第三节 音像制品与电子出版物营销
电子传媒中，有很大一部分内容是各类音像制品、电子出版物的营销。在国外，传媒组织都可以进行音像制品与电子出版物的营销。而在国内，按分工主要由出版社、书店进行营销。
一、音响营销
音响营销主要有以下五类：
1.唱片营销
唱片营销，至今保持着自己特定的市场营销量。自1877年，美国发明家发明唱片、音响以来，唱片、音响业随之兴盛起来。1956～1959年间，唱片总销量增长了125%，达到5.1亿美元。1974年美国乙烯唱片的总销量为4.8亿张。国内唱片量营销尚无完全的统计。
2.录音带（AT）营销
1947年，录音磁带发明，意味着更清晰的音质、更简易的编辑、更低的成本和复声道的录音出现。20世纪60年代，盒式录音带形成了音乐消费热潮。1979年，微型、精巧的个人便携式立体声收录机—索尼随身听问世，磁带营销更加流行。
2001年，国内音带销售1.21亿盒、8.42亿元，比上年增长26.2%。2007年，国内音带发行量从高峰中开始下降，当年销售为2亿盒（张）以上，总收入11.52亿元，比上年发行量下降8.91%，市场份额从1997年的66%下降到2007年的30%，畅销品种主要是教育、语言和戏曲类3大品种。
3.音乐光盘（CD）营销
1983年，第一张镭射唱片（CD）推出，几年间使唱片销售额增长了一倍。1987年，国内生产了第一张CD唱片。
2007年，国内CD出版了7475种，5195.86万张，品种比上年增长10.35%，数量下降19.01%，市场份额从1997年的6%增长到2007年的10%，销售品种主要是歌曲、教育、乐曲类。
4.MP3营销
1987年MP3出现，据国际唱片联合会的数据，2004年全球数字音乐销量3.3亿美元，MP3全球销量为2500万台，国内销量达到390万台。
5.MP4营销
2002年，爱可视公司出品了全球第一款MP4，称之为掌上影院。与MP3相比，它的彩屏更大一些，不仅可以听音乐，也可以看电影。2005年MP4在国内开始上市。
二、音像营销
音像制品营销，主要有以下四类。
1.录像带（VT）营销
1955年录像机问世，20世纪60年代卡式录像带出现，录像传媒营销开始。2000年，美国电影录像带销售和出租的收入，占整个电影业收入的第一位（28%），达到200亿美元，其中租借收入为80亿美元，大约有600万美国人平均每天借1盘录像。
录像带在国内的发行量2000年为71万盒，2007年为5.47万盒，数量比上年下降19.44%，市场份额从1997年的2%下降到2007年的不足1%，主要销售品种为教育类节目。(www.xing528.com)
2.影碟（VCD）营销
1975年后镭射影碟（LD）和家用录像机（VCR）出现。在国内是音像消费中的主体之一，2007年国内出版VCD1.05万种、1.67亿张，比上年品种下降17.15%，数量下降17.98%，市场份额从1997年的26%增长到2007年的34%，其中电视剧、教育和引进故事片排在销量前3名。
3.DVD营销
DVD（数字影碟，或称数码光盘），自1996年开始在美国问世以来，其消费量是惊人的。
国内DVD发行量在不断上升，2000年为130万张，2007年，国内出版DVD 65959种，数量达到1.15亿张，品种比上年增长29.52%，数量增长16.42%，市场份额从2001年的1%增长到2007年的24%，其中电视剧、引进故事片和教育类的销量排在前3名。
4.音乐录像带（MTV）营销
音乐录像带是音乐电视结合的产物。最早在20世纪60年代后期出现，90年代开始风行。
1991～1995年，美国音乐录像带销售量增长了106.6%，其中1991年为610万盒，销售额达1.18亿美元；1995年为1260万盒，销售额为2.20亿美元。
三、电子出版物营销
电子出版物营销，包括CDROM、DVDROM、DVD-1、Pho-to-CD等记录格式只读光盘的营销。
2001年，国内电子出版物发行量为9680万张，到2007年国内的电子出版物品种已达8652种，数量达到1.36亿张，比上年品种增长20.05%，数量下降15.29%。其中只读光盘（CD-ROM7）845种，1.17亿张；高密度只读光盘（DVDROM）421种，934.38万张；交互式光盘（CD1-）386种，991.31万张，品种比上年增长3倍，数量增长了5倍。[5]
四、音像制品的新营销
音像制品呈现出新的营销趋势，主要有三类。
1.自主化营销
就是消费者在音像消费中，既是播放者、消费者，也是生产者。个人录像机的出现，人们还可以自己生产录像产品，既可以个人消费，也可以在大众播客上播放。2002年以后光盘刻录技术出现，使个人对光盘的复制、照片的刻录更加便利。人们可以随时随地反复消费音像制品，也可以与今天的网络传媒起来，播放自己的作品。
2.车载式营销
随着汽车工业的发展，汽车进入中产家庭，人们的汽车音响消费已经应运而生。从过去的盒式磁带消费到今天的CD消费，在不断更新。车载娱乐系统的生产，已经成为很赚钱的行业之一。
3.网站化营销
网络建立视听频道，供MP3进行下载。这一形式目前遭遇到的最大难点在于音乐侵权行为，特别是在搜索引擎服务中需要规范，需要搭建一个指引到唱片公司访问的正版平台。2005年，在国内七千多家音乐网站中，有近20家拥有合法的内容提供权。
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