社会纵横学：成为受社会三阶层人群接受的方法

如何让社会三阶层的人接受你的观…

无论是推销，还是谈判，总之许多时候你需要对方接受你的观点。而你如何去表达就成了很重要的事，而面对社会三阶层，你如何做到让对方接受你的观点呢？

基层社会

同命相连。

再荒唐的谬论，只要你讲的很动情，基层社会的人就会很认可你。但是你讲的话再有道理，只要方法不合适，基层社会也不会认同你的♀就是基层社会很奇怪的地方，他们永远不会去听你讲什么，他们只在乎你怎么讲。我举个例子：比如基层社会的哥们们混在一起，只要有一个人很生气地说：“我要报仇！我们去砍他！”，所有的人都会拎着刀和他出去，你问他们去砍谁？他们不知道；你问他们是去砍好人还是坏人？他们不知道；你问他们这样做讲不讲道理？他们同样不知道。他们只在乎他们的那个哥们很生气，所以无论他说的有没有道理，他们都会照做。

所以如果你给基层社会的人劝架，如果你讲一大堆的大道理，那不但一点用也没有，反而会激化矛盾。但是你只要换个方式讲，你说：“大家都不容易，都水深火热的，互相忍让一下，互相帮衬一些。”他们就能听得进去，你和他们讲道理他们不听，你让他们忍让他们会听。基层社会的人很不讲道理，但是他们很讲感情；基层社会的人很不守规矩，但是他们很能体谅人；基层社会的人不听你讲什么，他们只在乎你怎么讲。

所以和基层社会讲话，千万不要动不动就讲大道理。只要你讲的动情，再不合理的要求，他们也会考虑。因为基层社会不去很深入的思考问题，所以他们不听你讲的任何道理。但是基层社会受过太多的苦，所以他们很容易同情对方，所以和基层社会沟通，千万不要“晓之以理”，要“动之以情”。

我举个亲身经历的例子：有一天傍晚我在街上走，忽然来了个醉鬼一下子把我抱住，而且还对我讲：“哥们，我们去喝两杯！”，我就很认真的对他讲了一句话：“朋友，我今天有点事，改天再喝。”那个人立刻松开我，去抱别人去了。而且更妙的是下一个被抱的人还指着我问他：“你怎么不去抱他？”那个醉酒的人对他讲道：“人家还有事！”

我不知道大家遇到这样的情况会怎么处理。我之所以把这件事情拿出来作为一个案例来讨论，就是要说明以下道理。

如果你按照基层社会的处理方式就会对他讲：“我不认识你！没空陪你喝酒！”基层社会的人是从来不看对方情况的，他和一百种人都会讲一种话，所以基层社会的人根本不会观察那个人是不是喝醉了，完全把他当成正常人来对待，所以才会讲“我不认识你”之类的笨话。我请问这样讲话有效果吗？你觉得他抱住你是给你添麻烦，可是那个醉鬼却不这样认为，他会觉得他抱住你是看得起你，你不认识他，他可认识你。因为如果一个人没有喝酒，他可以不认识你，但是一个人只要酒喝多了，全世界的人他都认识。你说你不认识他，他就会认为是你看不起他！你还能走得了吗？

还有第二种解决问题的方法，就是像中层社会一样解决问题。中层社会会观察到人的差异性，所以中层社会的人被抱住，会立刻观察到对方是个醉鬼，所以就会告诉他：“你喝多了！快松手！”我请问这样的话有效果吗？他如果真的意识到自己喝多了，还会去大街上抱你吗？所以他不会松手的，你照样走不了。

而高层社会处理事情不但要看到对方的状况，更要知道对方是怎么想的。他既然抱住你，说明他拿你当朋友，他既然还要你陪他喝酒，说明他并没有意识到自己喝多了♀个时候你的态度要认真，因为你认真讲，他才会认为你看得起他，因为一个人酒喝的再多，他也是可以观察到你对他的态度的♀时候你讲：“朋友，我今天有事，我们改天喝。”他就会觉得再挽留你就是耽误朋友办事，所以他会松开你，去抱那个他认为没事的人。

我再举一个反面的例子：前几天的新闻有这样一件事，一个醉鬼去敲一个人的车门，要求送他回家，那个司机明知道他喝醉了还让他上车，并且把他送到家门口☆后那个醉鬼要给司机钱，那个司机说了一句非常不合时宜的话：“你喝醉了，不用给钱了，以后少喝点酒，下车吧。”那个醉鬼立刻愤怒的说道：“谁说我喝醉了？你看不起我是不？”于是把那个司机推下车，自己驾车并且撞了好几个人。

通过这个案例我们发现：那个司机一开始就不应该让那个酒鬼上车，更不该对酒鬼说：“你喝醉了”这种话，而这一连串的失误造成了这种严重的后果。(www.xing528.com)

我之所以拿这两件事情作为一个案例，其实就是告诉大家：基层社会的人何尝不是醉酒的人？醉鬼只是醉一时，而基层社会的人却是醉一生。他们没有人生理想，一天天懵懵懂懂的混日子，日出而作，日落而息；随遇而安，不求进取♀样的人对人生麻木，对大千世界不求甚解，和醉鬼有什么区别？你对这样的人讲道理他根本听不进去的；你告诉他人生不能这样过，他反而会觉得自己过得很好；所以你唯一能和他建立沟通渠道的方法就是：第一，要看得起人家。第二，要把他当做朋友来说事♀样才能得到基层社会的认可。

