社会纵横学：与三阶层人谈合作

如何与社会三阶层的人谈合作。

生意发展到一定程度是需要合作伙伴的，包括代理商或者加盟商，而同样的生意，可以有许多种讲法，这些讲法就像许多钥匙，你讲对了，才可以打开对方的心门；你讲错了，就不会达成合作。如果你把钥匙附加上了个人感情的色彩，就只能打开一个人的心门；如果你把钥匙附加了社会属性的色彩，就可以打开一类人的心门，所以有句话叫做“触类旁通”。因此研究一个人不如研究一类人，一对一永远是零售，一对多才叫做批发。可见许多人的生意做不大，就是因为他的谈吐没有针对性的附加社会属性，所以不会影响到更多的人，而当我们的谈吐附有社会属性的时候，才能影响到更多的人。下面我们就从社会属性的角度上来分析一下社会三阶层对于“合作”的理解。

基层社会

只要快乐。

你观察就知道，基层社会的表面上很在乎利益，其实真正让他们踏踏实实做生意是需要快乐为基础的№多人不去深入的了解基层社会，所以就只看到了表面现象。我们经常看到基层社会的人常常为了一块钱而讲价讲半天，就说基层社会很在乎钱，但是你只要因为一块钱让他不快乐，他就会和你拼命，基层社会的人是唯一可以因为一块钱而和你拼命的人，但恰恰基层社会和你拼命不是因为这一块钱，而是因为你通过这一块钱让他不快乐♀个道理猛一听觉得好像绕口令一样，但是你把思维理顺了就知道：其实基层社会的人是很情绪化的￠绪化的人平时看起来很在乎钱，但是关键时刻都是由情绪来支配他的行为的，说白了就叫做“感情用事”，这恰恰是基层社会的社会属性。

有人会问：“基层社会为什么只注重快乐？”原因就是：基层社会的人没有梦想。一个人没有梦想就没有追求，而没有远大的追求就会在乎眼前的快乐。我在新浪博客里写过一首诗，其中有两句我是这样写的：“朗朗长天远鸿鹏，离离寸草藏歌莺。”一个人只要有远大的理想，是不在乎眼前的快乐的，只有没有理想的人才会天天留恋儿女情长。所以我们看到许多做小生意的人为了一块钱去拼命，许多富二代天天把恋爱当工作，其实性质是一样的，所以不要以为一个人很有钱层次就很高，钱可以改变一个人的消费水准，但是改变不了一个人的生活方式和对事物的思考慕，这是由他们共同的社会属性造成的。所以那个为一块钱去拼命的人，如果有一天有钱了，他也会不务正业；那个天天把恋爱当工作的人，有一天他没钱了，他也会因为一块钱和人拼命。所以我们看事情一定要透过现象看本质，我们看到许多人想要获得加盟伙伴，却根本不去试探一下他的社会属性就乱弹琴，一看到没钱的，就大谈脱贫致富，结果人都被你讲跑了。一看到有钱的，就大谈人生理想，也同样被你讲跑。其实你根本就没搞懂他们就是一路人，社会属性与贫富无关，因为人发财的办法太多了，不是每个人的财路都很正。所以这世界上有多少赚钱的困难，就有多少发财的办法，要不然那些钱都到哪去了？你不针对他的社会属性谈事，就是对牛弹琴。所以你想要对方和你合作，就必须要了解他的社会属性。

所以，我们要想基层社会的人来加盟我们，就要把生意和快乐联系起来。所以我们不能只谈钱，而是要把钱和物联系起来，比如说你不能只谈到几年之后可以赚到多少钱，而且你要告诉他，这些钱可以让他买到什么车，可以让他在家乡买一套怎样的房子，或者可以用这些钱到哪里去旅游♀些都是能和快乐联系到一起的，所以他就听得就津津有味，你才能讲的神采飞扬，最后才能达成合作。

中层社会

利润第一。

中层社会是很在乎利润的一群人，所以要想和中层社会的人合作，除了赚钱以外谈什么都是多余的。而且中层社会的人是很有支配欲的，而且非常的自以为是。而有支配欲的人是不会受你支配的，所以根本轮不到你教他钱该怎么花，所以千万不要像对待基层社会一样对他讲：“你赚了钱以后可以买到什么名车，什么别墅”，如果你讲的太明白，他会觉得这是对他智商的侮辱。(www.xing528.com)

中层社会是唯一可以为了赚钱而心甘情愿去吃苦的人，为了赚钱中层社会会牺牲自己的快乐，所以只要能赚到钱，你可以毫不忌讳的谈到他将面临的困难。那中层社会逻辑是什么呢？我们知道人都有两个特性：追求快乐和逃避痛苦。基层社会恰恰是追求快乐的一群人，但是他们追求的却是眼前的快乐，所以他们一会儿哭一会儿笑，既患得患失又随遇而安。而中层社会是逃避痛苦的一群人，他们知道赚钱很痛苦，但是他们觉得没有钱会更痛苦，所以中层社会里流传着一句话：“宁可少活十年，不可一日无钱。”正所谓：“两利之间择其重，两害之间取其轻。”所以中层社会去赚钱本来就是一种无奈之举，根本没有快乐可言，所以我们就知道许多中层社会的人看起来很会赚钱，但是他们的内心深处是最讨厌去赚钱的，他们之所以咬着牙赚钱，是因为他们是实在放不下钱带给他们的虚荣，为了自己的虚荣心，他们可以贷款，他们可以负债，他们可以做到“痛，并装作快乐着。”所以我们看到许多中层社会穿着名牌，开着好车，住着好房，但是你永远不知道他欠了多少外债，就算他的公司明天破产，也阻碍不了他今日的挥霍，这就是他们的社会属性。而许多人不了解中层社会的社会属性，看到中层社会的人西装革履的外表，就和他大谈品位和文化，而且还要和他去茶楼大谈你的项目如何的利国利民，如何的符合经济趋势，这种话你讲不了几句他就会走掉，因为他找你加盟的当务之急是想办法赚钱还债，以此来维持他虚荣的外表，他才不管什么经济趋势，只要不违法，他甚至不要求有什么道德底线，他关心的是立竿见影，马上赚钱。所以和中层社会谈事一定要单刀直入的告诉他做这个生意可以赚多少钱，这样才有效果。

