逢人减龄，遇货添钱-提高吸引力，增加收入

逢人减龄，遇货添钱

有句俗话说:“逢人减龄，遇货添钱。”也是一种赞美。

(1)逢人减龄

芸芸众生每一个人都希望自己永远年轻。因此成年人对自己的年龄非常敏感。

由于成年人普遍存在怕老心理，所以“逢人减龄”就成了讨人喜欢的说话技巧。这种技巧在于把对方的年龄尽量往小了说，从而使对方觉得自己年轻，养生有术等，产生一种心理上的满足。比如一个三十多岁的人，你说他看上去只有二十多岁;一个六十多岁的人，你说他看上去只有四五十岁;这种说法是不会让对方认为你缺乏眼力、对你反感的，相反，他会对你产生好感，形成心理相容。

“逢人减龄”这种方法只适用于成年人(特别是中老年人);相反，对于幼儿、少年，用“逢人长龄”(年龄往大了说)的方法效果较好，因为他们有一种渴望成长的心理。(www.xing528.com)

(2)遇货添钱

货，就是购买物品。买东西是再平常不过的日常行为。在我们的心中，能用“廉价”购得“美物”，那是善于购物者所具有的特质，那是精明人的一种象征，虽然我们不可能都是精明的购物者，但我们还是希望我们的购物能力得到别人的认可。因此，当我们买了一件物品之后，如果花了50元，别人认为只需30元时，我们就会有一种失落感，觉得自己不会买东西。但当我们花了30元，别人认为需要50元时，我们则有一种兴奋感，觉得自己很会买东西。由于这种购物心态的存在，“遇货添钱”这种说话方式就能打动人心。

甲买了一套款式不错的西服，乙知道市场行情，这种衣服两三百元完全可以买下。于是乙在品评时说:“这套西服不错，恐怕得六七百元吧?”甲一听笑了，高兴地说:“老兄说错了，我160元就买下啦!”

这里乙的说法就很有技巧性，在他不知道甲花了多少钱买下这套衣服的情况下，故意说高衣服的价格，使对方产生成就感，当然也就使得对方高兴。

遇货添钱法能讨得对方欢心，操作起来也简单，对其价格高估就行了。当然“价格高估”也需要注意，一要对物价心里有底，二不能过分高估，否则收不到好的效果。