮，硬生生的三分天下，愣是给刘备打出一个霸业来，曹操对此事是一筹莫展。而当曹操真正反过味来的时候又不能慢待徐庶，否则更是失了天下人心，自己就彻底的里外不是人了。

所以我们真的应该反思一下，曹操的这种用人方式到底是利大于弊还是弊大于利？

所以只有曹操才能讲出“唯才是举”这种话，而这句话不知道害了多少后人。因为“唯才是举”的背后就是“利益引诱”，曹操的意思是只要你有才，我就给你钱，我不在乎你的道德底线，也不在乎你的人品如何。所以他的帐下就会乌烟瘴气，什么人都有。而有句话叫做“黄钟毁弃，瓦釜雷鸣。”真正有大才的人，是不会和那些跳梁小丑去争功的，所以不是曹操手下无人，而是曹操总是一而再的重用蒋干这样的人，那真正有智慧的人就很奇怪，心里话：“曹操就这种用人水准，自己干脆也别往上凑了，否则岂不是自讨没趣。”曹操就听不到有价值的建议。我们回想一下我们的企业，当遇到重大决策的时候，真正有智慧的人会点你一下，而那些不学无术之辈会吵翻天，如果你主动去问那些点你的人，他就会给你一个完整的思路和整体的解决方案。而你去问那些嚷嚷的最急的人，真正有智慧的人就会一言不发，不是他对你不够意思，而是你没有起码的分辨是非的能力，他说了也白说。所以曹操的“唯才是举”得到只是小才，而有大才之人是不会投奔曹操的，否则必会被埋没。

谈到这里，还有人会说曹操很大度，比如官渡之战，曹操胜利后，在袁绍那里缴获了许多自己阵营私通袁绍的信件，其数量足足有一箱之多！可是曹操不予计较，把那些信件付之一炬，我们就以为曹操很大度。其实曹操此举是一种无奈，如果曹操不把信烧了，他把人一个一个杀掉，那曹操手下还能剩几个人？如果不烧，以后如何相处？人和人的互动是需要平等的，一旦觉得谁欠谁的，根本没法相处。而且曹操以后的军令也无法贯彻，曹操要杀哪个违反军纪的人，他就会说曹操公报私仇，是为了报当初自己私通袁绍之仇，就会引来许多闲话。而在官渡之战中有那么多的人暗通袁绍，正是曹操用利益引诱的用人方法，而导致根基不稳，所以只要稍有风吹草动，下面的人首先想到的永远是自己的个人利益。(www.xing528.com)

所以我们不要被历史的假象所蒙蔽，只有没有领导力的领导者才会常常讲一句话叫做：“法不责众”，他之所以讲这句话是因为彼此都是互相利用的关系，众人是他用利益引诱来的，如果处罚众人，他就会失去更大的利益，而这就是曹操的用人方式；而有领导力的领导者会讲另一句话：“法令如山。”我们看商鞅变法就是如此，正是因为法令严明，才奠定了强秦的基础。

最后我们来总结一下：因为用“利益引诱”的方式吸引人才，所以每逢大事便人心惶惶，人力根基就不牢固；因为“利益引诱”来的多为唯利是图之辈，所以手下人多有营私舞弊，真正的法令就很难执行；由于“利益引诱”来的人多为贪图小利之人，所以就吸引不了真正的人才。以上这些都是靠“利益引诱”来吸引人才所带来的弊端。

中层社会

以情感人。

中层社会思维的企业总裁会把自己的企业当做一个大家庭，而把每个人当成自己的家庭成员，如果说基层社会是以“己”为中心的“利益引诱”，那么中层社会就是以“家”为中心的“以情感人”。所以中层社会吸引人才的方式叫做：“以情感人”♀种吸引人才的方式有一利但是也有一弊，其利是可以比“利益引诱”建立更牢固的人际关系，其弊端是吸引不到大才之人，但是“以情感人”却是许多中层社会的企业文化。

把“以情感人”的文化用到淋漓尽致的有一个人：正是《三国演义》里的孙权。我们看孙权都是把手下的将领当做自己的家人来看待，正是因为彼此之间有家庭式的感情，所以关系就非常牢固，所以孙权就敢充分的放权。我们看赤壁之战就知道，刘备派诸葛亮去协助孙吴，孙权派周瑜去统领三军，可见刘备和孙权都可以放心大胆的授权。而曹操却必须事必躬亲，曹操的阵营不是没有大才，而是他用“利益引诱”来的那些人一个也信不过，所以他必须亲自上阵。我们觉得周瑜妒忌诸葛亮的才华，想加害诸葛亮，其实这是对周瑜的误解，因为周瑜的所作所为并不是为了自己，而是为了孙权的整个江东集团着想。周瑜对孙权一直是忠心耿耿的，而且不止一次的想说服诸葛亮为江东效力，可是诸葛亮跟定刘备，周瑜是为了给江东免除后患才对诸葛亮起了杀心。其实事实也是如此，如果没有诸葛亮设计华容道放走曹操，赤壁之战后北方必乱，孙权趁机北上便可统一北方，就无法形成诸葛亮所说的刘备、孙权、曹操三足鼎立之势，而成了孙权一家独大，那时孙权必灭刘备。所以我们不能单从个人的好恶来评价周瑜，如果周瑜杀了诸葛亮，孙权必会一统天下。周瑜之才虽然不及诸葛亮，但是他深知诸葛亮日后必会给东吴带来大麻烦，所以才会用尽全身解数想杀掉诸葛亮，但是最终未能如愿，最后只能长叹一声“既生瑜，何生亮？”其实周瑜到最后也不是为自己死的，而是为孙吴集团尽忠了。