就连中层社会夫妻之间的甜蜜，也是为了一个字：“钱”，他们是没有任何感情可言的。中层社会的夫妻虽然表面看上去很幸福，其实他们的痛苦只有自己知道，他们夫妻在外面很恩爱，所以在家里就经常吵架，因为人与人之间总是要有矛盾的，尤其是两个爱财如命的人凑到一起怎么能有真感情？怎么能没有矛盾？矛盾不能在外面解决，就只能在内部发泄，否则小矛盾就会累积成大矛盾，关系也会彻底破裂。而许多商家看到中层社会的夫妻表面上很恩爱就对他们讲：“你们加盟以后开个夫妻店，同心协力，会赚到许多钱。”他们为了维持表面上的虚荣会点头如捣蒜，但是心里会恶心的要死，心想：“在家里还没吵够，还要去店里吵，这不是自寻烦恼吗？”你就失去了和他们合作的机会。

高层社会

价值与趋势。

高层社会做生意最在乎两个概念：“价值”和“趋势”。而一件事情的“价值”体现在对社会有没有贡献，而生意的“趋势”在于符不符合社会发展的需要。

所以就算一个生意就算再赚钱，如果没有价值，高层社会也是不会去做的。比如手机注定取代BP机，而BP机在被淘汰之前还有一笔大的订单可以做，尽管这个订单可以赚到许多钱，但是这种生意高层社会的人是不会去做的，因为在BP机即将被淘汰的时候，生产大量的BP机就等于对资源的浪费和制造电子垃圾，而这些电子垃圾又是对环境的污染，虽然这笔生意对个人有很大的利润空间，可是对社会和国家是不利的，所以这种生意高层社会是不会去做的。再比如有的食品很赚钱，但是只是追求口感的垃圾食品，不但没有一点营养价值，经吵用还会对人体造成伤害，这也是没有价值的生意，高层社会也是不会去做的。

所以我们做生意从一开始就要想清楚自己的生意对社会到底是有利还是有害，许多企业就是不明白这个道理，真正走到穷途末路的时候才会反思，但是那个时候已经追悔莫及，因为对你不利的形势已经造成，弓已拉满，开弓就没有回头箭，这叫做“欲罢不能”，而这种损人利己的公司根本吸引不了真正的人才来管理和加盟，因此是撑不了多久的。所以有个词叫做“慎始”，就是一开始就要做对，我们可以做的慢，但是只要方向对，做的事情有价值，总会有成果的。但是一开始的方向就错了，企业就失去了存在的价值，你做得越多，对社会的危害就越大，而真正有头脑的人根本不会和你合作，到头来你的企业就会被时代所淘汰。

高层社会也非尝重“趋势”，其实说到底，一个人的事业成不成功不只是在于他的努力程度，而更在于他做的事情符不符合趋势。我举个例子：大河向东流，而你的船却偏偏向西划，你就很辛苦，就算划到目的地，也会累个半死。但是如果你顺势而为，随着水的走向而东划船，你就很轻松。所以一个人做事，如果你没有本事造势，那你就要学会借势，如果你不去借势，就要学会顺势，就算你不顺势，起码也不能逆势，否则你就很难成功。比如《三国演义》中的赤壁之战，就连周瑜和诸葛亮两个如此厉害的人物合作，最终也是要借风势的，风不来他们就得等，十天不来他就要等十天，一个月不来他就要等一个月，只有借着风势才能火烧敌营。所以有句话叫做：“风助火势，火借风威。”你再有能力，也要懂得借势。任凭你是人中之龙，势不来，你就得乖乖的潜藏，所以《易经》里有句话叫做“君子藏器于身，待时而动。”就连有乾坤巨匠之才的诸葛亮在出山之前也要静待时局，刘备需要诸葛亮，正如诸葛亮需要刘备，刘备如果没有诸葛亮的辅佐，会一事无成；诸葛亮如果错过刘备，也会老死山林。只有刘备和诸葛亮遇到一起，才能风云际会，大出天下。

所以《论语#8226泰伯》里有句话叫做：“天下有道则见，无道则隐。”所以你邀请具有高层社会思维慕的人才来加盟，先要想想自己的生意符不符合大势所趋，高层社会的人宁可不做生意也绝对不会去做不符合经济趋势生意。所以要想请到高层社会的人才，你首先要做符合经济趋势的生意，然后把形势分析的明白透彻，这样才能打动高层。