社会三阶层的消费观念详解

社会三阶层的消费观念。

每个社会阶层的消费观念是不同的，因素很多，有购买力的因素，有价值观的因素，也有生活方式的因素，而商家如果不去了解顾客的消费观念，就无法制定正确的销售策略，所以你放眼去看，这世界上有卖的，也有买的。但是卖的乱卖，却说买的乱买；自己不会卖，却说顾客不会买。对于这些商家，我请你思考一个问题：“对于你的目标顾客群，你接近了没有？你了解了没有？你谈判了没有？”我消大家看了这一节，能够给自己的商品做一个准确的定位，从而锁定你的目标顾客群。下面我们就来了解一下社会三阶层的消费观念。

基层社会

廉价第一，品质第二。Ｓｇ

其实商场里许多劣质品都能卖的出去，这都受益于基层社会的消费观念。基层社会的收入本来就非常有限，而一旦成了家，各种开销更是令人吃不消。基层社会为了生存，就只能降低生活品质，所以我们看到超市里十几元的奶粉都能卖的出去，就是被这些人买去了。基层社会的人知道这么便宜的奶粉是不可能有什么营养价值的，但是他们买奶粉的目的不是为了给孩子增加营养，而是为了哄哄孩子的嘴巴。对于基层社会来说，只要商品本身不会给健康带来伤害，有没有营养是无所谓的，只要商品不存在安全问题，质量好坏也是无所谓的。所以基层社会不但不憎恨那些制造劣质奶粉的厂家，甚至从心里还很感谢他们，至少他们让自己的孩子吃的起奶粉。

可问题是，虽然基层社会想要省钱，可是基层社会并不少花钱。他们从没想到，孩子长此以往吃这种奶粉会影响健康，如果孩子身体不好，就要三天两头的去医院，去一次医院，不要说治病，就是医院各种繁琐的体检就是一笔很大的开销。但是，人，就是这么奇怪，在医院花了很多钱以后，还是会继续去买那些劣质的奶粉给孩子吃♀是基层社会的无奈，这种无奈形成了基层社会只求廉价，而不求品质的消费观念。

我再举一个例子：我们都知道坐公交车很便宜，但是公交车赚的利润却是很高的，他只是对你个人便宜而已‖样的路程，如果坐出租车也许会花20元，可是公交车的收入至少是100元。公交车之所以很赚钱，就是因为能够把所有基层社会的小钱集中起来，叫做“聚沙成塔”。公交公司赚钱是最多的，可是基层社会还是要去坐公交车，甚至还要感谢有公交车这种廉价而便利的交通工具，至少给自己省去了打的的费用。

所以许多时候你赚钱的多少和顾客得到实惠的多少并不是对立的，而许多人偏偏把这种关系搞得很对立，他的生意就很难做。所以会做生意的商人赚了钱还会让顾客很感激他，而不会做生意的商人赔了钱还会让顾客恨他，其中道理，真的值得我们去推敲和感悟。

中层社会

金玉其外，败絮其中。(www.xing528.com)

中层社会是很注重外表的，他们除了虚荣以外，还要通过外表给自己创造利润，他们想要和有钱人合作，想去银行贷款，就必须把自己搞成好像很有钱的样子。所以他们对外在的修饰，不求最好，只求最贵。

有句话叫做：“有阴必有阳”，这个世界上所有的事物都要平衡的，消费也是一样。所以越是注重外表的人越是不注重内在。所以金玉其外，必然会败絮其中，否则那些败絮真的没地方放。中层社会虽然对奢侈品一掷千金，却舍不得买本正版书看；中层社会虽然鞋子很贵，可是袜子没准就有一个洞；中层社会再没钱也会贷款买好车，可是常常因为油价太贵而大伤脑筋。所以中层社会的许多事情都是很难讲的，而这却是中层社会的消费观念。

中层社会也有到最后赚到钱的，但是人到了一定程度，是要返璞归真的，因为人是自然的产物，必须要回归自然的。但是中层社会的许多人就是不信邪，一有了钱就拼命的吃海鲜，拼命的喝酒，结果各种富贵病就产生了，被送去医院的时候还大吼：“老子就是不缺钱，只要能看好病，多少钱都行！”尤其是那些不正规的医院见到这种人最高兴了！心里话：“这样的傻大款比那些农村的治不起病的穷鬼，不知道要强多少倍！”我们都知道，不正规的医院盛产没有医德的医生，那种医生见到这种活财神岂能轻易放走？所以，无论这病能不能治好，吊针、住院、各种体检、化验是一定要上的，如果不是实在看他没到神经错乱的地步，真是恨不得连输氧器都给他戴上。

世上虽然没有免费的午餐，但是天下也没有不散的宴席”间过得真快，虽然续了好几次约，可是转眼他又到出院的日子了。虽然那个医生对他恋恋不舍，可是医院的病房毕竟不是商品房，不能总是续约。看着贪婪的晚霞渐渐吞噬着夕阳的余晖，那个医生深知大势已去，此等大财之人再无挽留余地，于是一咬牙一跺脚，终于语重心长的告诉他：“人，是要喝水的，酒是不能当水喝的。人，是要吃饭的，菜是不能当饭吃的。”虽然这样的话亲人跟他说了多少次，但是他只当那是在他耳边放了一股臭气，可是同样的话从医生嘴里说出来怎么就显的那么有道理！以致于让他百感交集！热泪盈眶！于是他一把握住医生的手说：“同志，我找到真理了！”

高层社会

价格和质量的统一。

真正有名气的人是不穿名牌的，有人专门调查过比尔#8226盖茨，发现比尔#8226盖茨除了穿的鞋是名牌，其他全都不是名牌。那是因为比尔盖茨太有名了，如果比尔盖茨去穿名牌就是给那个品牌做免费的广告。所以我们就知道，为名牌买单的人，大概都是中层社会。因为没有名气的人，才会拼命的依赖名牌。

所以高层社会购物既不像基层社会那样以廉价为标准，也不会像中层社会一样以奢华为导向。高层社会的人会买物有所值的东西。所以基层社会买衣服要先看价格，中层社会买衣服要先看品牌，而高层社会买衣服要先看布料和做工。高层社会既不会为劣质品买单，也不会为名牌买单，他只会为价值买单♀就是高层社会的购物理念。