具体的赞美才会有力量
赞美的时候应从具体的事情入手，善于发现别人哪怕是微小的长处，并不失时机地予以赞美。赞美用语越具体，越说明你对他的了解，对他的长处越看重。让对方感到你的真挚、亲切和可信，你们之间的人际距离就会越来越近。
抽象的东西往往不具体，难以给人留下深刻印象。若称赞一个初次见面的人说:“你给我们的感觉真好。”这句话一点作用都没有，说完便过去了，不能给人留下任何印象。但是，倘若你称赞某个好推销员，可以说:“小李有一点非常难得，就是无论给他多少货，只要他肯接，就绝不会延期。”
当赞美的对象是针对某一件具体事时，赞美会更有力量。称赞得越广泛越庞杂，它的力量就越弱。因此，赞扬别人时，要针对具体的某一件事情。例如，“比尔，你今天的穿戴非常得体，你的领带跟你的黑色西服很相配”要比“比尔，你今天穿得很好看”更能说到比尔的心里去;而“玛丽，你每次和人们说话时，都能让他们觉得自己很重要”就比“玛丽，你很会与人相处”更有力量。
A君和自己的夫人带着一位翻译同一位外商洽谈生意。
外商见到A君的夫人后，便夸赞道:“你的夫人真是太漂亮了!”
A君客气地说道:“哪里，哪里。”
翻译心想:“怎么翻译‘哪里哪里’呢?”最后，他翻译成:“Where，Where?”
外商一听，心想:“说你夫人漂亮就是漂亮呗，还非要问具体漂亮在哪里?”于是，笑着回答:“你的夫人眼睛漂亮，身材好，气质好……”
说完，大家哈哈大笑起来，商业洽谈在愉快的氛围中开始了。
这虽然是一则笑谈，但是却给我们以启发:当你赞美别人时，一定要在心里问自己一个“Where”(漂亮在哪里，好在哪里，我佩服他哪里……)，然后回答这个“Where”，你的赞美一定会因具体化而触动对方，甚至产生神奇的效果。
要知道，当你夸一个人“真棒”、“真漂亮”时，他内心深处立刻会有一种心理期待，想听听下文，以求证实:“我棒在哪里?”“我漂亮在哪里?”此时，如果没有具体化的表述，是多么令人失望啊!
想让你的赞美效果倍增，就要学会具体化赞美。具体而详细地说出对方值得称道的地方，既能让对方直接感受到你的真诚，也能让你的赞美之辞深入人心。
人都有自动把局部夸大为整体的趋势，因此我们赞美的时候只要从某个局部、某件具体的事情入手就可以了，其他的工作对方会自动完成，而且局部、具体的赞美会显得更真诚、更可信。
在社交上，缺乏诚心且刻板的客气话，必不能引起听者的好感。像久仰大名，如雷贯耳，您的生意一定发财兴隆，小弟才疏学浅、一切请阁下多多指教等，这些缺乏感情的、完全是公式化的恭维语，若从谈话的艺术观点来看，非加以改正不可。而言之有物是说赞美的话所必备的条件，与其泛泛地说久仰大名、如雷贯耳，不如说你上次主持的讨论会成绩之佳，真是出人意料等话，直接提及他的著名工作。说一个人演讲得很棒，远不如说:“你的演讲非常有思想性，特别是那句……”对方立刻体会到你对他演讲才华的真实肯定。若恭维别人生意兴隆，不如赞美他推销产品的能力，或赞美他的商业手腕，泛泛地请人指教一切是不行的，你应该择其所长，集中某点请他指教，如此他一定高兴得多。再说，恭维赞美的话一定要切合实际，如，赞美一位女士:“你太漂亮了。”不如说:“你的眼睛很亮，皮肤又白，身材高挑，在美女群中很抢眼……”她的脑海中立刻会浮现“美丽的眼睛，白皙的肌肤，苗条的身材……”自然，你的赞美令她难以忘怀。到别人家里，与其乱捧一场，不如赞美房子布置得别出心裁，或欣赏墙壁上的一张好画，或惊叹一个盆栽的精巧。若要讨主人喜欢，你要毫无成见地欣赏别人的兴趣，主人爱狗，你应该赞美他养的狗;主人养了许多金鱼，你应该谈那些鱼的美丽。赞美别人最近的工作成绩、最心爱的宠物、最费心血的设计，这比说上许多无谓的、虚泛的客套话都好。
既然具体化赞美能收到如此奇效，那么，我们如何观察才能发现对方具体的优点，并以恰当的语言表达出来呢?
可以从以下几个方面入手。
(1)指出具体部位，说明特点
这适用于对外表的赞美。比如，眼睛明亮，脸型好看，面带福相，气质儒雅，高贵洋气，身材苗条……我们可以从他的相貌、服饰等各方面寻找具体的闪光点，然后给予评价。
在20世纪70年代，有一次，毛泽东接见尼克松的女儿、女婿时，毛泽东问尼克松的女婿为什么老看着他，尼克松的女婿回答说:“我觉得您的脸的上半部分长得很好看。”毛泽东听后哈哈大笑，他们的会面就在谈笑风生中进行着。
尼克松女婿的聪明之处在于，他没有笼统而抽象地说:“毛先生真伟大、了不起……”而是说出具体的欣赏结论，自然显示出赞美的真诚。
(2)列出事实，并给予具体的评价
列出事实，并给予具体的评价，就是向对方表明，你的感言发自肺腑。比如:(www.xing528.com)
“你的女儿真聪明，我刚才给她出了三道题，都答对了。”
“你这篇文章写得很好，特别是后面一个问题很有新意。”
“你这件衣服很好看，这种款式适合你的年龄。”
“你的歌唱得好，有专业歌手的水准。”
(3)与名人相比较
对于外表的赞美，如果能结合名人来作比较，效果会更好。社会名人和明星往往是大家喜欢甚至崇拜的对象，他们的知名度也比较高。如果你能指出某一个人的整体或某个部位像哪一位名人或明星，自然也提高了他的形象。
有一次我在给经理人讲课时，下面坐着四十多位漂亮的女性经理人。我指着前排一位女学员说:“这位同学特别像香港的一位女演员……”
“像谁?”那么多美女一起问我，看着我……
当时，我还真有点紧张，只记住名字中的最后一个字:“是……什么琪!”
大家一起帮我想:“舒淇?”
“不是，舒淇是嘴巴大的那位。”
“梁咏琪?”
“梁咏琪是个儿高的那个，也不是。”
“那是哪个琪?”
“你们这一问我还真想不起来了。”
中午吃饭时，那位女学员与我同一桌，坐在我对面，我忽然间想起来了，对同学们说:“她像邵美琪!”
大家再定睛一看，还真是有点像邵美琪，她们齐声说:“真像!"
此种类比的赞美方法简单实用，但有一点需要注意:如果那位明星漂亮或者帅气，你可以放心大胆地说他的长相颇似明星;假如那位明星的长相有点“对不起观众”，你却非要说他俩长得像，那结果可想而知———令人难堪，哭笑不得。此时，你不妨说:“你真幽默，像某某明星。”
再如:
———看到女士佩戴珍珠项链，你可以这样赞美她:“你真有品味，珍珠项链显得自然高贵，英国的戴安娜王妃最喜欢珍珠首饰……”
———看到同事挂在墙上的结婚照，可以对他说:“你应该多送你太太聘礼。”对方不解地问:“为什么?”你这样向他解释:“因为你娶了一位电影明星。”他听到这样的赞许，肯定从心底里感到高兴。
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