王锡珍：一口铁锅起家的万荣名人

第一百零三章　一口铁锅起家的王锡珍

王锡珍一口铁锅闯京城办企业的故事，在河东大地广为流传。至今那口油乎乎的铁锅还被王锡珍视为珍宝，妥善地保存在那里，见证着他办企业的艰难历程。

1962年，王锡珍出生于万荣县西村乡永利村。他父亲曾在闻喜礼元供销社供职。1982年，他顶了父亲的班。他利用出差机会对北京的市场进行了考察，并毅然决定辞去铁饭碗，于1985年和妻子背上一口铁锅，踏上北上的列车，在北京海淀区落了脚。他们先租了一间民房，支起一口炸麻花的油锅，炸出的麻花又脆又香，妻子提上竹篮到车站去卖，很受顾客欢迎。但因为没有营业执照，只能躲躲闪闪避着市场监督员。那时改革开放初始，办营业执照谈何容易，他只好两条腿走路，一边生产，一边办证。虽然经过多方努力，但因有关单位嫌油锅冒烟污染环境，终未办成。他没办法，又改做糕点，但北京做糕点的人太多，销路不佳，他陷入困境。经过思考和市场考察之后，发现北京人有早晨喝粥的习惯，他就想起家乡的油茶。他把自己的想法告诉妻子后，根据家乡制作油茶的工序，配上瓜子、香油、调味品，根据北京人口味偏甜的习惯，加上适当的糖，做出十几种各具风味的八宝粥，又请人设计出精美的包装袋，分类包装，投入市场后，极受欢迎。北京市民饮用后，都说：“八宝粥既有营养，又方便，开水一冲就能食用，是学生和职工理想的早餐食品。”

为了扩大市场，他选择了几位年轻力壮而又机敏的小伙子，推上平板车联系业务，送货上门。他们让摊主代卖，卖完再收钱，卖不了退货。由于货真价廉、口味独特、诚实守信、经营灵活，一年以后，他们已控制了北京市朝阳、宣武、崇文、海淀、丰台和东西城区市场，还占领了天津、石家庄等地1/3的市场。

两年后，王锡珍手中有了点小积蓄，他根据北京市政府的政策规定，购买并租了7亩土地，建立了自己的企业基地，盖起了生产车间、生活住房和办公室，并以158万元资金注册了北京市宏燕财食品有限公司。

王锡珍是一位善于捕捉市场信息的人，他日夜思谋如何为企业抓一个好项目，出一个新产品，引进一批高技术水平的人才。当他发现北京城区路灯紧缺的情况时，就和企业的技术人员“论证”，注册并建立起北京宏燕财景观照明灯具有限公司。这两个企业共有生产车间2000平方米，生活和办公用房1000平方米，固定资产数千万元。由于他在大兴县模范地执行了当地的政策法规，他创办的企业经常被当地有关部门评为先进企业、文明单位。

王锡珍在北京摸爬滚打了16年。这16年中，不仅办了一个像样的企业，把自己村的农民兄弟引上致富之道，最重要的是总结出农民进城之后如何立足大都市的经验。它就是：一、农民进城办厂经商，不怕老实，最忌耍奸。农民的本色是老实诚信，到大城市后必须坚持这个本色，老老实实，不要搞歪门邪道，不要偷奸取巧，偷工减料，不要有侥幸发财心理。要正规办厂，该办的手续办，该缴的税费缴，该注册的就注册，不留隐患。二、进大城市之初，不要求新、求大、求洋，要从小的做起，由易到难，由简到繁，由一般到高、新、精、尖。先立住脚，再求发展。先干自己能干了、能干好的产品。要根据自身的技术、资金条件上产品。三、要瞅准市场的缺额空档往里挤，千万不要一上去就跟人家已有的产品抢市场，那样做凶多吉少。四、一定要抓好产品质量。农民进京搞产品本来就被人家认为档次低，质量不可靠。如果再不注意质量，那就正应了人家的说法。农民必须以质量树形象、树信誉，否则难以站稳脚。五、要不怕挫折和失败。六、在大城市办厂经商，要以发展求生存，要求好求新求特，升级上档。如果光想保本，那么不仅难保本，还可能折本。(www.xing528.com)

2002年，万荣县委和县政府开发工业园区，号召在外企业家回乡办企业，支持家乡经济发展。王锡珍和妻子商量后，决心为家乡的经济发展尽绵薄之力。他把北京的企业安排好之后，就和妻子带了300万元资金回到家乡，率先在工业园区建起北京宏燕财万荣景观照明灯具厂。它是我省目前唯一的集灯具设计、制造、安装为一体的景观照明企业。该厂占地18亩，办公生活建筑800平方米，车间库房连同2009年建的彩钢瓦生产车间共6000平方米。该厂目前生产着适合城市街道、公园、广场、学校及旅游风景区等使用的15个系列灯具。产品造型美观、典雅，坚固耐用，为城市和农村建设增添了绚丽的光彩，受到广大用户的欢迎，目前已行销盐湖、河津、临猗、临汾、长治、永济、侯马等地。该厂被运城市工商局评为重合同守信用的企业。

王锡珍的故里西村乡是一个盛产药材的地方。全乡年种植各种药材一万余亩，由于销售市场不稳定，曾一度影响了药农的积极性。王锡珍看在眼里，急在心里。2004年，当他的景观灯具照明厂投产后，他就着手在西村办起了一个储藏企业，当时虽然解决了药农的部分问题，但也为自己带来不少问题。后来他经过多方考察，终于于2009年和他人合作，注册并建成了运城神农中药材饮片生产企业。它在运城市是独家买卖，填补了国内空白，对西村的中药材发展，是一个有力的促进。药农们从此可以安心种植，不愁销售和拿不到现金。他们由衷感谢王锡珍为他们办了一件好事。

王锡珍是农民的儿子，他在致富以后，不忘家乡父老，不忘社会各界，在汶川地震、玉树地震和家乡慈善事业方面，在学校校舍改造、巷道硬化方面，先后拿出60余万元。村里打深井欠款负债，他一次性拿出28万元偿还了债务，解决了山区村民的吃水问题。他把家乡100多名闲散劳力安排到厂内，把他们引上致富之路。

2008年年底，村委会换届选举时，他全票当选为村委主任。面对村民们的厚爱，他感动得落泪了，表示一定不负厚望，为大家办好事、办实事。当即拿出数万元，为村民重修了大家每天出入的危险土桥，又为村里修建文化广场，铺装了自来水管，组建了女子管乐队。因此，他多次受到市、县、乡领导的表扬和奖励，先后荣获运城地区“扶贫解困促进共同富裕”贡献奖，运城市劳动竞赛二等功，被评为运城市拔尖乡土人才、运城市劳动模范、万荣县经济发展功臣、县优秀政协委员，入选首届中国“经济诚信人物”。《山西日报》、《山西科技报》、山西电视台、运城电视台、《运城日报》、《万荣人》报等新闻媒体，多次对他进行了报道和专访。

现在，他担任着北京宏燕财食品有限公司等5个企业的董事长、总经理和永利村村委主任等职。社会职务有运城市政协委员、万荣县政协委员、万荣县慈善总会副会长。