魔力句式：说服常用语中的利器

魔力句式说服法

在说服常用语中有一句“魔力句式”，我们应用这种句式，可以使说服效果倍增。这“魔力句式”是假设句式，即“如果……那么你……”

大家在电影中看到法庭上律师问话时，常会提到“如果”两个字，例如:“如果这是事实，为什么当事人没有销毀证据?”“如果他真的看到了，为什么没有前去制止?”等等。他们之所以常使用这种“如果……那么你……”句式，是因为当听到“如果”两个字时，人们的潜意识就会开始去思考“为什么”，并设法找出答案，而这个过程通常可以让人产生新的想法，得出不同(而且是律师想要)的结论。

当我们想说服对方，发现对方想法和我们非常不同时，也可以使用这种“如果”句型，引导对方慢慢了解我们所提的事项。

例如我们可以询问对方:

“如果是你遇到这样的情況，是不是也会这样处理?”

“如果条件是这样，我想你也会认同吧?”

借由这类假设问题，观察对方的反应和回答，我们可以进一步探究对方的想法。使用这种方法和对方进行沟通，可以让对方感受到“亲切”而拉近距离;可以让对方认为我们信任他，并对他提供的意见进行考虑，无形中对立的界线就摸糊了。

“魔力句式”亦可应用在推销商品中，可以将推销向前推进，在不知不觉中同客户达成协议。我们来看一则“魔力句式”的对话。

“先生，如果你要买的话，你愿出多少钱?”

“我顶多拿70块钱，多一点儿我也不想要。不过我现在还没决定买。”

“嗯，我知道。要是你需要我公司的产品，在这两个样品当中，你对哪种最感兴趣?我没有强迫你买的意思，只是问问而已。”

“我看这种不错，外形美观大方、功能齐全，把另外一个的优点全包括了。而且，价钱又不是很吓人。”

“我就知道你肯定会选这种，它是我们公司的最新产品，曾获得发明大奖，在国内可是第一流的!”

“是吗?不过看来确实名不虚传。”(www.xing528.com)

“你如果要买的话，你会买多少呢?你是批发单位，想必不会少于5000个吧!”

“哎哟，可别把我吓死。我们那么一个小批发单位，怎么会要5000个。不过，我想2000个还是可以考虑的。”

“那你觉得什么时候取货合适?”

“哦，我还没想那么多呢。好像这一个月不会再进货。”

“那没关系，我跟公司先联系一下，给老板先打个电话。”

给老板打个电话后说:“老板说了，2000台绝对没问题，而且有4种规格，任你挑选!”

这就是“魔力句式”在推销中的应用。现在，我们可以将上例重温一遍，看看推销员是怎样应用“魔力句式”，把推销过程一步步向前推进的。

我们从上例可以看出，推销员只不过应用了四次“魔力句式”，就把推销的关键点确定下来了，诸如购货的价格、品种、所需数量以及交货时间，一笔交易就这样轻而易举地达成了，从中可见“魔力句式”的实际功效。

“魔力句式”为什么会产生这样神奇的效果呢?这主要是出自心理方面的原因。“魔力句式”是假设句式，推销人员用这样的句式询问客户时，客户在内心中就不会把它当成真正的交易，客户有退一步的余地。既然是“如果”，表示事情还没确定，就算对方不满意推销人员的“如果”也没关系，反正这只是假设，一切都有再讨论的空间。

应用“魔力句式”时，即使是那些常常有抵触情绪、常说“不”的人，由于处于轻松的氛围中，也会改变平常的态度，出人意料地接纳我们的观点。这类假设没有强迫对方一定要怎样怎样去做，对方因此也会做实事求是的回答，而不必在内心建立起防卫的屏障。这样对方就会顺着我们的思路思考，轻松地回答“魔力句式”所询问的各种问题。

我们还要养成经常这样说的好习惯:“难道你不同意……”

例如:“难道你不同意李明是一个好同事吗?”“难道你不同意在三亚可以看到美丽的海景?”“难道你不同意我穿这件貂皮大衣会非常暖和?”“难道你不同意这价钱表示它有特优的价值?”当对方赞同你的意见时，就会衍生出肯定的回应。

需要提醒的是，我们在使用“魔力句式”时，要注意多加变化，不要一味生硬地套用“如果……那么……”的句式，可以将句式变成“要是……你就会……”或者干脆什么关联词也不用，只要有假设意味就行了。我们在进行说服时，无论使用什么技巧，都不要生搬硬套，随机应变才是说服艺术的最高境界。