你相信吗？小名片里绝对有大学问。从某种意义上来说，你把名片递出去，其实就是“营销”自身价值。名片是一种具备强大表现力，又成本低廉的“营销媒介”，它正是你人际关系上最强力的推手，是为你冲在前头的先锋队。
乔·吉拉德这个销售卫冕之王，有一次在台湾做关于“人脉”的演讲时，曾做出惊人之举。演讲开始前，乔·吉拉德的几个助理不断在场中散发名片，在场的两三千人几乎每个人都拿到一张或两张。
最令人意外的是，演讲开始后，乔·吉拉德一站上演讲台，便突然把他的西装打开，“哗啦”一下，至少撒出了三千张名片。
他大声宣布：“各位，这便是我成为世界第一推销员的秘诀，演讲结束！”
建立人脉资源，最重要的就是—用你的名片主动出击。
乔·吉拉德就是这样一个对名片“痴狂”的人。日常出门，不管去任何地方，他常常随身携带几千张名片作为“陪同”，然后，随时随地散发给任何他所遇到的人。他尤其喜欢那种人多、场面又红火的地方，比如赛场。一旦高潮到来，观众群起而激奋时，他立刻不失时机地站起来，让他的名片们来一把“天女散花”。他的名片制作精美，在空中飞舞飘扬，一下引起了人们的高度关注。
借助这个“撒名片”的方法，他卖出了不计其数的汽车。据统计，在他一生中，从他手中出去的汽车有13001辆，最高每月销售记录竟达174辆，平均每天卖出近6辆！这些记录自他退休后，至今无人能破。
看看这个“世界第一”是如何诠释他的名片销售的：“很多年前，我发现漫天发名片是一个非常不错的想法。通过一张小小的名片，我能让更多人认识我。只要一与人见面，我必然先递上名片。那一瞬间，我也在想，他拿了我的名片，也许留下，也许扔掉，没人知道。但也许，他因此知道我是个销售员，买车就会来找我。这递名片的行为就好像农民播种，播了种，付出的劳动自然会有所收获。”
你是个“好农民”吗？你善于“播种”吗？用名片来推销自己是最有效率的工作手段，散播名片，正是在帮自己打通人际网络，最终把自己推向成功。
在一家售楼中心里，有位张小姐，她也是一个名副其实的名片爱好者。当别的售楼小姐待在办公室里，忙碌地接打电话时，孙小姐却特立独行，她在自己的名片背面，写上一行端正的小字：“如果您准备购买或租赁别墅，就来个电话吧！很乐意为您效劳！”(www.xing528.com)
接着，她就拿上这一摞摞特制的名片，跑到一个个高速公路收费处，笑容满面地给收费人员一笔合理的“劳务费”，用以协商：一旦有奔驰、宝马之类的豪车经过，麻烦将她的名片递上前，并转告车主，“您的过路费，由这位小姐替您付了”。当车主突遭这种“天上掉馅饼”的好事时，多半会很惊讶，然后好奇地打探是哪位小姐，收费员便朝远处一指，孙小姐正在那笑容可鞠地朝车主挥手呢。
虽然那些富贵之人不在乎张小姐的“滴水之恩”，不过也没任何理由可以拒绝。更重要的是，这种营销方式会让他们好奇，甚至欣赏。不仅自己会考虑，茶余饭后还会在社交圈中聊起来。一传十，十传百，这样一段时间后，找张小姐的电话就越来越多。与其他同事相比，她的销售业绩自然不可同日而语。
张小姐的名片制作和递送方式都很巧妙，她主动进攻的这种小智慧，使得那些潜在客户心情愉悦地被推销，这正是名片的一种完美应用。
在想方设法散播自己名片的同时，还有一点必须注意：利用别人的名片。
每天都有无数张名片在人们的寒暄中递去送来，不管是你索要的名片还是别人赠送的名片，你都要妥善保存，因为当你正想动用人际关系或搬救兵时，一张名片可能就是一个很重要的线索。而这时，你若翻箱倒柜遍寻不到，岂不是浪费时间，更错过了机会？
小贴士
经常打开你的名片夹翻一翻，有几张是重要人物的名片？有几张让你过目不忘？再对比一下自己的名片，与竞争对手的区别在哪？别人胜你一筹吗？
你该做的是随时开动脑筋，在小小的名片上多想点花样，多做点文章。把你的这位“得力助手”打造得更完美，才能推动你的人际发展进程。
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