战胜困境，打开市场销路

王敬忠原是兴东镇电子仪表厂的一名普通工人，由于他工作勤奋，又刻苦钻研技术，厂领导派他做供销工作。为了产品能在市场打开销路，手脚双全脑子灵活的王敬忠在全国几十家合作单位之间长年奔波。

随着电子仪表生产企业不断增多，兴东镇电子仪表厂的产品渐渐地滞销，生产经营也日渐萎缩，1986年厂里实行改制。就在这时，王敬忠在医院被确诊患了骨癌，这个结论对当时年仅20多岁的他可谓晴天霹雳！王敬忠及其家人一下子陷入了无限痛苦之中。为了挽救生命，王敬忠被迫做了截肢手术，从此失去了左小腿，也失去了工作。

初步康复的王敬忠没有被失腿的痛苦所击倒，对生活依然充满了希望和憧憬。“我要用自己的双手和两条拐杖为社会创造财富，也为自己创造美好的生活。”王敬忠开始筹办电子零件厂，走上了艰难的创业之路。

创业之初，困难重重。

一是无资金。王敬忠家本来就很贫苦，生病之前的工资收入只能勉强度日，为治病，又欠下了一大笔债务。办企业，少不了一定的资本，王敬忠想尽办法，借遍了所有的亲戚、朋友，东家100元、西家200元地凑了几千元，购回了一些漆包线等材料和简单设备，准备开工生产。

二是无工人。生产电子零件，要有具备相关技术的工人，现在企业招工是双向选择，厂方要选工人，工人也要看看是什么人当厂长。一个残疾人刚刚兴建的一个小厂，不上规模，没有知名度，谁愿意到你的厂里来打工？面对困难，王敬忠和原来在镇电子仪表厂工作时结识的朋友，三五成群地聚在一起，组织了几个小加工点，把生产任务分到这些点上去完成。有时，为了生产一个新的产品，王敬忠研究生产技术，一坐就是几个小时，为了解决一个技术难题，经常要熬到深更半夜。(www.xing528.com)

三是产品无销路。一个十几个人的小厂生产的电子零件要打开市场销路，特别是要能销售到全国知名的大型企业，谈何容易！但王敬忠偏偏在这一点上创造了奇迹。除了电话联系外，他凭着一条腿、两根拐杖跑遍了我国东北的山山水水，鞍山钢铁公司、本溪钢铁公司、大庆供电公司、胜利油田等大型企业都留下了他那不能成双的足迹。那时，他平均每月要到这些企业跑两三趟，每年要跑破几十双鞋子，两根拐杖也磨损了一大截。从厂长办公室到生产部，从采购科到车间，他都跑熟了。王敬忠常笑着告诉人们：“在这些企业里，认识我的人太多了，到处都有熟人，他们一见到我都会问‘你怎么又来了？’”王敬东的跑劲和韧劲感动了“上帝”，他的产品在这些大型企业终于占有了一席之地。

“市场在变，我们的脑子也必须跟着变。”这是王敬忠常说的一句话，也是他在创业的历程中积累的实践经验。王敬忠生产的电阻大部分是用比头发还细得多的漆包线绕制而成的，每只成本要比用金属薄膜制造的电阻贵三四角钱。许多企业为降低成本，纷纷改用金属薄膜电阻，而生产金属薄膜电阻，王敬忠在技术、设备方面受到制约。王敬忠积极应对，为了保住原有的市场，他改变了过去客户需要什么就生产什么的做法，做到客户需要什么就保质保量地按时供应什么。王敬忠在摸清市场的基础上，牢牢掌握生产销售的主动权。客户需要的产品，自己不能生产的，就及时为客户去市场采购供应给客户。他有求必应的真诚服务，赢得了客户的一致好评，生意做得越来越红火。

1988年，由于病情变化，王敬忠又去医院做了第二次手术，将整个左腿全部切除。病愈以后，他仍然从事着他的老行当，现在，王敬忠有自己温馨的家庭，有舒适漂亮的住房，日子过得一天比一天好。他说：“做人不要把钱看得过重，必须对社会、对他人有一颗爱心，有一份责任心。我在创业的道路上和生病期间得到了社会各界的关爱和众人的帮助，如今不能吃了果子忘了树。”有个邻居患了脑血管病，花去医药费几十万元，他发动村民捐资救助，自己带头捐款400多元。村里要修一条三四百米长的道路，他起早贪黑协助村委会做好群众工作。他说，家庭和谐了，村组和谐了，社会才能和谐。你献一点爱，我献一点爱，社会就会变得更美好。

贝多芬有句名言：“卓越人的一大优点，就是在不利与艰难的遭遇里百折不挠。”是的，人生有涯，事业无涯。我们祝愿王敬忠的事业永远兴旺发达。

张德成