但是有一点我们必须注意，只有当他拿你当朋友的时候，你才能心平气和的跟他谈事，如果你一开始对他的姿态就很低，反而不容易沟通，因为基层社会受过太多的压抑，所以总是想办法要宣泄一下，如果他看你软弱，你就成了他宣泄的对象，这叫做“欺软怕硬”，这也是基层社会的一个社会属性，这一点我们尤要注意。

中层社会

含光内敛。

中层社会的人有两大明显的特点：一，最爱瞧不起别人。二，最怕别人瞧不起自己。其实这两大特点许多人都有，只不过中层社会比较明显而已。所以中层社会不会听你讲什么，也不会在乎你怎么讲。但是和中层社会讲话与基层社会的区别是：和基层社会讲话要“以情动人”，和中层社会讲话要“绵里藏针”，因为中层社会是非常爱面子的人，所以和中层社会讲话一定要慎之又慎，千万不要伤到他们脆弱的自尊心。但是中层社会又非常的爱瞧不起人，所以和中层社会讲话也一定要展示出自己的实力。既要展示自己的实力，又不能伤到对方的自尊，其拿捏之准是有一定难度的。如果你伤到他的自尊，他会很排斥你，如果你不能充分展示自己的实力，他又会“狗眼看人低”的瞧不起你，所以，在谈话方面的造诣如果没有一定的功夫，是不可能与中层社会进行愉快的交流的。

为了说明问题，我举一个案例：巧收九龙杯。一次国际宴会上，我们的总理周恩来接待外宾，为了表示我们的诚意，我们特意用价值连城的“九龙杯”来招待外宾。当酒过三巡，菜过五味，就要散场的时候，一个外宾非持贱，竟然偷了我们的一个九龙杯，并且藏到了他的皮包里。而这一幕被我们的周总理看了个正着，如果这时上去揭穿他，并且当场抓住他，那就会非常尴尬，宴会就变成了不欢而散，就失去了举办宴会的目的，但是如果放任他，那么我们的国家文物就会流失。于是周总理灵机一动，想出了一个绝妙的主意，他对所有的人讲说：“大家请留步，临走之前我要给大家变一个魔术！”于是周总理把一支九龙杯放在桌子上，盖上一块布，结果布掀开以后九龙杯消失了，周总理接着说：“我把那个九龙杯变到了一个朋友的皮包里！”结果周总理走到那个手贱的外宾那里，打开他的皮包，取回了我们的九龙杯，所有的人一片欢呼，都在赞叹这个魔术的神奇，而只有那个手贱的外宾心知肚明：“这样做是为了给他留面子。”周总理在维持关系融洽的前提下，取回了我们的国家文物。

这个案例正是说明了和中层社会的交际之道，中层社会是很不守规矩的，但是中层社会的人又是很爱面子的。所以我们既要与他们合作，又不能一味的迁就。

我们再来深入分析一下这个案例：如果周总理一开始就去抓贼，并且教训他：“我们好心好意的宴请你，你却偏偏要做小偷，真不要脸！快还来！”那就成了基层社会处理事情的方式，基层社会就是这样直来直去的，这样既达不到和对方融洽关系的目的，还树立了一个敌人，而且让所有的人都觉得我们太咄咄逼人了，实在不像是礼仪之邦，对我们的印象就很不好。但是如果周总理悄悄的把那个人叫到一边，说：“我看到你偷东西了，我是给你面子才没有点破你！快把东西还来！”这就成了中层社会处理事情的方法，他虽然嘴上会感谢你，但是心里会记恨你，因为起码他会觉得他在你心里永远是个贼，今后的交往也不会有和谐的互动。可是周总理最终用高层社会的方式化解了这次事件，用巧妙的魔术做掩盖，皆大欢喜的使九龙杯完璧归赵，既让对方看到了我们的聪明，又濒了对方的面子，而且不至于尴尬，正所谓：无诚意不足以宴宾朋，无谋略不足以雄远国！他除了对我们的周总理发自内心的敬佩和折服，岂有它哉？

所以和中层社会的人谈事，一定要在不经意间显示出你强大的实力，而且很谦虚的对他，他就会塌下心来和你谈事。

高层社会

坦诚相待。

其实说到底，基层社会和中层社会没有一个明白人，他们都是不听你讲什么的，只有高层社会会认真的听你到底在讲什么鬼话，反而不在乎你怎么讲。比如《三国演义》中诸葛亮与司马懿在五丈原中的对峙，诸葛亮为了激怒司马懿，让司马懿出战，竟然派人给司马懿送去一套妇人的衣服来嘲笑司马懿，把司马懿身边的将军们气的义愤填膺，纷纷向司马懿请战。而司马懿根本不上当，不但不急不躁，还穿上了诸葛亮送给他的衣服♀还不算，司马懿通过诸葛亮派来的使者打听到了诸葛亮的饮食起居，从而推断出诸葛亮“食少而事繁，岂能久乎？”的军事机密。诸葛亮与司马懿都是极具智慧的人，而正是因为诸葛亮一着不慎，激怒司马懿不成，却泄露了自己的军事机密。

所以遇到高层社会，最好少玩点花样，因为所有花样都逃不过高层社会的眼睛，所以最好老老实实的讲出你的观点，这样起码还能表示出你的诚意。因为高层社会的人不是很在乎自己个人的感受，他更在意你提出的观点正确与否。