先求一寸，再要一尺
上面所介绍的“欲求一寸，先要一尺”是“先大后小”法，而“先求一寸，再要一尺”正与其相反———“先小后大”。即我们在求人办事时还可以采用“先小后大”的方法。即先向被求者提出一个较小的要求，待他答应后，再提出一个较大的要求，他就可能容易接受。
在一般情况下，先提出较小要求，人们总是容易接受的。接受了较小的要求，也就等于缩短了说服观点与被说服者的见解之间的差距;以此逐步地提出最终要求，他也就不会感到惊奇，不会觉得不可接受了。这是一种在对方还没有觉察的情况下，就使他失去反抗力的办法，被称为“先求一寸，再要一尺法”，又叫“踏一脚入门法”。
你想走进一间房子里，却遭到主人拒绝，你可以先说服主人让你的脚踏上门槛，其次说服他让你的一只脚踏进门槛内，达到这个目的，再说服他让你进到屋里去。这就是说，在遇到与被说服对象的观点差距较大的情况时，可以循序渐进地提出自己的要求;当我们对某人提出一个小小的请求，而对方答应了，那么，他极有可能会再答应另一个更大的请求———也就是我们真正想要他做的事。
掌管着美国好乐公司30亿美元资产的副总裁艾丽莎·巴伦20岁时曾当过一家糖果店的店员。来店的顾客特别喜欢她，总是等着她给自己售货。有人好奇地问艾丽莎:“为什么顾客都喜欢找你，而不找别的小姐，是你给的特别多吗?”艾丽莎摇摇头说:“我绝对没有多给他们，只是别的小姐称糖时，起初都拿得太多，然后再一点点地从磅秤上往下拿。而我是先拿得不够，然后再一点点地往上加，顾客自然喜欢我了。”
她抓住了人们心理的微妙的变化，一点点地往上加比一点点往下拿，心理上要舒服得多。
一个退休老人在乡间买下一座宅院，打算安养余年。
最初，整个星期都很安静，但不久有三个年轻人开始在附近踢所有的垃圾桶。这个老人受不了他们发出的声音，出去跟他们谈判。
“你们几个玩得很开心。”他温和地说，“如果你们每天过来踢垃圾桶，我给你们一块钱。”这三个年轻人很高兴，他们使劲地踢所有的垃圾桶。
隔几天，这个老人带着愁容去找他们。
“通货膨胀减少了我的收入，”他说，“从现在起，我只能付给你们每人五毛钱了。”
这虽然使制造噪声的人不大开心，但还是接受了老人的钱，每天下午继续踢垃圾桶。
一个星期后，老人再去找他们。
“瞧，”他说，“我最近没收到养老金支票，所以，每天只能给你们两角五分。成吗?”
“只有区区两角五分?”一个年轻人大叫，“你以为我们会为了区区两角五分浪费我们的时间在这里踢垃圾桶?不成，我们不干了!”(www.xing528.com)
从此以后，这个老人就又过着安静愉快的日子了。
还有一个例子。
美国第九届总统威廉·哈里逊，小时候家里很贫穷，他沉默寡言，人们甚至认为他是个傻孩子。他家乡的人常常拿他开玩笑。
比如拿一枚五分的硬币和一枚一角的硬币放在他面前，然后告诉他只准拿其中的一枚。每次，哈里逊都是拿那枚五分的，而不拿一角的。一次，一位妇女看他这样可怜，就问他:“孩子，你难道真的不知道哪个更值钱吗?”
哈里逊回答说:“当然知道，夫人，可要是我拿了一枚一角的银币，他们就再不会把硬币摆在我面前，那么，我就连五分也拿不到了。”当你只拿五分钱的硬币时，你得到的可能是以后许多个“五分钱”。“傻”孩子的智谋绝不是小聪明的表现，里面蕴含着上等的智慧。
明朝时，四川有个人叫杨升庵，中过状元。因他讽刺皇帝，被充军异地。
杨升庵想:充军还是离家乡近一点好。他就求皇帝说:“皇上要把我充军，我也没啥说的。不过，我有个要求。”
“什么要求?”
“宁去口外三千里，不去云南碧鸡关。”
“为什么?”
“皇上不知，碧鸡关，蚊子有四两，跳蚤有半斤!切莫充军到碧鸡关呀!”
皇帝心想:哼，你怕到碧鸡关，我偏要叫你去!于是下令:杨升庵即刻充军云南!
杨升庵利用对方的逆反心理，巧用先求一寸，再要一尺法，达到了目的。
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