牢记他人的名字，成就淡定成功

牢记他人的名字

在人际交往中，要使对方对你有一见如故的感觉，最好的办法就是见面的时候能直呼他人的名字。美国心理学家卡耐基说：“在交际中最简单、最明显、最重要、最能得到好感的方法，就是记住人家的名字，使他有受到重视的感觉。”

1898年，在纽约的斯通克兰，小吉姆·法莱的父亲意外去世，当时只有10岁的他为了帮助母亲减轻负担，不得不到砖厂去工作。在砖厂，他的工作就是运沙子，然后将沙子倒入砖模中，再把制好的砖坯转换方向，在太阳底下晒干。小吉姆没有机会接受任何教育，但他拥有愉快的品性，更有一种能让别人很快喜欢他的才能——记住他人的名字。

他没有上过中学，但在他46岁以前，就已经有4所大学授予他名誉学位；他还成为美国民主党全国委员会的主席，当上了美国邮政总局局长。

有一次，有人去拜访吉姆，问他成功的秘诀。他说卖力地工作。那人认为他是在开玩笑。

他接着反问那人，自己成功的因素是什么。那人回答道：“我知道你可以叫出10000人的名字来。”

“不，不，你错了，”他说，“我能叫出50000人的名字。”

正是因为吉姆这种超强的记忆力，使得他帮助富兰克林·罗斯福进入白宫，当上了美国总统。在吉姆为一家石膏公司到处推销产品的那些年，在他身为一名公务员的那几年间，他自己创建了一套记住别人姓名的方法。

开始的时候，每次他新认识一个人，就问清楚他的全名、他家的人口、他所从事的职业以及他的政治观点。他把这些资料全都记在脑海里，而第二次他遇到那个人的时候，即使是在一年以后，他还是有办法拍着对方的肩膀，询问他的妻子和孩子，以及一些琐碎的事。这也是他受众人拥护的原因！(www.xing528.com)

在罗斯福竞选总统的活动展开前的几个月里，吉姆每天都写好几百封信，给遍布西部和西北部各州的人。然后在19天内，他奔波数万英里，足迹遍布了20个州，以马车、火车、汽车和轻舟代步去与人们见面。他每到一个市镇，就跟前来与他会面的人共进午餐或早餐，喝茶或吃晚饭，跟他们做一番“肺腑之言”的谈话。当会面结束之后他又马不停蹄地奔向他的下一站。

他一回到东部，就立即写信给每一个他到过的市镇，索取一份所有和他谈过话的人的名单。然后，他把这些名单整理出来，最后名单上的名字堆积成山，不计其数。名单上的每一个人，都收到了一封吉姆的私函。那些信都以“亲爱的比尔”或“亲爱的约翰”作开头，结尾总是署名“吉姆”。

吉姆在早年就已经发现普通人对自己的名字总是很感兴趣，而且这种兴趣十分浓厚。记住一个人的姓名，而且能很轻易地叫出来，那么对这个人来说这可能是一种巧妙而很有效的恭维。但如果你忘记或是记错了某个人的名字——你就会处于相当不利的地位。

第一次和陌生人接触的时候，应先礼貌地问问“您贵姓”，“您怎么称呼”，要尽可能在还不是十分熟悉之前就记住他的名字。遇到不是很熟的人，能随后叫出他的名字，显得自然而亲切，同时容易拉近彼此的距离。它好像是一个见面礼，又好像是进入交往大门的通行证。假如叫不出对方的名字，或者把对方的名字叫错，就常常会感到语塞，自然给交往造成巨大的阻力，交往之门便很难打开。

人际关系学专家麦凯的父亲曾对他说：“如果你想获得成功，从现在开始，你要关心你所见到的每一个人。”可见，记住别人名字的数量与交往范围的大小、和事业的成败成正比。一个政治家，记住幕僚的名字可博得拥护，一个管理者，记住下属的名字就能指挥自如；一个教师，记住学生的名字方可赢得威信……任何一个人，记住他所结识过的人的名字，都会得到对方的喜爱。因为，每个人都希望得到别人的尊重，而记住他人的名字，就会得到对方的喜爱。记住他人的名字是人际交往中尊重他人的最简单的方式。

从今天开始变淡定：

1.记住他人的名字是人际交往中最简单的尊重他人的方式。

2.想获得成功，从现在开始，关心你所见到的每一个人，牢记他们的名字。