《华尔街日报》的市场定位案例分析：一张百年大报的权威地位

案例分析之五：一张百年大报的权威地位——《华尔街日报》的市场定位

位于美国纽约的《华尔街日报》，距今已有121年的历史。在时代的风雨中，这张百年大报仍然容颜不改，保持它严肃庄重、权威公信的风格。它既无新闻图片，又无周末的娱乐版，在美国的售价却最高，日发行量达到200万份，行销范围为全美及亚洲、欧洲。

下面我们对《华尔街日报》的市场定位作一下分析。

一、高端财经大报：美国富翁的必用早餐

正如美国报界业内人士所说，“全美国最有钱及最有影响力的500万人，每天起床的第一件事就是阅读《华尔街日报》。事实上，整个华尔街及美国企业界，外加具有重大影响的法律、政治、教育及医学界的巨匠们，从星期一至星期五，每天至少要花45分钟看《华尔街日报》。美国财经日报《华尔街日报》的定位是独特的，读者定位在平均年龄50岁，中产阶层以上的人，还有那些想赚大钱的人。它的市场是高端的读者，是经济水平在年收入10万美元以上的家庭。这一部分人群，是财经界有消费能力的意见领袖类人物。广告商想收到世界性的广告效果时，总会以《华尔街日报》为主要手段。

二、全面、精确和透彻：中年人的赚钱工具

《华尔街日报》的经济信息是最全面的，甚至可以说是辞典式的。比如它的“金钱与投资”板块，包括金融要闻、证券分析、股市数据库、纽约股票行情、纳斯达克股票行情、世界各国股票行情、期货行情、债券和共同基金等，达18页之多。

而其精确性，更是报纸的生命。《华尔街日报》的200个新闻单位中，有六百多人专门从事改写记者稿件的工作。“一篇报导从起草到见报，真像一尾逆流而上的鲑鱼一样，要经过五位编辑的审阅、修改与润色，最后才能核准付印。”

透彻，是报纸独有的穿透力。《华尔街日报》的一些稿件会有很长时间的准备过程，常常通过锲而不舍地追查一个星期或一年以前的事件，探索它的影响力，而这些报道往往是其他报纸所没有涉及到的。《华尔街日报》的评论员从最早的伍德沃克、汉米尔顿到洛伊斯特，以及后来的巴特勒，始终是睿智的战略分析家，是自由市场的守门人，以擅长国际性的长远分析而闻名世界。

三、古朴、另类的版式：商人钟情的朴实、实用货架

《华尔街日报》的版式、版面风格以及栏目编排等，始终保持着惊人的长久风格。其6栏文字总是一灌到底，从不破栏，给读者以阅读的便利；没有大标题，标题只有一栏宽，给惜时如金者以简明扼要之感；没有图片，没有彩色，这里只有关于财富的思考。然而它每期具有独特意味的2～3幅人物肖像画，勾勒出这个财经世界中经济大腕的真实形象，引人入胜。

（以上主要资料引用弗朗西斯迪利《华尔街日报》，企业管理出版社1998年版；部分引自辜晓进《走进美国大报》，南方日报出版社2004年版）

【注释】
(www.xing528.com)

[1]赵小兵等编著：《中国媒体投资：理论和案例》，复旦大学出版社2004年版，第3页。

[2]崔宝国主编：《2009年中国传媒产业发展报告》，社会科学文献出版社2009年版，第7页。

[3]范周主编：《中国城市文化消费报告》，中国社会科学文献出版社2010年版，第70页。

[4]文长辉：《媒介消费学》，中国传媒大学出版社2007年版，第154～155页。

[5]〔美〕科特勒著：《反思：可持续营销》，中国市场出版社2008年版，第65页。

[6]〔美〕科特勒著，卢泰宏、高辉译：《营销管理》（第13版），中国人民大学出版社2009年版，第176～178页。

[7]〔美〕艾登伯格著，文武、穆蕊、蒋洁译：《4R营销》，企业管理出版社2006年版，第78页。

[8]〔美〕特劳特、瑞维金著，李正栓、贾纪芳译：《新定位》，中国财政经济出版社2002年版，第33页。

[9]〔美〕科特勒著，卢泰宏、高辉译：《营销管理》（第13版），中国人民大学出版社2009年版，第215～217页。

[10]〔美〕特劳特、瑞维金著，李正栓、贾纪芳译：《新定位》，中国财政经济出版社2002年版，第96页。

[11]〔英〕盖特著，许怡勤译：《国际传媒巨擘品牌成长实录》，中国水利水电出版社2007年版，第11页。

[12]明安香：《美国：超级传媒帝国》，社会科学文献出版社2005年版，第77页。