社会三阶层谈判策略揭秘

社会三阶层谈判的策略。

每个社会阶层的人谈判的策略是不一样的，所以效果也不一样，下面我们就来看一下社会三阶层在谈判时运用什么策略，我们又该如何应对。

基层社会

人身攻击。ｍ

其实我们仔细观察一下就知道，基层社会的人谈判有一个特点，总是卖方开出一个价格，然后买方还价。比如卖方心里想卖50元，他却说：“这个东西卖100”，买方知道这个东西的市场价应该是50左右，但是看到卖家开价那么高，就会说：“我出10快”，卖方一听立刻火大了！说道：“你这叫买东西吗？你简直是抢劫啊！要买的话95拿走”，于是买方说：“我在加5快，我出15”。

我们通过上面的观察就知道，其实这种谈判到最后是很容易吵架的，因为每个人都坚持自己的底线，他们都把对方当做侵犯自己利益的对手。所以这种谈判很容易就造成人身攻击，你往下听就知道，卖方说：“你这个人到底懂不懂道理啊？我给你降价那么多你都不知足？”买方会说：“谁不懂道理啊？你不就是卖几件破衣服吗？有什么了不起的？”卖方说：“你再敢骂人我抽你信不信？”买方说：“你敢动我试试？你不动我你是孙子！”于是两个人从讨价还价就升级成了互相谩骂，而且很容易从互相谩骂升级成大打出手，而这次谈判也以这次打架而告终，最终卖家没有卖出东西，买家也没有买到东西，弄不好还要赔医药费。所以基层社会是唯一可以本来打算去买东西，最后却把买东西搞成了打架的社会阶层。

我们分析一下基层社会谈判的整个流程就知道，基层社会的人非常的“怕吃亏”，所以从一开始，卖家因为怕吃亏而开出了非常不合理的卖价，而买家比卖家更怕吃亏，于是还了一个近似于收废品的买价，双方从一开始就没有谈判的诚意，所以这种谈判注定会以失败告终。所以我们就知道，人要谈判，多少要拿出你的一点诚意，作为卖家如果想卖50，不用开到100，可以开到60或者70，然后做一个合理的坚持。买家如果想买也不用开到10快的买价，他可以开40，然后合理的坚持，这样才能表达出一种合作的诚意。还有一点我们一定要记住，东西可以不卖也可以不买，但是一定不能进行人身攻击，这不但是个人素质的体现，更会让对方和你从此不相往来，这还不是最重要的，每个人都有许多朋友，他会告诉他的朋友们也不来你这买东西，你就会失去许多潜在的顾客。所以我们就知道，许多商人虽然看上去精于算计，但是总是在表面上算今天赚了多少，赔了多少，其实他们不知道，真正赚钱的生意不在表面，真是失去的利润也不在表面，而是在你的潜在顾客群里→意就是要挖掘潜在的顾客群，所以许多损失是看不到的，之所以许多店关门了都不知道怎么关的门，就是因为店主无意识的把潜在顾客都得罪光了。

所以基层社会的卖家一定要先摆出一个有诚意的谈判姿态，因为卖家做生意永远是被动的，而买家要买你的东西，是要冒风险的。所以我们就看到，越是做大生意的人越是和气，越是做小买卖的人越是斤斤计较，你可以理解成做小生意的人本小利薄输不起，但是我的理解是：正是因为他斤斤计较所以生意才做不大。

中层社会

笑里藏刀。(www.xing528.com)

中层社会比基层社会的人更注重和气，所以他们会很尊重对方，但是他们在利润上是分毫不让的，这就让人觉得他很虚伪。

我举个例子：茶楼的买卖。其实茶楼是南方人先做起来的，南方开茶楼的多为高层社会的人，他们懂得茶道，而茶道里蕴含着许多为人处世的道理，所以他们不但会做生意，而且更会做人，他们做生意总是很实在，每次都赚很少的钱，给顾客许多的实惠，所以南方的茶楼就很兴旺。可是茶楼到了北方，那些不懂茶道的中层社会的人也开起了茶楼，所以他们只要看到有顾客来就会狠敲一杠，恨不得把顾客兜里的钱全都赚到手，但是中层社会的人会很和气，所以总是给人一种“笑里藏刀”的感觉，他的茶楼也很快就开不下去了。

所以我们就知道，中层社会做生意会很和气，但是除了和气还是和气，是没有一点实惠的。所以和中层社会的人谈判，要尽量的开门见山，如果条件合适就签约，如果不合适就好聚好散，否则你和他再多的客套和周旋都是在浪费彼此的时间。

高层社会

让利为赢。

其实高层社会的人在每单生意里都是赚钱最少的人，但是高层社会是生意最多的人，所以高层社会也是最会做生意的人。我们去观察就知道，一个真正会做生意的人是很舍得让利的，因为这样做他就能得到更多的生意伙伴。所以你看到一个人每次都把百分之七十的利润让给生意伙伴，他自己每次都拿百分之三十的利润，可是他有十个这样的生意伙伴他就能赚到百分之三百的利润；而反观那些为了利润而寸步不让的生意人，他们很快就关门大吉了。所以高层社会知道一个道理：不怕利润少，就怕没有生意做。所以我建议中层社会和基层社会有时间的时候大海，大海之所以能够海纳百川，就是因为大海的地势最低，所以所有的水都流进了大海。所以当你让利让的最多的时候你就成了大海，当不择细流的时候，你就会海纳百川，当你在所有的合作伙伴中利润最少的时候，其实你赚的钱是最多的。所以有句话叫做：山不拒尘埃而成其高，海不择细流而成其阔♀句话是值得我们深思的。

在这里我举一个案例：有一个工厂帮客户加工产品，可是客户付款以后原材料价格大跌，而这种行情是谁都知道的，所以在交工的时候厂长就退给了客户许多钱，客户就很感动。可是有一次那个厂长和客户签了买卖合同以后，原材料大涨，如果按合同办事那个工厂是注定要赔钱的，于是客户就主动提出修改合同，按照现在的行情来提高付款额度。

看了上面的案例我们就知道，其实买方和卖方是一种相互依存的关系，关键时刻你照顾了对方，当你遇到困境，对方才会帮你渡过危机，所以我们看到经济危机一来，许多曾经显赫一时而且目中无人企业都倒闭了，但是那些讲信誉的企业却依然存在，而且经济危机对他的企业并没有造成太大的影响，这就是因为他平时为人不错，所以关键时刻大家都来出手相助，虽然一个人的力量是单薄的，但是当他所有的合作伙伴都对他伸出援助之手的时候，再大的经济危机他也能扛过去。

这就是高层社会的谈判方式，他们总是能为对方着想，为长久合作着想，所以他们的生意才可大可久。