与交易相关的人相争，输赢都是失败

现在我们来探讨上篇提到的第四类人际关系，即刻意去发展的人际关系。对一个个体的人来说，这种人际关系是出于自身一己私利的需要，去主动找对方建立的。

只有基于某种需要，才会设法与他人交往，以便与对方建立某种特殊关系的。诚然，你与对方交往，建立关系，仅是你的一厢情愿。只有对方看到可以得他想要的东西时，才会同意与你结交，从而形成关系。这种人际关系可以划分为互惠和合作型两类。无论互惠型的还是合作型的，论本质，都是交易。

交易的进行，有赖于这种人际关系的建立和维系。现在，我们先来对这种人际关系进行一番观察。从人性的角度讲，人往往关心自己只顾自己的利益的。所以，一个人就是在与他人建立关系和维持关系的过程中，也是只关心的是自己。其实，双方真正在乎的只是相互间的那一点关系而已。所谓关系，从一方来说，就是对方待自己的态度。

可见，于己而言，关系就是一切。交往的双方是对立的关系，双方的地位是平等的。这是不言而喻的。然而，从一方的角度看，双方之间又是不平等的。在他的世界里，他是主体，对方是客体，对方是他要征服、驾驭、利用的对象，其客体地位与他这个主体地位是不能相提并论的，是他在利用对方。

从人性的角度来讲，交往的双方都是不可改变的存在物。自己无法改变自己，彼此也不可能改变对方。但自己的待人的态度倒是可以改变的。

所谓善待对方，无非是尊重对方而已，尊重最根本的就是不冒犯对方。由此可见，只要在“尊重”二字上作足文章就可以了。从人性的角度看，人与人之间是没有感情的。当我们说“人是感情的动物”的时候，是从人的自身来说的，指的是人自身拥有丰富的感情，而不是说他对别人有什么感情。如果说对他人有什么感情的话，无非是态度上的好恶之情。即你尊重他，对他好，他就高兴，对你有好感；相反，你不尊重他，甚至小看他，侮辱他，那他就不高兴了，对你反感了。(www.xing528.com)

所谓人与人之间交往感情是双向互动的，指的恐怕就是这个了。如果拿“讲感情”与“讲理”进行对举，说的是人是不讲理的，讲理是讲不通的，因为人是不可理喻的。因为人都是各是其是各非其非的，永远认为只有自己正确的，而别人都是错的。所以，我们在与人相处交往时，就要尽可能避免与对方争论。对于你来说，争论的结果，赢是输，输更是输，因为在争论中你赢了对方，搞得对方无话可说，让对方处于尴尬地位。

要避免这种不利于自己的情况发生，就要超越具体事实上的是非对错，干脆承认对方讲的有理，可以理解，让对方赢，从而让对方的自尊心、虚荣心得到满足，这样对方才会对你产生好感。

一个人要与他想与之建立关系的人建立起关系并非易事，得有个过程。假如你真正在乎与对方结交的话，就得有耐心才行。你要使出浑身解数，不断地向对方示好，表达你的真诚，并且得让对方看到与你结交的实实在在的好处。此外，无论对方在这一过程中表现得如何的对你不尊，冷落乃至侮辱，也不必在意，一如既往地待对方好，不懈地投入。这是“精诚所至、金石为开”之理。当然，也有无论你怎么精诚，金石也不为你所开的。在这种情况下，你只能选择放弃。你得明白，人家之所以不愿同你结交肯定自有理由，既不必追问为什么，更不应有什么怨恨。

建立关系不易，维系关系更难。在如何维持与对方的关系方面，各有各的办法。但有一条是共通性的，即就是：无论在任何时候，任何情况下都不能勉强对方。

为什么会这样呢？这得从人性人情上去理解。人都是有尊严的，视自由为第二生命。谁都不愿受制于人，更不会容忍他人的逼迫。凡事都得出自于自愿才行。人家主动给予你的，在对方来说，是施予行为，是发自内心的，因而是有味儿的。相反，对方看来就是一种人格侮辱，不仅会反感，还会生恨的，这就必然会危及双方的关系，严重的会从此断绝关系，还会成为你的不共戴天的仇敌。这真是应了我们的俗语“偷鸡冇得蚀把米”了。