而许多人对诸葛亮的评价是“鞠躬尽瘁，死而后已。”对周瑜的评价却是“小肚鸡肠”，这是非常不公平的。诸葛亮和周瑜同样是“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。”只不过两个人都在各为其主，各尽其忠而已。

孙权用人用到这样，真是把“以情感人”的用人方式发挥到极致了！正是因为“以情感人”的文化贯穿孙吴集团，所以周瑜才能容忍程普的傲慢，从而和程普搞好关系；才有年迈的老将军黄盖为了大局肯而拼着老命主动提出自己用苦肉计。一个“情”字，使江东将士舍生忘死，共拒强敌！所以后人才有诗曰：“天下英雄谁敌手？曹刘→子当如孙仲谋。”可见孙权的“以情感人”的用人方式也是很有一套的。

正是因为孙权的成功，所以许多做企业的人也争相效仿孙权的用人慕，但是他们没有想到，这种用人的慕有一个致命伤，就是吸引不了真正的乾坤巨匠。为什么这么说？因为“以情感人”的管理慕是以“家”为基础的，这正是这种慕的局限性，所以他们只能吸引像周瑜这样重情重义的人，而吸引不了有大思想大格局的人，因为什么样的格局成就什么样的智慧，心中若只有自己，你的智慧就只能在自己的小圈圈里打转；心中有他人，你的智慧就只能体现在人际关系的交往中；而心中有天下，你才能够看透浮沉，把握趋势。因为“以情感人”的文化只汪在人与人之间的感情上，只不过是你仁我义，肝胆相照而已，既谈不上什么使命感，更没有什么大格局可言。所以天下两大顶尖谋士，号称“卧龙”和“凤雏”的诸葛亮与庞统，都没为孙权效力，因为真正的大才之人都是有使命感的人，他们出山为的是天下苍生，而不是为了你的家族。

所以周瑜斗不过诸葛亮，其实说到底并不是因为周瑜不够聪明，而是因为周瑜思考问题的方式的切入点就比诸葛亮低，因为周瑜长期以来受到“以情感人”的思维慕的熏陶，就很难跳出人与人之间的框框来看问题，而诸葛亮总是能从大处着眼，所以每次都比周瑜技高一筹。所以“以情感人”的管理慕就算发挥到极致，也只能吸引到周瑜这样的人才了。所以我们看孙权集团虽然人才济济，但是却没有乾坤巨匠级的人才，这就是中层社会的局限性。当然你可以说能做到这样已经很好了，但是我必须要指出它的局限性，否则遇到真正厉害的对手，你都不知道自己是怎么输的。

高层社会

以德服人。

如果说“利益引诱”的文化是以“己”为中心，“以情感人”的文化是“家”为中心，那么“以德服人”的文化就是以“天下”为中心。

前面我们分别分析了“利益引诱”和“以情感人”两种文化，尤其是“以情感人”的文化可以把人用到极致，可是以上两种文化都有一个共同的缺陷就是吸引不了真正的大才。而把“以德服人”的文化发挥的淋漓尽致的人正是刘备！我们看刘备首先就是一个有道德的人，所以刘备去请诸葛亮才会说自己是为了天下苍生，如果把刘备换做曹操就会说：“你帮我捞好处，我就给你金山银山！”如果把刘备换做孙权就会说：“你帮我争地盘，我就会把你当做亲兄弟！”而只有刘备才会说：“让我们以战止战，还天下苍生一个太平盛世！”而诸葛亮出山，既不是为了钱，也不是帮着谁家争地盘，而是为了天下百姓着想，所以谈到“天下苍生”的时候，连刘备都置自己的个人荣辱于不顾，所以才向诸葛亮叩头，而诸葛亮一点也没有瞧不起刘备的意思，反而觉得刘备很了不起，为了天下苍生而不顾个人的面子，诸葛亮就很感动↓是因为刘备不是为了自己而战，是为了天下苍生而战，所以许多有大格局的人才会协助刘备。所以我们都看到，在三国时期，刘备阵营的人才是最多的，也是最强的，这一点既让曹操和孙权眼馋不已，却又百思而不得其解。

更重要的是：诸葛亮直到刘备死后依然自动自发的为了刘备集团做事，这在曹操的“利益引诱”和孙权的“以情感人”文化中是绝对不可能做到的。因为曹操一死，最大的利益就是夺取曹操的位置，所以曹*后不久，他的位置很快就不姓曹了。而孙权只有活着才能维持情感，人都死了，就成了“人走茶凉”，所以孙权的“以情感人”是需要人来维系的。而只有刘备的“以德服人”的文化才能在刘备死后依然有效，因为“以德服人”吸引的都是有使命感的人，只有有使命感的人才可以自动自发的做事，所以诸葛亮尽管知道大势已去，还要明知不可为而为之，自动请命六出祁山，直到最后“鞠躬尽瘁，死而后已。”而且刘备死后，基本上没有叛变的，尽管后主刘禅昏庸无能，可是大家都在恪尽职守，尽自己的最后一份力。

所以用“以德服人”来吸引人才的方式，不但能够得到乾坤巨匠级的人才，就算自己死后那些人还能恪尽职守，这种用人的格局和高度才是高层社会的手笔，也是真正值得我们去深思的。