心理学诡计：利用他人弱点为己所用

愚蠢的农夫——利用他人的弱点为自己办事

大意、轻信、贪婪是人性难以根除的弱点，在我们成功的道路上，一定要远离这三大陷阱。反过来，我们也可以利用他人的弱点为自己办事。

寓言故事

一个农夫进城卖驴和山羊，山羊的脖子上系着一个小铃铛。三个小偷看见了，一个小偷说：“我去偷羊，而且不会被农夫发现。”另一个小偷说：“我要从农夫手里把驴偷走。”第三个小偷说：“这都不难，我能把农夫身上的衣服全部偷来。”

第一个小偷悄悄地走近山羊，把铃铛解了下来，拴在驴尾巴上，然后把羊牵走了。农夫在拐弯时四处环顾了一下，发现山羊不见了，就开始寻找。

这时第二个小偷走到农夫面前，问他在找什么，农夫说他丢了一只山羊。小偷说：“我见到你的山羊了，刚才有一个人牵着这只山羊向这片树林里走去了，现在去追还能抓住他。”农夫恳求小偷帮他牵着驴，自己去追山羊。第二个小偷趁机把驴牵走了。

农夫从树林里回来一看，驴也不见了，就在路上一边走一边哭。走着走着，他看见池塘边坐着一个人，也在哭，于是农夫上前问他发生了什么事。(www.xing528.com)

那人说：“人家让我把一口袋金子送到城里去，实在太累了，我就在池塘边坐着休息，睡着了，睡梦中把那口袋推到水里去了。”农夫问他为什么不下去把口袋捞上来，那人说：“我怕水，因为我不会游泳，谁要把这一口袋金子捞上来，我就送他二十锭金子。”

农夫大喜，心想：“正因为别人偷走了我的山羊和驴，上帝才赐予我幸福。”于是，他脱下衣服，潜到水里，可是他无论如何也找不到那一口袋金子。当他从水里爬上来的时候，发现衣服不见了。原来是第三个小偷把他的衣服偷走了。

诡计点拨

三个小偷都没有过人之处，但他们准确地抓住了农夫的弱点，一环扣一环地诱使农夫进入他们的圈套，可怜的农夫犯了大意、轻信、贪婪的毛病，被骗得一无所有。虽然小偷的行为不可取，但是他们巧用他人弱点的方法却可以被我们运用到其他领域。

站在农夫的角度，我们必须时刻警惕，要学会“日三省吾身”，提高自己的“免疫力”，不要因为自己的疏忽大意或者贪婪等弱点给别人可乘之机。而从小偷的角度看，我们可以学会利用别人的一切缺点。比如，在战场上，就要学会“明修栈道，暗度陈仓”，利用敌人的疏忽来实现自己的战略目的，最终赢得战争的胜利。又如，在商场中，我们可以利用对手的贪婪，以退为进，以小利获大益，让自己的利润最大化。

总之，每个人都有心理弱点，我们要想使自己做大做强，一方面应该提高自己，避免自己的弱点被人利用；另一方面，又要充分利用别人的心理弱点，达到自己的目的。